JUN哥 2025-05-27 08:45 辽宁
安小圈
第674期
“各安全厂商年报是洞察行业脉搏的 “显微镜”，更是个人职业规划的 “指南针”。”
今天，咱们聊一聊网安人士为什么需要阅读年报这个事情。
无论你在网络安全行业，是甲方还是乙方，从事的是技术还是管理，都应当养成阅读网安企业年报的习惯。
为什么这样说呢？因为年报数据有很多有用的信息，对咱们网安牛马，或者中高层管理，或者甲方网安人士的职业发展和规划，或多或少具有一定的帮助作用。
从数据波动看市场走向
安全厂商年报数据的走势，可以体现出整个网络安全行业的市场走向。
举个简单例子，2023 年一季度网络安全上市公司收入增速显著提升，虽未达疫情前 20% 的景气水平，但部分头部厂商增速超过40%，这表明在政策推动与技术创新下，行业正从疫情冲击中逐渐回暖。
但是到了2024年，数据就逐步下滑，这说明网络安全行业整体在大环境压力下艰难前行。
再比如，今年一季度营收数据显示，虽然大部分厂商的营收数据同比在减少，但是亏损在收窄，这其实释放出来的信号很明显，就是各网安企业都在持续的降本增效。
同时，各网络安全企业在各自区域都有自己的领先优势，营收数据和利润数据的变动，网安人士可通过年报捕捉细分领域增长趋势，把握市场布局先机，及时调整自己的个人规划或者未来职业规划！
头部企业动向与市场博弈
从各厂商的年报数据，还可以看出头部厂商对大环境，技术方向等发展趋势。比如，2024年年报数据，各网安厂商都提到了大经济环境的影响等诸如此类的对公司生产经营的影响。
在外部环境存在不确定性的情况下，公司持续实施降本增效措施，
在 2024 年度，公司积极应对外部环境的变化，持续实施有序扩张战略，并践行高质量发展策略，公司组织能力、产品及解决方案的核心竞争力等显著提升，为公司后续的快速发展奠定了坚实基础。
报告期内，外部市场环境的变化和不确定性给公司经营带来压力和挑战，部分公司优势行业受多重因素影响，安全预算下滑、部分项目延期，对公司营业收入产生一定影响。
再比如，我们可以从深信服、奇安信、启明星辰等头部厂商年报中发现，头部厂商通过差异化策略巩固地位，各自的优势产品领域等等。
比如深信服发力云安全与出海，2022 - 2023 年海外营收同比增速近 50%；奇安信聚焦政企市场，终端安全、态势感知等领域份额领先；启明星辰各种产品市场占有率第一.......
这些行业布局数据，可以让你对网络安全整体的动向和企业市场博弈方向，结合你个人的兴趣和发展，选择合适自己的企业和赛道。
网安技术创新追踪
网络安全技术如何发展，其实也都可以从各大厂商中看出一些端倪。
比如：
数字化转型在各行业加速渗透，网络安全的边界不断延伸，客户的安全需求持续拓展，网络安全技术亦加速迭代升级，趋向云化、服务化等方向发展。
或者：
人工智能、数据安全等新兴技术加速驱动产业变革，AI大模型和生成式AI持续创新，随之而来的是 安全新需求的出现、安全攻防逻辑的改变、安全技术的变革以及安全产业格局的重塑。
亦或者：
公司始终坚持攻防技术为核心优势，紧跟前沿趋势，利用 AI赋能攻防技术，以进一步提升核心竞争力。
攻击侧，大模型降低黑客攻击门槛，催生更多安全软硬件需求；
防守侧，Security Copilot 预示安全产品形态向 “安全大脑” 转变，平台类公司受益；
监管侧，生成式 AI 工具普及推动内容安全、数据监管需求提升。
年报中对 AI 技术在安全领域的应用分析，能帮助网安人士理解技术变革对攻防两端的影响，提前布局智能安全防护体系。
这些技术创新信息的透露，可以告诉我们，头部厂商在数据安全、信创、工业互联网安全等领域加大研发，如某头部企业数据安全业务收入增速超 190%，某企业布局 AI 驱动的 “安全大脑”等等。
网安人士可从年报中获取技术演进方向，提前规划个人安全技术升级路径，从而适配新兴安全场景人才需求。
从年报数据到安全决策
年报数据还可能影响到以下安全决策。
（一）供应链安全与厂商风险评估
年报中厂商的人员增长或减少策略、费用控制成效等反映其运营稳定性，如 2022 年多数厂商人员增速控制在10% 以内，2023 年采取保守策略，逐步优化人员，2024年则加大了人员广进比例。
通过财报数据，甲方的网安人士可借此评估具体合作厂商的抗风险能力，在供应链安全管理中优先选择财务稳健、研发实力强的厂商，降低因厂商经营问题带来的安全服务中断风险。
（二）投资逻辑与产业生态布局
年报数据还揭示行业景气度与竞争格局改善状况。咱们虽非投资者，但可从中理解产业资本流向，把握安全产业生态构建方向。
比如：2023年-2024年期间，资本在网络安全行业的投入在减少，很多网安企业转而向员工持股、内部融资等方式，以提升公司的现金流，应对大环境压力下的抗风险能力。
另外，年报数据也揭示了各网安企业的生态合作计划，整合优质安全资源，提升自身企业在安全产业生态中的协同能力与竞争力。
这些数据的分析都可以让看到未来一年或者两年整个产业生态布局的走向。
写在最后
各安全厂商年报是洞察行业脉搏的 “显微镜”，更是牛马们职业规划的 “指南针”。
在数字安全风险升级、技术变革加速的当下，深度研读年报，方能在行业趋势中找准定位，在竞争博弈中抢占先机。
再不济，可以通过年报数据可以看出，各网安企业对技术牛马的薪资水平如何？如果你正想打算跳槽，就可以分析出那些厂商值得你去搏一搏，那些厂商可以暂时放弃，等等诸如此类形成一个有效的参考。
盲猜，你现在肯定在想跳槽的事情，尤其在想哪家企业薪资高......
END
【内容来源：君说安全 】
