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索尼PlayStation新战略:从卖主机到拼月活 瞄准持续盈利
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索尼PlayStation管理层调整后,战略重心发生转变。新任CFO陶琳强调,公司现在更看重月活跃用户(MAU)而非硬件出货量。PlayStation的月活用户持续增长,峰值曾突破1.29亿。索尼受益于《堡垒之夜》《罗布乐思》《原神》等游戏的微交易模式,用户参与度越高,盈利能力越强。提升月活的策略包括增加PS5装机量,吸引新用户,以及将游戏移植到PC平台,并通过影视作品提升品牌知名度。同时,索尼也在优化第一方游戏的开发支出。

📈索尼PlayStation战略重心从硬件销量转向月活跃用户(MAU),管理层认为用户参与度直接关系到盈利能力。

💰索尼从《堡垒之夜》《罗布乐思》《原神》等游戏的微交易中获利颇丰,鼓励玩家持续消费,用户越多,花钱的人也越多。

🎮索尼提升月活的策略包括:增加PS5装机量,吸引PlayStation生态新用户;保留PS4用户;将游戏移植到PC平台;通过影视作品提升品牌知名度。

📉索尼正在更好地控制第一方游戏的开发支出,未来将继续优化成本控制。

最近索尼管理层迎来一系列洗牌,硬件大佬西野英明(Hideaki Nishino)被提拔为PlayStation CEO,而临时掌舵人十时裕树(Hiroki Totoki)则正式成为索尼集团最高负责人。

前索尼互动娱乐(SIE)高管陶琳也被提拔到核心管理层,担任首席财务官(CFO)。在她首次参加的财报电话会上,她提到了公司自高管调整以来的一些变化。

谈到游戏部门时她说:“以前我们盯着的是硬件出货量(Sell-in units),但现在我们更看重月活跃用户(MAU)。”她强调,管理层现在把重心放在用户参与度和月活上,因为这直接关系到盈利能力。

索尼的月活跃用户多年来一直在稳步增长,玩PlayStation的人比以往任何时候都要多。去年圣诞假期期间,月活峰值突破1.29亿,虽然最近一个季度略降到1.24亿,但同比还是有增长。

现在的游戏行业早已不是“买了就完事”的模式,像《堡垒之夜》《罗布乐思》《原神》这样的游戏都在鼓励玩家持续花钱。索尼从微交易中赚的钱比以往任何时候都多,所以他们的逻辑很简单:玩的人越多,花钱的人就越多。

高用户参与度还能带动高端PS Plus订阅、控制器和其他配件销量的增长。换句话说,虽然把主机卖到玩家手里依然重要,但这只是每个玩家消费旅程的起点。

陶琳对如何进一步提升月活的计划说得不太明确,但她提到PS5的装机量会继续增长,其中“很多用户”将是PlayStation生态的新面孔。她还指出,与过去几代主机不同,很多玩家仍然在使用PS4,这也为月活贡献了不少。

推测起来,将游戏移植到PC平台,甚至通过制作电影和电视剧来提升PlayStation品牌的知名度,应该也会助力实现他们的目标。

另外,陶琳还提到,索尼已经在更好地控制第一方游戏的开发支出,未来也会继续在这方面优化。

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