“这个领域高手如林，每个都有超强的竞争力，确实竞争非常激烈。但我相信，YU7有着不可替代的独特魅力。”——雷军用一条看似云淡风轻的微博，对新能源SUV市场下了战书。
小米YU7发布在即，大家都在拭目以待，看小米能否再次用爆品逻辑，在红海中撕开一道缺口。
01 可复制的爆品方法论
在把注意力放到“小米汽车”这个热点话题之前，让我们首先回归产品本身，试着回忆一下：当小米空调以黑马姿态闯入市场，撼动格力等传统巨头的格局；当SU7用极致性价比击穿B级车防线，收获现象级销量；当智能手环、充电宝等品类持续霸榜全球——人们不禁追问：为何这家企业总能突破行业壁垒，在陌生领域制造爆款？
小米的背后有哪些不变的底层的方法论？本文就从内部视角，独家拆解小米的爆品逻辑，希望为大家做产品提供一些方法和灵感。
02 如何做爆品
1.做爆品之前，先要了解什么是爆品？
第一，量要大；
第二，口碑要好；量大没口碑的，它不叫爆款，那叫规模制造垃圾，浪费资源。
第三，它能够给品牌赋能；
这个产品一出来就能够给你的公司贴上个标签，像早期小米的充电宝、手环等，这些都是公司的巨大标签。
第四，它是行业的代名词。
第五，是行业的创新代表。大家一聊行业马上想到谁干得最好。
那么人人都想做爆款，可是怎么做？我们以前为什么开那么多模具，因为每天都有个小idea，一旦有idea就动手了。我们想当然的认为，出发了就是爆款，但事实上一旦做起来发现结果并不好，都是打脸的，爆胎的。
小米历史上出了那么多爆款，肯定是有方法论的，掌握方法论后，我们做爆品的概率就高了，所以掌握一些方法论很重要。
你每投一个模具，每笔销售不顺利造成库存，去库存营销费用的增加都远大于这个成本，所以学到一些好的爆品方法，能够让你的赚钱效率大大的提高。
2.要打造爆品，产品定义很关键。
行业有一句话叫做定义决生死，若产品定义失败，后面的努力都是无用功，都是垂死挣扎，所以产品定义是一个至关重要的事情。
那么怎么来做？几句话：
强打用户的核心需求，找准刚需。这个非常重要，很多时候我们找的都是伪需求，不是真正的刚需。
要寻找对标的产品，找制高点。
标准设定，超出用户预期。
以XiaomiSU7为例：
- 安全，好看、好开，满足了用户的刚需。 制高点，它对标的是保时捷，对标产品找的是行业最高的。 开出了100万的感觉。
这就是典型的产品定义，其实我们只需要用简单的方法来把握控制，就会比原来好很多。
3.产品靠细节、细节出品味
产品定义有了，细节也很重要，我们大多时候生产会多花些钱，找高水平的大厂来制造，这是产品细节的保障。
关于产品拆解，第一个是功能、第二个是品质。因为现在的人不一样了，不是30年前物质贫乏的年代了，所以有一个关键环节叫品味，细节控制好就能出品味。
这里要提醒一下，产品定义要有取舍，一些非刚需功能不要花太多的时间，不能用力过猛。
4.爆品的三把牛刀
做爆品，也讲杀鸡用牛刀，今天也讲讲爆品的三把牛刀：
第一，要有最好的团队。
第二，要有最好的供应链。
第三，要有最好的卖货渠道。
即使有信心做出好产品，可是如果没有小米这么好的渠道，可能也没有那么好的成绩。所以我们卖产品时，产品不要乱卖，要选好渠道，比如能够上京东，一定不去拼多多。
做产品，大家可以学学小米生态链的三权分立，它的ID设计、研发工程师，还有成本管理部门，都是三权分立的，每个部门都能一票否决。
现在是互联网的时代，在品牌力，渠道力，产品力中，产品力比任何时候都最重要。
5.爆款需良好的项目管理
