面對高額關稅，企業翻出了「1988年老方子」來對抗新政策。

5月26日週一，據媒體報道，美國企業正在用一個幾十年歷史的老規則，來繞過部分關稅衝擊，節省進口成本，這個規則叫「首次銷售規則」（first sale rule）。

比如，越南工廠把一件T恤賣給印度中間商，價格是5美元，印度中間商再把T恤賣給美國零售商，價格漲到10美元（加了利潤），而美國零售商賣給消費者是40美元。正常情況下，美國零售商在進口報關時，要按照10美元的價格繳關稅（因爲這是他們進口拿到的發票價格）。

但在美國海關法中，「首次銷售規則」允許美國企業用第一筆交易的價格，也就是越南工廠賣給印度中間商的5美元來作爲繳稅依據。這樣就可以少交很多關稅。中間商的加價利潤就剝離掉了，不用爲它交稅。

「首次銷售規則」雖是老規矩，但每次美國整關稅戰，它就死灰復燃。現在又一次成了企業節稅避險的熱門手段。

「首次銷售規則」是怎麼運作的？

這個規則其實早在1988年就已經存在，直到特朗普上臺後開始加關稅，比如2018年和現在，企業才開始重新關注這個老工具。

美國諮詢公司Moss Adams合夥人Sid Paruthi表示：

「2018年關稅一來，我們的電話就響個不停。現在隨着特朗普新一輪關稅政策的推出，這個規則又被大家重新翻出來研究了。」

Miller&Chevalier Chartered律師事務所的資深律師Brian Gleicher稱：

「這個規則其實早就有了……但現在大家開始真正認真研究它了。」

不過，想用這條避稅妙招，必須滿足這4個條件：

1、至少要有兩筆交易。也就是說，必須先有一個海外工廠賣貨給中間商，再由一個或者多箇中間商賣給美國進口商。

2、所有交易方必須是互不關聯的獨立公司。不能是你自己內部左手倒右手那種操作，必須是真正市場化的獨立交易。

3、要證明這批貨一開始就是爲了出口到美國的。不能說反正最後剛好賣去了美國，而是要有證據顯示，最初的發貨目的地就是美國。

4、必須有第一筆銷售的價格憑證（比如發票、合同）。這個很關鍵，因爲美國海關的默認規則是按進口商買入的價格來算關稅，比如從印度中間商那買的10美元，要想用更早的價格，比如從越南工廠那買的5美元來算稅，就得自己提供證據。

資深律師Gleicher說得很直白：

「你想用首次銷售規則省錢，就必須拿到最初那個『第一價格』的數據。」

但問題是，中間商可能根本不願意告訴你自己拿貨的真實價格，因爲這涉及他們的利潤空間，涉及商業機密。Gleicher表示：

「核心難點是拿到「第一手價格」的證據，而這恰恰是中間商最不想告訴你的。」

雖然「首次銷售規則」操作起來有點複雜，但爲了省錢，很多企業還是覺得值得一試。

Rich Taylor是一個駐中國寧波的企業顧問，自特朗普第一任期以來，他一直爲世界500強公司提供「首次銷售規則」諮詢。他表示：

「由於涉及風險，這個操作背後其實很講信任。」

供應商如果願意配合客戶用這套規則，就是在向客戶表達：

「你看，我願意幫你想辦法省錢，咱們是長期合作的。」

Taylor警告說：

「不用這個規則，你的最終成本就會上升。」

「如果你的競爭對手用了這個規則，而你沒用——你就會在價格競爭上吃虧。」

「首次銷售規則」雖然操作不簡單，但誰用誰省錢，在當今這個關稅高企的時代，用與不用，可能直接決定你有沒有競爭優勢。

誰在用「首次銷售規則」省錢？

現在越來越多公司意識到這條規則的價值，尤其是高價消費品和奢侈品牌特別適合用，因爲它們的毛利高、差價大，節稅空間也大。

舉個例子，意大利奢侈品牌Moncler執行董事兼首席企業和供應官 Luciano Santel上個月（4月16日）在業績電話會上就公開表示：

「首次銷售規則對我們成本結構幫助非常大。」

「首次銷售的價格，也就是出廠成本，比零售價低很多，大概只有內部定價的一半，省下了一大筆關稅，節省幅度非常可觀。」

像Moncler這樣的高端品牌，最適合用「首次銷售規則」來降低進口關稅，因爲出廠價和零售價之間差得遠。

越來越多公司在用「首次銷售規則」來省關稅，甚至主動調整運營結構來配合使用。

瑞士生物科技公司Kuros Biosciences CFO在5月13日的業績電話會上表示：

「」公司準備把蘇黎世變成中轉批發中心，這樣就能符合「首次銷售規則」的條件，從而合法享受更低的關稅成本。

該公司本月早些時候表示，我們這麼改運營，就是爲了能用上首次銷售法。

不只是Kuros，還有其他美國公司也在用。美國燒烤設備公司Traeger、製造企業 Fictiv這兩家公司分別將首次銷售稱爲「供應鏈緩衝手段」和「最大限度地降低關稅和關稅成本手段」。

儘管使用首次銷售規則完全合法，但它可能會破壞特朗普政府提高關稅收入和促進製造業回流的努力。美國海關（CBP）表示無法提供「首次銷售規則」的最新使用數據。

編輯/danial