原创 暗涌 2025-05-20 15:02 北京
距离手机能力范围越远，价值越大。
「距离手机能力范围越远，价值越大。」
文｜徐牧心
在VITURE办公室见到姜公略时，他正抱着大大小小的配件走进来。他模拟的是一种游戏玩家的日常，除了游戏主机之外还需要配大电视、数据线、手柄等等，因此游戏玩家一般会划定一个固定的角落，轻易不再挪动。
而VITURE打造的AI眼镜就致力于代替一个显示屏，而其余零碎的配件也被姜公略集合在颈环上，后者一个可以挂在脖子上的配件，就此你可以突破物理空间限制，比如在办公室午休时，用串流技术打开家里的PS5，玩一会黑神话。
自2025年起，市面多数AI眼镜聚焦轻办公场景（如演讲辅助、实时翻译），试图替代手机或电脑功能。但在姜公略看来，眼镜需要找到它最大的价值点 - 距离手机能力范围越远，价值越大。VITURE当下专注于补充手机能力最薄弱的地方 - 沉浸感，因此VITURE一直以来都瞄准了游戏玩家群体。
2024年5月，VITURE Pro在北美上市，根据IDC数据显示，截止当年Q4，该产品已占据北美AR眼镜市场超50%份额，助力VITURE成为首个入驻百思买（BestBuy）的AR品牌，随着海外市场根基渐稳，2024年底，VITURE决定进军中国市场。
在当下的AI眼镜企业创始人中，姜公略或许是看起来最不像技术男的一个。比如他毕业于哈佛建筑学院，学生时代的产品获得过多个设计大奖；再比如他将自己公司取名为行者无疆，而这来源于他小时候看过的余秋雨的书。
他对美学的追求近乎偏执，而对于“设计师”型的创始人而言，这种美学不仅限于产品的外观，更在于他对使用者体验是否足够完美的“强迫症”。一个细节可以佐证，VITURE将发热的芯片模块放在了太阳穴前镜腿的外侧，而这是眼镜离皮肤最远的部分。
大模型时代降临后，我们总在经历技术变革的冲击，但在姜公略看来：一个科技公司的底层逻辑不应该是把一项技术卖给用户，而是关注用户的真实需求和痛点如何被新技术解锁。
以下是对话：
「暗涌」：今年AI眼镜最出圈的功能几乎都和轻办公有关，但你们只切主机游戏的路线，这是为什么？
姜公略：今天用户的大部分需求都被手机、电脑、Pad、手表很好的满足了。而在这些设备上每增加一个新体验，用户的边际成本几乎为零。所以不只是眼镜，新的硬件形态想要被用户选择，需要提供现有设备，尤其是手机不擅长且真实存在的刚需。我们认为手机的短板是沉浸感，所以才催生出了Pad和折叠屏的需求。而对沉浸感价值增益最大的应用就是主机游戏。当然办公、观影的沉浸感需求也真实存在。但你很难定义办公人群，观影人群。而主机游戏人群就比较好去定义和找到。
「暗涌」：那么瞄准主机游戏玩家群体的优势是什么？
姜公略：游戏是考验一个平台的算力、展现力、交互能力的综合体现，游戏玩家对体验有极高的追求。比如乔布斯创立Apple前唯一一份工作就是在Atari（游戏工作室）。英伟达也从服务游戏玩家起家。能够满足这类群体，再向别的应用拓展泛化是更容易的。
「暗涌」：颈环确实是一个很特别的配件，也很适配主机游戏玩家的需求，这个idea是怎么诞生的？
姜公略：玩主机游戏需要三个设备：大屏，手柄，游戏主机。迁移到移动场景，XR眼镜替代大屏，手柄不变，而计算主机需要hands free和可移动，所以颈环是比较完美的形态。今天的网络环境下，串流和云游戏可以将远程的强算力带到端侧，从而颈环可以做到轻巧时尚。目前这也是我们销量最高的一套搭配，VITURE也因此获得了《时代》杂志年度最佳发明和工业设计界的四大满贯奖。
「暗涌」：3D化显示是VITURE一个很特别的功能，什么时候上线的？
姜公略：去年底。因为AI推进了手机NPU的发展，新款手机都配备了比较强的NPU，所以我们裁剪和fine tune了一个能够跑在手机本地NPU的模型，实现两大突破：一是高清画质的2D转3D，实现所有手机内容的3D化；二是把每帧转3D的推理时间压缩至20毫秒，实现了实时视频3D化。
「暗涌」：目前用户可以在怎样的场景下体验到这个功能？
姜公略：眼镜直连手机，用户就可以看到自己手机相册里照片和视频的3D版，也可以看在线视频的实时3D。这个功能上线之后，我们收到了很多用户反馈。有一位用户说他在父亲去世后收拾遗物时找到了一张硬盘，发现硬盘里都是父亲生前的影像资料，他就把这些视频拷贝出来，在VITURE上用3D功能观看。看的时候泪水不停的流下来，因为仿佛看到父亲还生活在自己的身边。他认为这就是科技带给人们的意义。
