2025年，某TOP10房企区域总在朋友圈写道：“卖了15年房，如今我连自己都卖不出去。”
这条动态下，70多条评论清一色是地产人的自嘲：“以前叫X总，现在叫师傅——外卖师傅。”行 业剧变下，有人送外卖，有人开餐馆，更多人卡在十字路口：向左转，不甘心；向右转，烧不起钱。
据《2023中国房地产就业白皮书》，近5年地产从业者流失率超40%，这场漫长的地产寒冬，堪比90年代中后期的下岗潮。留下来的人并非高枕无忧，被裁的人也常陷入自我怀疑，对未来一片迷茫。
其实，每个行业都有周期。房地产享受了二十多年的红利，如今迎来深度调整，是宏观规律的体现。而在微观层面，每个地产人仍可以为自己做选择。正如查理·芒格所言：“宏观是我们必须接受的，微观才是我们有所作为的。”
人生迷茫并不可怕，真正危险的是对自己失去信心。面对同样的处境，不同的人看到的是完全不同的答案——有人抱怨转型艰难至极，有人却将它视为拓宽人生的机遇。
请相信，人生如戏，只是地产人的游戏，从“简单模式”切换到了“困难模式”。虽然挑战更多，但正因为艰难，通关才更有价值。
地产人再就业最大的确定性
就是不确定
很多地产人有一个根深蒂固的思维惯性：凡事必须有确定性。
投资报告没有明确利润指标，就不敢拿地；工程部没有确定工期，就不敢开工；营销不能预测降价销量，就不敢调整价格。这些看似“合理”的逻辑，其实成了限制行动的枷锁。久而久之，地产人做任何决策都要“理论先行”，必须先论证成功，才敢开始尝试。
但现实是，大多数真正跑通的事情，都是在不确定中一步步找到确定性的。不是算出来的结果，而是做出来的答案。
第一，确定性的事情都是在自欺欺人。
很多地产人在转型时，会陷入一个误区： 必须确定收入不会比原来低，才愿意开始尝试。 一旦发现收入相差较大，就干脆放弃。这就像地产营销做自媒体，领导问能达到什么效果、能卖多少套房。懂行的人都知道，无法预估，不确定性极大，很多答案都现编的。
反过来，如果非要确定性，那就只能上渠道。可一提到渠道，领导又要求“降本增效”，甚至提出“去渠道化”。转型这件事，本质上也是一场“不确定性投资”。你永远无法在起点就拿到终点的答卷。
第二，转型就是需要摸着石头过河。
住宅转文旅、工程做代建、销售转行卖车，看起来“跨界”不远，其实都是在摸着石头过河。任何一个行业或者细分领域，都有壁垒，都需要入局了才能找到破局方案。
地产人转型的本质，就是承担风险，要把自己当做一个商人，商人永远没有确定性，只有试错，一步一步干出来。成了，保持敬畏；败了，从头再来。
这就像江浙地区那些“鸡毛换糖”起家的商人们 ，没人告诉这样做一定能成果，他们靠的不是确定性，而是在一条条不确定的路上，走出自己的确定性。
第三，干中学，学中干，快则是慢，慢则是快。
《哪吒》导演饺子曾说：“出来做，重要的是先要出来。”换句话说，就是：请你抓紧时间试错。 不论是行业内还是跨行业转型，岗位和机会从不会等你“准备好”。只有边干边学、边学边干，才能真正打破壁垒、积累经验。
比如，两个置业顾问都想转行卖新能源车。小张直接去面试、入职，凭着实战经验不断补课，最后拿下销冠；小李则困在家里看理论、查资料，大半年过去仍一知半解，等他出门时，不仅岗位没了，连机会都错过了。
对地产人而言，有时看似鲁莽的尝试，其实是沉下心进入新赛道的宝贵机遇；看似“缓慢”的积累，其实是在为后劲蓄力。
所以，无论转型做什么：行动要快，预期要慢。 踏实做事，目标长远，才能走得更远。
转型是技能转移
转行是资源转换
很多地产人在转型时，自废武功，仿佛从实习生开始，一夜回到解放前；也有不少人在新行业中频频受挫，过去在地产行业如鱼得水，如今却捉襟见肘、寸步难行。
但其实，转型不是归零重启，而是能力迁移；转行也不是推倒重来，而是资源重构。
一方面，转型考验的是技能的迁移能力。地产人要明白：行业变了，不等于你就“归零”了。你过去几年、甚至十几年的专业经验和底层能力，不会因为行业萎缩而贬值，反而更值得重新激活和转化。
关键在于：认清自己的能力边界，并找到它与新岗位的连接方式。例如，碧桂园原渠道经理转型中介后，将自己原来的拓客-带看-逼定的能力平转，从开发商转变为中介，从单盘找客到以客推盘，迅速成为销冠。
另一方面，转行考验的是资源的嫁接能力。很多人转行有一个误区：“我在原行业那么强，换个赛道照样行。”但事实上，转行拼的不只是能力，更是资源的整合与嫁接能力。
例如，华润杭州某项目销冠转行做全屋定制。 她快速补齐了软装知识，话术专业、客户服务到位，领导也很认可，但业绩始终平平。 直到有一天，老客户在朋友询问全屋定制的问题，她积极解答并成功成交，才突然醒悟：激活老客户资源的多么的重要！
从此，她开始紧密联系原来的老客户，不断发展老带新，业绩扶摇直上。转型不是重头再来，而是用旧资源撬动新增长。
转型不盲从才能华丽转身
每个人地产人的境遇不同。有的凭借早年的积累不急于转型，有资本边走边看； 有的则是在红利期盲目投资、透支消费，生活捉襟见肘。
其实，无论转型与否，正确的思路一定是结合自身状态量身定制计划。
一方面，当前的状态决定我们接下来的工作计划。早期进入房地产行业的大多数人，早已步入“上有老、下有小”的人生阶段。不论是行业内转型，还是跨界重来，都必须直面一个现实：得先有面包，才能谈理想。
所以，转型要有收入保障，创业要讲究轻资产、少投入，用空间换时间，用时间换积累，才能赢得选择权。
例如，广东某项目一对夫妻，原本都是置业顾问，双双被裁员后，一度想开餐饮店。但考虑到家庭每月房贷与两个孩子的支出后，最终决定：妻子用积累的300组成交客户资源做社区团购，保障稳定现金流；丈夫则与装修工长合伙做验房监理，抽佣不垫资。俩人虽受到了双双下岗的打击，但通过自己的选择，稳定了家庭的现金收入，赢得了未来的时间。
另一方面，转型是角色的转换，短期看能力、中期看耐力、远期看学习力。
转型，说容易也不容易。容易的是，找一份工作并不难，短期内降低期望，总能找到一份活儿。但真正的转型，却不容易，因为进入新领域需要时间的积累和摸索，更需要持续的学习力和耐力。如果想要真正取得成绩，就必须不断提升自我。
例如，原中原地产的策划总监，35岁失业后，首先打破自我认知，告诉自己不是“卖房子的人”，而是“百万级交易的操盘手”。他将自己在“活动策划和供应商管理”方面的能力转移到新能源赛道，成功入职车企用户运营岗位。在持续学习和实践中，他还考取了碳排放管理证书，最终薪资完全恢复至地产时期的水平。
转型不是终点，而是新起点。与其困在“地产人”标签中，不如以技能为矛、资源为盾，在不确定中杀出血路——毕竟，能活下来的，都是敢把“困难模式”玩成“生存游戏”的狠人。
本文来自微信公众号“明源地产研究院”，作者：王阳，36氪经授权发布。
