第一财经杂志 05月15日 12:08
鸣鸣很忙赴港上市,2024年营收393亿元
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量贩零食企业鸣鸣很忙(零食很忙+赵一鸣零食)已向港交所递交上市申请。该公司通过加盟模式迅速扩张,门店总数突破一万家。招股书显示,鸣鸣很忙营收和净利润均呈现高速增长态势,主要收入来自向加盟商销售商品和收取加盟服务费。公司以“低毛利、高周转”为特点,通过高效的仓储配送体系,实现快速的存货周转。未来,鸣鸣很忙计划将募集资金用于门店升级、供应链优化和数字化建设,并向综合超市方向发展,拓展多元化产品线。

🚀 **高速增长的业绩**:鸣鸣很忙营收从2022年的42.9亿元增长至2024年的393.4亿元,净利润也从0.8亿元增至9.1亿元,显示出强劲的增长势头。

🏘️ **加盟模式与门店扩张**:截至2024年底,鸣鸣很忙拥有14394家门店,绝大部分为加盟店。公司通过加盟模式迅速扩张,但也面临加盟店关停数量增加的挑战。

🛒 **下沉市场战略**:鸣鸣很忙主要集中在三线及三线以下城市,并提到下沉市场GMV增长率高于高线市场,显示出公司对下沉市场的重视。

🛍️ **产品多元化发展**:鸣鸣很忙开始向综合超市方向发展,推出“3.0省钱超市”模式,新增百货日化、文具潮玩、烘焙等多元化产品,并增设鲜食和低温冻品专区。

4月28日,量贩零食企业鸣鸣很忙向港交所递交上市申请。鸣鸣很忙集团包括零食很忙和赵一鸣零食两个子品牌。零食很忙2017年于湖南长沙创立,赵一鸣零食2019年在江西宜春创立。2023年11月,两者合并为零食很忙集团,采用双品牌独立运营的模式,创始人在各自公司职务保持不变。2024年6月,零食很忙宣布,两品牌门店数量总计已突破一万家,零食很忙集团更名为鸣鸣很忙集团。

量贩零食是一种以散称为主的零售业态,通过加盟扩张形成规模优势后,在上游压缩采购环节降低成本,以在下游实现更低售价。招股书显示,2022年-2024年,鸣鸣很忙营收分别为42.9亿元、103亿元、393.4亿元,净利润分别为0.8亿元、2.4亿元、9.1亿元。鸣鸣很忙的收入主要来自向加盟商销售商品和收取加盟服务费两类途径,2024年两者占比分别为99.5%和0.5%。

量贩低价的模式使得鸣鸣很忙的毛利率较低,主打“低毛利、高周转”的模式。2022年-2024年,公司毛利率稳定在7.5%-7.6%,经调整后净利润率保持在2.3%水平。鸣鸣很忙称,公司基于门店网络300公里范围内布局了36个仓库,一般均可实现24小时内及时向门店配送,存货周转天数只有11.6天,在零售行业属于领先水平。

招股书显示,截至2024年年底,鸣鸣很忙门店数量为14394家,其中只有15家为自营店,其余均为加盟店。2022年-2024年,新开加盟店数量分别为1089家、4715家、8083家。关停的加盟店数量也在增加,2024年共有273家加盟店关停,远高于2023年的44家。截至2024年年底,其加盟商数量为7241人,每位加盟商平均开店数量为1.99家。

目前,鸣鸣很忙的门店已覆盖全国28个省份和所有县级城市,主要集中在三线及三线以下城市,约58%的门店位于县城与乡镇。鸣鸣很忙在招股书中提到,目前中国休闲食品饮料零售行业正在加速向下沉市场渗透。2024年,下沉市场GMV达到2.3亿元,高线市场GMV为1.4亿元,下沉市场增长率高于高线市场。

2024年,鸣鸣很忙门店GMV为555亿元,在库SKU数量3380款,其中约25%为定制化产品,单店SKU数量一般不少于1800款,每月上新百款产品。鸣鸣很忙称,按2024年食品饮料GMV计算,公司是中国第四大连锁零售商。

2024年,鸣鸣很忙会员总数为1.2亿,会员购买人数1.03亿,年复购率达75%,全年交易单数超过16亿。

在量贩零食店内,货架分为件售和散称两类。件售货架一般分布在店面的四周,散称货架则排布在店面中心。件售以品牌商品为主,散称则主要售卖利润更高的各类白牌产品。招股书显示,目前鸣鸣很忙超四成产品为散装称重售卖。

鸣鸣很忙(当时为零食很忙)第一次传出上市消息是在2023年。合并之前,零食很忙分别于2021年4月和2022年10月完成两轮融资,赵一鸣零食于2023年2月完成一轮融资。合并之后,鸣鸣很忙于2023年12月获得超10亿元融资。

鸣鸣很忙称,IPO募资将主要用于门店网络升级和拓展、供应链及产品开发能力的优化、数字化建设等方面。

除了零食之外,鸣鸣很忙开始向综合超市方向发展。今年2月,公司首次推出“3.0省钱超市”模式,新增百货日化、文具潮玩、烘焙、鸡蛋等多元化产品,并增设鲜食和低温冻品专区。

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