12月5日，玉禾田（300815.SZ）召开了2024年年度业绩交流会，公司董事长周平、总经理鲍江勇等12位高层领导出席会议，并就经营策略、回款状况、股东减持等热点问题做出了回复。
对于2024年取得的成绩，公司方面表示2024年是稳健增长的一年。报告期内，公司营业收入突破72亿元大关，达72.03亿元，较上年同期增长16.93%；实现归母净利润5.75亿元，较上年同期增长10.40%，盈利能力持续提升。
展望2025年，公司将围绕“科技赋能”、“智慧运营”、“价值再造”为发展理念，通过三大价值引擎（智能装备产业化、服务模式平台化、数据资产资本化）驱动增长。
持续推动“数智化”降本增效
玉禾田作为一家综合性城市服务运营商企业，其业务存在着劳动密集型的特征。据公司年报数据，期内公司在职员工数为95014人，其中生产人员数为92724人。
因此，对传统作业模式进行智能化、数字化、无人化的改造，是实现降本增效的重要举措。
公司在交流会提到，目前公司引入1吨智能清扫机器人、3吨级无人驾驶扫路机器人和巡查无人机等各类环卫智能装备，进行联合智能化管理与运营服务，实现人行道和机动车道同步清扫、市容市貌巡查联动作业。
此外，公司还通过自主研发的智慧城市运管维平台，可以实现所有环卫车辆数据化管理，实时状态监控，从以往的人工排班到系统自动排班，提高环卫作业效率，实时掌控环卫作业数据，实现精细化管理和运营，真正做到“降本增效”。
公司方面表示，目前，公司运营的项目成本中，人力成本占比为50%，公司稳步推进智能化替代，有计划地通过智能装备替换人力，节约运营成本。公司目前在深圳试运营的自研装备替代项目，取得了较好的降本效果。
不过，也有投资者表达了对“环卫机器人”大规模使用，可能造成大规模裁员的担忧。
公司方面表示，“环卫机器人”的应用将采取渐进式推进策略。在推进技术升级过程中，公司将秉持审慎稳健的原则：一方面在标准化作业场景逐步引入智能装备，另一方面保留需要人工判断的复杂作业环节，通过人机协同模式实现平稳过渡。我们高度重视技术革新过程中的社会责任，将通过岗位转型、技能培训等方式妥善安置现有员工，在提升运营效率的同时，兼顾就业稳定和社会效益，实现企业与社会共赢发展。
多元化开拓第二增长曲线
近几年来，玉禾田的营收连续保持两位数的同比增长。公司未来如何保持业绩增长态势，是投资者关注的重点。
公司方面表示称，未来将重点拓展高附加值领域，如垃圾分类资源化利用、智慧市政（照明/管网运维）、再生能源等新兴市场，打造第二增长曲线。
当前，公司并购的深圳永恒光智慧科技集团有限公司在2022年、2023年、2024年，累计三个年度实现的营业收入113,499.38万元，净利润13,174.57万元，为集团发展注入了新的动力。
此外，公司还将进一步加强科技赋能。加大AI算法、大数据分析等技术的研发投入，构建“装备+数据+服务”的一体化竞争力，强化行业技术壁垒。
据了解，玉禾田通过旗下全资子公司深圳市晓润智慧科技有限公司（以下简称“晓润智科”）构建智能化管理平台，为环卫设备、人员及车辆运营提供数据驱动的决策支持。晓润智科作为玉禾田的“智慧大脑”，整合AI算法及大数据分析技术，显著提升了作业效率与管理精细化水平，验证了技术商业化落地的可行性。
多举措提升回款速度
年报显示，2024年玉禾田应收账款为42.18亿元，同比增长29.14%。由于近几年宏观环境变化，园林环保、城市服务等行业普遍面临回款难的问题。投资者对于玉禾田的应收账款回款情况十分关注。
玉禾田方面表示，随着公司营业收入规模扩大，公司应收账款金额有所提升，但整体在可控范围内。应收账款管理是公司最重要的工作之一，国家近期出台的相关政策也有助于缓解地方政府债务压力、改善企业应收账款回收状况。同时，每个项目公司均设有专门的应收账款管理小组，项目负责人为第一责任人，每月召开应收款专题会议通报收款情况，每周向集团总部汇报收款进度；出现特殊情况会启动预警机制，及时形成处理方案，以保证应收账款的及时收回。
公司2025年一季度回款金额达17.74亿元，同比增长21.26%，回款能力显著提升。
此外，也有投资者对减持情况保持关注。
公司方面表示，公司控股股东持股比例为47.92%，目前没有减持计划，且其股票质押仅占公司股份的14.24%，质押股份风险可控，目前不存在平仓风险或被强制过户风险，不存在负担业绩补偿义务的情况，不存在股份被冻结、被拍卖或设定信托的情形。（本文首发钛媒体App，作者 | 周健，编辑 | 曹晟源）
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