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时隔六年 耐克回归亚马逊线上商城
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耐克在2019年退出亚马逊后,如今选择回归,旨在恢复增长并修复与零售合作伙伴的关系。这一举措是耐克首席执行官Elliott Hill推动的一部分,承诺维护批发商利益。此前,耐克曾因发展自有销售渠道而放弃部分零售合作伙伴,导致销量下滑。此次回归亚马逊,耐克将扩大数字渠道,并改进线上工具,同时也在扩展实体零售关系。亚马逊也将扩大耐克产品的直接采购范围,并为独立商家提供清理库存的时间。耐克此举也反映了其在亚马逊上的品牌控制需求,以应对假货问题和提升产品展示。

👟 耐克回归亚马逊是其恢复增长战略的关键一步,旨在加强与零售合作伙伴的关系,并扩大其数字销售渠道,以满足消费者多样化的购物需求。

🛒 耐克选择回归亚马逊,是由于此前专注于自有销售渠道的策略未能奏效,导致销量下滑。此次合作旨在通过亚马逊强大的平台影响力,提升销售额。

🛡️ 耐克此举也意在加强对亚马逊平台上品牌产品的控制,以应对假货问题,并提升产品在网站上的展示效果。此前,耐克在亚马逊上销售的产品多为第三方销售,难以控制产品质量和信息。

🤝 亚马逊将扩大耐克产品的直接采购范围,并为独立商家提供清理库存的时间,这反映了双方合作的深化,以及对现有市场秩序的调整。

在2019年退出亚马逊后,耐克如今重新回归该平台的线上商城。这是这家全球最大运动服装公司为恢复增长、修复与关键批发合作伙伴关系所做努力的一部分。此次回归亚马逊,是耐克首席执行官Elliott Hill推动恢复与零售合作伙伴关系努力的一部分。他承诺对耐克的批发商保持“坚定不移的承诺”,其中包括迪克体育用品(DKS.US)和Foot Locker等。

前任耐克首席执行官曾为了推动耐克自身销售渠道的发展放弃了一些零售合作伙伴,但这一策略适得其反,导致销量下滑。

耐克的一位发言人表示:“耐克正在对我们的市场进行投资,以确保我们在消费者选择的任何地点和方式购物时,提供合适的产品、最佳的服务和个性化的体验。这包括新的数字渠道拓展,其中包括在美国的亚马逊。”耐克还表示,该公司也在扩展其实体零售关系并改进其在线工具。

虽然一些独立商家仍在亚马逊上销售耐克产品,但这些商品并非直接来自耐克。亚马逊表示:“我们将很快开始直接采购更广泛的耐克产品,为美国客户扩大选择范围。”亚马逊还表示,正在给予独立商家“更长时间”清理与新直接供应产品重叠的库存。

值得一提的是,长期以来,亚马逊与一些品牌的关系一直很紧张,这些品牌指责亚马逊未能有效阻止假货和仿冒品在平台上的销售。此外,亚马逊还因推出与品牌商品竞争的自有品牌产品而让一些品牌商感到威胁。

但与此同时,从亚马逊下架商品是一项高风险操作,因为许多消费者使用该平台的搜索引擎来快速寻找和购买所需商品。未在亚马逊上架的品牌可能会失去生意,转而被在搜索结果中出现的竞争产品取代。根据市场研究公司EMarketer Inc.的数据,亚马逊占据了美国所有线上消费约40%的市场份额。

多年来,在亚马逊上销售的耐克产品多为灰色市场商品——甚至是他人售卖的假货。耐克几乎无法控制这些商品的上架方式、产品信息的展示,甚至无法确认商品真伪。

2017年,情况发生变化,耐克加入了亚马逊的品牌注册计划。耐克高管当时希望此举能让他们更好地掌控在该电商平台上销售的耐克商品,获取更多客户数据,并提升删除假货的能力。但据称,耐克在控制亚马逊平台方面遇到困难。被移除商品链接的第三方卖家很快会以其他名称重新上线。此外,耐克官方产品的评论数量较少,因此在网站上的展示位置较差。

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