5月18日晚，知名艺人黄子韬推出的卫生巾品牌“朵薇”上线发售，售价49.8元起。5月19日，品牌方公布了销售数据：现货全部售罄，超4000万GMV。据《每日经济新闻》报道“朵薇”开售15分钟卖出19.5万件，半个小时卖出了45万件。截至发稿，仅其抖音官方旗舰店销量就高达126万单。
今年央视“315晚会”曝光了“翻新卫生巾”事件。很多网民跑到小米创始人雷军的社交媒体上留言，呼吁小米进入卫生巾行业。
然而，行动起来的却是黄子韬。他在4月的直播中透露自己在做卫生巾产品，并在直播间展示产品、医护级认证证书，以及车间生产过程。
黄子韬还有两位重要的合伙人谢如栋和吴跃。
谢如栋是遥望科技董事长、CEO。他生于1981年，2005年毕业于浙江财经大学计算机科学与技术专业，同年创办杭州掘金网络信息技术有限公司。2009年创立46.com网址导航。2010年，46.com网址导航被盛大边锋集团收购，同年创立杭州遥望网络科技有限公司。
遥望科技核心业务是直播，号称拥有全中国最多明星IP。2018年上市，被称为直播电商第一股。2024年，遥望科技营收达到47.63亿元，但亏损了10.01亿元。
吴跃是千芝雅董事长，从事母婴产业超过20年，从1998年就开始做婴儿和成人卫生用品，2011年创办杭州千芝雅卫生用品有限公司。
“朵薇”的生产线，放在千芝雅。黄子韬介绍，工厂目前设有3条全自动生产线，12月以前将扩大到12条，每条生产线每分钟生产1200片卫生巾，总投资2.75亿元。黄子韬希望“朵薇”能做到生产流程透明化、线上监督透明化、工厂环境透明化。
中国引进卫生巾生产线的时间是1982年，当时从日本瑞光株式会社引进了第一条一次性卫生巾生产线。然而，1980年代的中国女性度过经期的方式，仍是使用草纸、月经带。1985年，福建人许连捷创办了恒安集团，推出了国产卫生巾品牌“安乐”。上世纪90年代，国外品牌如护舒宝、苏菲、高洁丝等也进入中国市场。
对于卫生巾，很多城市用户的感受就是，几个大牌占据主要市场份额。这个印象并不完全准确，卫生巾的市场格局极其分散，位居前列的苏菲、七度空间和护舒宝的市场份额加起来不到30%。实际上，仍然有大量女性购买白牌甚至散装的廉价卫生巾，让自己的身体处于巨大的卫生风险中。
作为绝经之前女性的刚需产品，为什么很少听到有创业者做做卫生巾品牌创业？即使是最近10年新消费创业热潮下，也几乎听不到有卫生巾品牌融资。
铅笔道在2020年曾经报道过卫生巾创业，揭露了这个行业的残酷真相：大部分新品牌存活时长不超过2年。
直接说结论：中国卫生巾市场渗透率已达到100%，几乎处于饱和状态，新玩家难度极高。
首先，巨头们太强了，让初创企业很难有机会。卫生巾是一个高度依赖供应链和渠道的行业，巨头们在这些方面优势巨大。就拿卫生巾里面所涉及到的吸水材料来说，是需要技术投入的，而这些专利技术基本都掌握在头部公司之中，如果创业者手里没有资金根本玩不起。
而渠道上，对于卫生巾这种即时性高的产品而言，线下易得性是一个不可忽略的因素。因为月经来了，马上就得就近买，等不了。因此卫生巾销售是分散的，很依赖经销商，结果就是，卫生巾的营销、渠道非常吃毛利，导致销售费用很高，创业公司很难扛得住。而巨头们的销售终端及网点早已像毛细血孔般延伸至国内各级乡镇地区。
这就导致一个现象：卫生巾整体销售费用会占据销售额的20%以上。大部分品牌的毛利率都在70%以上，但剔除掉大把的广告营销费用，净利润率都会下滑到10%上下。
其次，巨头也会调整、升级。当时有创业者告诉铅笔道，“你会发现那些老品牌的升级之路，以及重新做营销的打法，要比预想得快和精准许多。”其实，在2014年至2017年，国内短暂出现过一波卫生巾创业潮，但这些微创新的品牌很快偃旗息鼓，存活期不到两年，绝大部分融不到B轮。
另外，消费者对卫生巾的最大要求是安全、卫生，这会让买得起的都首选大品牌。但同时，对产品极致需求并不强，所以创业者在产品上微调创新，很难突破。一位创业者说，“即使创业者把产品做到100份，很多消费者并不能感受到差异，这就使得产品的溢价空间有限。”
最后，卫生巾市场规模不大（963亿，2023年数据），很难吸引资本进来，哪怕做到通吃，放到其他市场都不算什么。所以，网民呼吁雷军做卫生巾，是不会有什么回应的。
当时铅笔道调研发现，“低价+新渠道”或许是新品牌的生存方式之一。前面提到，很多女性买不起安全相对有保障、但价格相对高的品牌卫生巾。而卫生巾生产难度、生产成本并不高，很多成本都在渠道上，如果通过一些创新且有效率的渠道，或许能部分地解决便宜但质量差的痛点。
本文来自微信公众号“铅笔道”（ID：pencilnews），作者：祝枝杉，36氪经授权发布。