这是小米非常严格的项目管理流程，大家可以对照自己有没有遗漏。特别是内测封样，很多人会略过了，一出来直接就上架，如果大批量的投放市场出现一些品质问题需召回，对品牌伤害很大。
6.爆款以后，追长尾效应
爆款以后怎么办？为什么很多产品上架六、七年还在卖，因为他们会去追长尾。大家都知道卖一个产品，比新开发一个产品容易得多。我们要把一个产品不断地销售，获得长尾效应：
单品爆款以后，我们要马上做系列化。比如有一款保温杯，现在已经有近二十个系列，系列化展开了，规模自然就带出来了。然后建立渠道矩阵，最后建立壁垒。
这里还有几个关键点，第一，复用技术。不断把我们开发产品里面的技术拿出来，重复多次地使用它。
第二，复用供应链。供应链是一个非常重要的问题，如果没有一个好的供应链，你的产品肯定做不好。
第三，复用渠道。新建一个渠道非常难，就要把原来的渠道“物尽其用”。
还有一点，现在很多做跨境电商的大都重流量运营，不重产品，这是一个很大的问题，我们叫做不聪明的老板。只在导流上面花钱，不肯在产品上面下功夫，90%的老板都有这个毛病。其实好产品都有口碑传播，自己跑出来，能节省大量营销成本。
7.爆款选品的标准
第一，要满足人性；
第二，要是刚需。要足够刚，不要找到一些伪需求可有可无的产品；
第三，品位要够高。产品要好看，用起来大家觉得很舒服；
第四，场景高频。低频的产品很难出爆品；
第五，带宽要宽。从小孩到老人正好都能用，这些是出爆品很重要的一个选择。
8.发现蓝海
第一，新的生活方式会有新需求的。比如现在人不结婚，不生孩子，结果宠物经济就起来了。以前我们人都没有养明白，现在还养起了宠物，因为生活观念和方式变了，它是一个蓝海。
第二，技术升级会带来新应用，它能提升用户的体验。比如说刚才那款电热杯，就是因为有个防水透气膜这样一个材料的出现，结果它的用户体验就大大的提升了。
第三，新技术降低了成本，成本一下降，这个需求就大了。比如说今天的机器人，因为很多部件如谐波齿轮及视觉成本都下降了，未来就能走进千家万户，大家可以多关注这些方向。
9.红海中如何卷？
现在大家都说太卷了怎么办？其实很好办。
破局的方法，第一种就是盯死大品牌，单品切入，打性价比，敢于pk，青出于蓝卷死它。
飞利浦被高瓴收购了，因为出现了大量的蚂蚁兵团，每个人切它一个类目，切到它感到没有价值了，最后就卖掉了，所以这种打法对付国际品牌很管用。
小米手机出来前，很多公司在华强北做手机，现在全部消失了。诺基亚、摩托罗拉也没有了，都是一样的道理。
第二种就是本地化，比用户更懂用户，我们叫做刀子锯大树，步步为营，步步蚕食。
10.小米的爆品逻辑
更高的配置，跑分打赢，供应链成本低，更快更专业，定价要贴着成本卖。结果就是圈里被挤跑，圈外人不想进，最后形成独占，小米就是这么干的。
虽然小米YU7上市后的市场表现，目前我们还难以准确预测，但从小米SU7的成功经验来看，只要产品实力过硬，定价合理，再加上有效的市场推广和营销策略，小米YU7有望在市场中取得不错的成绩。
如果YU7能够延续小米SU7的优势，在性能、续航、智能驾驶等方面表现出色，同时在价格上给消费者带来惊喜，那么它很有可能成为小米汽车的又一款爆款车型，进一步巩固小米在新能源汽车市场的地位。
5月22日的发布会，注定是车圈的又一个历史时刻。
且看这一次，小米能给我们带来怎样的惊喜。
本文来自微信公众号“谷仓新国货研究院”（ID：gucangchanpinjia），作者：谷仓新国货研究院，36氪经授权发布。