「暗涌」：这个功能真的很酷。
姜公略：打造一个新的产品，硬件也好，软件也好，或是软硬结合，目的都是在打造一种人们体验世界的全新方式。大家以前一直诟病的是AR行业缺乏3D内容，但如果我们用AI的能力将已有的内容进行升维，那么硬件就能具备更大的价值。
「暗涌」：23年以来AI大模型技术的进展给这些新功能的突破起到了怎样的帮助？
姜公略：VITURE的2D转3D能力主要得益于视觉大模型的进展。通过海量图片数据训练模型，理解画面中的物体信息并生成深度图（Alpha层）。以前因为技术的限制，人类对世界的记录停留在二维信息。而我们的感官是为处理三维空间信息进化而来的。随着AI、XR技术的发展，就像从黑白时代到彩色时代，数字内容会从二维时代进化到三维时代。
「暗涌」：目前AI眼镜发展出了几个不同的分支路线，但有没有业内公认的几个Milestone节点？
姜公略：关键指标在于能否替代手机使用时长。从历史规律看，交互设备更迭（电视→电脑→手机）的本质是切割前代设备的使用时间。目前用户日均手机使用4-6小时，如果AI眼镜能让这个时长减少20%，那就是标志突破性进展。眼镜不会完全取代手机，就像手机也没有取代电脑，它们只会重构时间分配，而新范式一定会超越旧范式成为用户交互界面的主导。
「暗涌」：你认为当下的AI眼镜行业如何找到PMF？
姜公略：智能眼镜品类具有极高的用户准入门槛。以Google Glass为例，即便拥有强大品牌资源、研发实力和资金投入，实际也未能在消费市场爆发。其实多数用户是抗拒全天候佩戴眼镜的，否则隐形眼镜和近视手术为什么会有如此广泛的需求？
所以我认为产品需要在“全天候佩戴”与“场景式佩戴”间抉择，这两者之间存在本质差异。用户可能每天只需要佩戴一个小时的场景式眼镜，但需要戴12个小时的近视眼镜，那么后者的难度就是前者的12倍。全天候佩戴产品需遵循40克重量阈值——这是人体工程学的客观限制。产品设计须在此约束条件下，建立功能创新与佩戴体验的平衡。
「暗涌」：根据IDC的数据，VITURE在北美市场的销量逐年上涨，你觉得核心原因是什么？
姜公略：比较综合，但我认为核心在于，我们的初心不是把技术卖给用户，而是专注用户体验创新，致力于打造新技术变量和用户未满足刚需之间的最大价值产品。
「暗涌」：VITURE此前一直在北美市场发展，但你们现在北京有了办公室，接下来有怎样的发展战略？
姜公略：中国和美国都是兵家必争之地，但这两个市场各有其特点，在用户画像、使用场景、触达渠道、购买决策等方面都有很大不同。我们认为中国市场在产品心智上会后发先至，也会孕育出更多创新的形态和内容。
「暗涌」：早年你设计的Infinite USB获得IF设计大奖后你写了一篇文章，名叫《梦想是清晨的闹钟和夜晚的咖啡》，你给人的感觉是很像一个设计师。
姜公略：主要还是因为我可以从创造产品中获取快乐吧。设计师往往对这个世界的敏感度很高，在敏感中捕捉到一些不完美，然后通过创造产品去填补。在XR行业，对技术的敏感度也很重要。在打造体验的全链路上变量非常多，首先要找到当下技术的边界，才能去满足用户没有边界的需求。
「暗涌」：那为什么你在哈佛上学的时候会想要创办一家送餐公司呢？
姜公略：我一直对创业，商业和解决问题感兴趣。在哈佛读书时发现大家吃得又贵又差，想要吃到便宜好吃的中餐至少要驱车20公里，而这些餐馆中午又没客流，所以我就想如何解决这个痛点。当时搭建了一个自动化平台连接供需两端，学生可以提前集中预订很远但很棒的餐馆，商家利用中午闲时资源集中出餐免费配送，通过这种模式实现了用户价值和商家价值的双赢。
「暗涌」：O2O在当时应该是风口上的商业模式，有很大潜力，为什么要放弃这次创业呢？
姜公略：这只是创业实践，但不是人生理想。我的热情一直在产品、技术和设计，而XR正好在这个交汇点。找到热爱的东西才能获得足够的心力、韧性和灵感。这样持续投入获得的幸福感不来自于未来，而源自于当下。
图片来源｜受访者供图
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