「配图摄影 by 张辉」

匿名用户@辉哥奇谭知识星球，提问：

辉哥，我很想跟您讲讲我的故事，我现在很迷茫，感觉自己的职业规划出了问题，想请您指点一二。

我30+，近两年从事某垂直领域的咨询公司，负责销售工作，年初离开公司。在两年多时间，是我从业生涯中认为最好的一家公司，因为这家公司在垂直领域上的专业以及口碑，让我了解到一个专业的领域，并且公司的氛围偏成长结果型。而过往的工作履历都是偏不稳定的销售岗，做过广告公司、软件型服务公司。

这两年该公司的发展有起有落，起的是，公司领导很看重我，给予我比较好的资源和机会。落的是，后面认为我无法胜任销售，并且一度减少客户资源。所以年初的离开，一方面是前司认为我不适合做销售，少了销售的韧性和圆滑。另一方面是我的心态出了问题，走向消极焦虑。

接着，年后开始找工作，原计划是想进入原领域的甲方公司，但屡屡碰壁（该领域的甲方都偏向内推）。迫于生存压力，近期加入了一家泛领域的公司，也是销售岗。经历了几轮的面试，终于录取。我认为录取的原因是，我销售上的经验和能力，另外是原领域的客户积累和经验，新司一直想开发这个领域的客户。

但，不到一个月的时间，我迷茫了。新公司的客户画像是不同企业的公关部，也适合售卖到前垂直领域的企业。但这个过程，我认为是消耗之前积累的客户资源。如果在半年时间中，没有成功转正（该司的市场竞争很激烈），那么我原有的客户资源就会消耗掉，并还会落下不好的口碑。

与此同时，我了解到前司近期发生比较多的人事变动，连续走了3-4位资深销售，公司进入类似2个人拿3个人的钱干4个人的活的状态，并且今年业绩指标压力非常的大。

所以，我出于对新公司会消耗原有客户资源的担心，也出于对原领域深耕想法，冒出了二进宫回到前司的想法，但尴尬的是，我是拿赔偿离开前司的。我不甘心离开原领域的发展，在找工作的这段时间，深深了解到我对原领域还有非常多东西想去学习，觉得在前司并没有真正的扎实做好。

所以，我陷入了职业规划的迷茫：

迷茫一：我是否真的不适合做销售？迷茫二：回到原来领域，在招聘路上的坎坷，或在新公司的领域又无法好好展开工作，还是回到前司？可能面子上挂不住。迷茫三：内心的欲望是进入甲方公司市场部，一度认为自己很想做偏品牌的方案的策划工作。

啰里啰嗦写了一堆，但内心的煎熬和踌躇不前，很希望得到辉哥的指点。

你的留言我仔细看了，能体会到你现在的纠结和迷茫。这种阶段每个人都会遇到，你不用太焦虑，也不用觉得只有你才会有这种感受，真的很常见。

我先给你简单拆解一下问题：

你现在纠结于是不是适合做销售、是不是要回到前公司，还是想进甲方做品牌策划。其实这些问题的背后，都有一个更重要的因素，就是你的心态和认知方式。

首先聊一下你对销售的怀疑。销售其实不是一种单一模式的工作，有很多不同的类型。我接触过很多销售，有些擅长搞关系，很圆滑、很韧性，但也有很多人特别专业，很真诚，靠专业能力赢得客户信任，这也是非常好的销售模式。所以你并不一定是不适合销售这个岗位，而是可能需要换个角度，找到属于你自己的销售风格和模式。

再说说你纠结回前公司这件事。老实说，这事儿没你想象的那么严重。如果你是真的喜欢前司的领域，也还认同前司的价值观、产品和文化，那么「二进宫」并不是什么丢脸的事情。工作本质上是价值的交换，双方都有需求，你回去不是「服软」，而是帮公司解决问题，同时也给自己重新创造一次机会。

不过，在回去之前，你得弄明白两点：一是公司现在的动荡是暂时困难还是走下坡路，这点要看清楚；二是你回去的角色定位是否清晰，别再踩同样的坑。

你说甲方市场部的路不好走，确实，这个岗位的门槛往往是有经验、有项目积累、有内部推荐。但你并不是一点机会都没有啊。我建议你可以用之前积累的客户资源，主动去和那些甲方朋友们聊聊，了解下实际情况，甚至主动创造一些小的合作机会，把自己的价值体现出来。一旦你的价值被认可，这个门槛也未必那么高了。

还有一点你特别需要关注，就是你的心态。我见过很多人，他们之所以会陷入反复的迷茫，就是因为缺少一个长期主义的视角，总是期待短期内就能看到结果，遇到困难就先质疑环境，再质疑自己，最后进入一个「受挫—自我怀疑—放弃」的死循环中。

所以你一定要认真地问自己几个问题：

我是真的看好某个领域吗？

我是真的愿意为某个公司或某个岗位，付出长期的努力，甚至承受暂时的起起落落吗？

如果你能有这样一个长远的心态，很多你现在觉得特别棘手的问题，其实就变得简单了。

最后再多说一句，就是别太纠结于「我究竟适合什么」的问题。我一直觉得，这件事根本就很难在职业生涯的早期搞清楚。大部分人都是在反复试错、观察、总结中，慢慢地才知道自己到底适合什么岗位，擅长做什么事情。你需要做的，是在每一份工作中认真观察自己——做哪些事很顺、很开心、有成就感，做哪些事儿很费劲、痛苦。通过这种不断的积累和反馈，才慢慢把自己真正擅长的东西提炼出来。

总的来说，你的迷茫很正常，反而是一个非常好的机会，去深入思考和探索自己未来的发展。我相信你能找到适合自己的路，加油！

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今天分享的知识星球语音是「如何做自我剖析？」

从很多辉友的提问中，我发现一个有共性的问题，很多朋友对自我的认知是不够清晰的。不知道自己有什么优势，也不知道有哪些关键的特点。这会带来很多问题，比如在很多人生关键的选择上会遭遇困难，包含感情、职业的选择等等。

希望听完这篇语音后，大家可以给自己当下的特点做一次全面的扫描，建立快照。一方面，当下的特点很大概率会延续终生；另一方面，如果需要具备新的特点，或者需要改掉旧的特点，其实也是可以的。我在语音中会重点说明这一点，大家尤其要留意。祝大家都能不断地认识自己，发展自己！

收听方法：扫描下方二维码。

（辉友听完语音的反馈）

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