原创 算力百科 J 2025-05-08 06:00 贵州
在智算中心领域，“卖铲子”的乙方只负责建设基础设施，完工后移交甲方，自己则迅速抽身，赚取高额利润。
搞代驾的比开滴滴的赚钱！卖服务的比卖产品的赚钱！
英伟达+openai+微软三角模式里，只有英伟达赚钱，其他的都是赔钱货，这个模式很说明问题！
某算力软件公司，20~23年50人的时候，接了好几个算力建设项目，赚了不少钱，24年大力扩招250人，25年回款不理想和工资入不敷出，现在想清算！ 当然对于他来说，现在清算也是赚钱的，毕竟23年之前赚的太多，但是很多24年刚进入这个算力行业的人，就没有那么幸运啦，24之后，铲子不好卖啦！
在智算中心的建设热潮中，最赚钱的往往不是那些运营算力中心的甲方，而是那些只管建、不管运营的乙方——他们被形象地称为“卖铲子”的人。
这些乙方根据甲方的要求设计和建设智算中心，建完就“跑路”，留下运营的重担给甲方，自己则赚得盆满钵满。这一波人，靠着“卖铲子”的策略，成了智算中心热潮中的最大赢家。
“卖铲子”好啊，风险给挖矿人
“卖铲子”这一比喻来源于美国加州淘金热。无数淘金者梦想一夜暴富，但真正赚大钱的往往不是冒着风险挖金子的人，而是那些卖铲子、镐头和帐篷的商人。
这些商人无需承担淘金的不确定性，却通过提供工具稳稳获利。同理，在智算中心领域，“卖铲子”的乙方只负责建设基础设施，完工后移交甲方，自己则迅速抽身，赚取高额利润。
为什么“卖铲子”最赚钱？
乙方之所以能在智算中心建设中赚得最多，离不开以下几个关键原因：
建设成本高，利润空间大（24年之前）
智算中心需要大量的硬件设备、软件系统和网络设施，建设成本动辄数亿甚至更高。乙方根据甲方的需求制定方案，在高昂的预算中分得一杯羹。尤其在当前需求旺盛的市场环境下，乙方往往能以更高的价格承接项目，利润自然水涨船高。
技术门槛高，竞争少（24年之前）
建设智算中心需要专业的技术团队和丰富经验，能够胜任的乙方并不多。这种供不应求的局面推高了建设服务的价格，让乙方坐享高回报。
周期短，见效快
与需要长期投入的运营相比，建设阶段的周期相对较短。乙方在项目完成后即可拿到大部分款项，无需像甲方那样面对后续的维护和技术更新，直接“建完就跑路”，效率极高。
风险全抛给甲方
智算中心的运营充满不确定性，比如市场需求波动、技术迭代、政策变化等。而乙方在建设完成后便将这些风险甩给甲方，自己则全身而退，专注于下一个赚钱项目。
甲方经验不足，乙方占优
许多甲方对智算中心建设缺乏专业知识，在谈判和合作中处于弱势。乙方因此更容易主导项目，争取更多利益。
“建完就跑路”的商业模式
这种“卖铲子”的商业模式简单直接：乙方根据甲方的需求定制建设方案，投入资源完成基础设施建设，验收合格后迅速撤离。
他们不关心智算中心后续能否顺利运营，也不操心设备维护或技术升级，只管拿钱走人。这种模式让乙方在短时间内实现资金回笼，同时将所有长期风险留给甲方。
赚翻了的乙方，头疼的甲方
“卖铲子”的乙方赚得轻松，但留给甲方的却是一堆难题：
- 质量问题
“卖铲子”的乙方靠着“只管建、不管运营”的策略赚得最多，但是24年之后，甲方都要求建设运营一体化，这个时候脱身就不太容易啦。
19~24年，抓住了市场的高需求和技术门槛，建完就跑路，留下一地鸡毛给甲方。这个时期的，卖铲子的人赚到钱了！
这一现象既反映了智算中心建设的商业逻辑，也暴露了行业发展中的隐忧。
25年之后，若想让智算中心真正发挥价值，甲方需更谨慎选择合作伙伴，而行业也需更规范的管理，以避免“卖铲子”的人赚翻了，却拖累了算力时代的长远发展。
进入算力行业的小白，一定先去卖铲子，熟悉这个行业，才能少吃亏，千万别头脑发热，投资建设xxx算力中心，最后一地鸡毛！
算力宝典，第一章、算力中心从入门到精通【概述篇】
