文章探讨了大模型私有化部署背景下，ISV(独立软件开发商)面临的机遇与挑战。面对市场需求，ISV需要解决硬件选型、部署周期、适配等问题。文章分析了ISV与联想合作的案例，通过联想提供的AI工作站、擎天适配中心、全国营销网络等支持，帮助ISV实现产品标准化、快速交付和市场推广，从而更好地抓住大模型私有化部署的风口。

💻 大模型私有化部署为ISV带来新机遇，但也面临硬件选型复杂、部署周期长、适配难等挑战。

💡 ISV与联想合作，借助联想AI工作站、擎天适配中心等资源，可以实现产品标准化、定制化，提升交付效率。

🤝 联想提供全方位的支持，包括硬件、适配、营销和融资等，帮助ISV快速切入市场，扩大影响力。

🚀 通过与联想合作，ISV可以将AI项目从“定制活儿”转变为“产品线”，实现标准化硬件与模板化交付，加速规模化复制。

原创 特大妹 2025-05-16 12:15 北京

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在大模型私有化部署的风口下，厂商的“铲子”卖疯了！

比如联想，2024服务器全年增速高达180%，什么概念？！

另一头，广大集成商/ISV们，正在化身AI牛马军团，为大模型落地冲锋陷阵。

同样，有人已赚嗨了，有人还没入门。

也难怪入不了门，与传统卖盒子相比，这市场有点门槛。现在大家接到的80%需求，几乎都长这样↓

殊不知，这一口“能”，有时会把自己坑死！

很多时候，客户自己都不知道要啥，ISV接到的就是“没头没尾大模型需求”。

ISV们面临的挑战，不仅是交付设备、装个系统那么简单，他们要解决“需求挖掘+算力+适配+应用+安装+调优+售后”一整套问题。

下面我们来说说广大ISV正在踩的几个坑：

▌坑一：硬件选型复杂，试错成本高

选什么样的硬件平台？

用什么算力卡？配几张卡？散热、供电跟不跟得上？

▌坑二：私有化部署周期长，生态不成熟，工具链复杂，适配难

大模型私有化部署并不是“装个系统”那么简单。

▌坑三：错把单机版“玩具”，交付到商业化场景

24GB显存，单卡跑满血DeepSeek？

很多客户可能都会对这样的“高性价比”方案动心，也导致很多ISV盲目推了下去。

但是，跑起来并不等于能用起来。

这类方案，毫无并发能力，只适合个人终端单用户玩玩。

而对于几十人或者上百人规模的企业级用户来讲，相当于“排队上机”，体验太酸爽。

……

坑踩多了以后，很多老炮儿们终于明白了↓

私有化大模型，不是交付一个设备，而是一座山！

所以现在，聪明的ISV们都怎么干？

他们开始选择与头部IT大厂深度合作，比如联想~

借力大厂，闪电破冰，拿下大模型项目，快速复制。

一家ISV，主攻政企市场。

想打造一款高性能的“大模型办公一体机”，用于垂直行业的AI应用，比如公文校对、智能协作、知识问答等等。

这家ISV并不是想简单卖硬件，他们的诉求是：

最终，他们选择了联想AI工作站作为合作载体。

性能比肩AI服务器，样子是台式机，兼顾AI算力与场景部署灵活性。

（关于联想AI工作站跑DeepSeek的详细优势介绍，可参考下面的视频）

合作中，有几点特别挺有料的↓

① ISV可以自行定制外观，并且打上自己的品牌LOGO。

客户看到不是“联想牌”，而是“ISV品牌”，产品力、辨识度瞬间拉满。（当然，客户知道这背后，有联想做质量背书，用起来放心。）

然后，ISV再定制化一些软的东西，把自身的行业Knowhow和软件积累都灌进去，最终的产品是这样滴↓

②成体系，这家ISV不是搞一台，而是搞了多个型号，从轻量版到旗舰版，做成了一条完整产品线。

产品上线后，客户反馈好评不断，越做越顺。

这家ISV，把AI项目从“定制活儿”变成“产品线”，实现了“标准化硬件 + 模板化交付”，不仅省力，还能规模化复制。

以上，只是一个典型代表。

目前，和联想合作的ISV，分布领域非常广泛，涵盖医疗、金融、政府、互联网等等，大家都看到了行业机会，并且找到最佳切入点。