事情还要从一个电梯广告说起。

前段时间不是618嘛，现在的618与其说是618日，不如说是618月。

一个预热一个big day再来一个收官，那才彻底过完。

6月底蓝月亮也搞了个收官，请来曾有着“抖音最火夫妻档”之称的广东夫妇（大狼狗郑建鹏&言真夫妇）推广，在蓝月亮广州总部举办一场洗衣液专场直播，抛出了“1分钟送3台苹果手机”的噱头。

蓝月亮还提前预热电梯投了个广告，这广告一出街，蓝月亮直接翻车了。

透过海报不难看出，蓝月亮这次直播主打的拳头产品是至尊洗衣液，把广东夫妇官宣为蓝月亮至尊全球推荐官。

▲图源：小红书网友

最有争议的文案就是这句：广东夫妇630 挑战卖出千万瓶！

先不讨论文案写得多简单粗暴，广告逻辑就离大谱，被网友解读别的内涵：

挑战赚到你们每一个人的钱？

网友吐槽也不是没道理，这个电梯广告最大毛病就是逻辑，没搞明白广告受众是谁。

正如有人感慨，跟我啥关系。

一个网红挑战卖货成绩，去完成他的KPI，跟消费者有啥关系？消费者掏钱了助力了对自己有啥好处。

▲图源：小红书

品牌商投放电梯广告，就是奔着“效果广告”去的，不是靠爱发电。

在短时间内，品牌要以直接明了的方式告诉你的消费者，你的产品利益点、品牌核心价值点是什么？

所以对于品牌而言，要么从产品角度去讲“卖点”，你能给用户提供什么产品利益点？

要么从用户利益去讲 “买点”，你的产品能为他们解决哪些实际问题？

消费者才可以快速了解切身利益卖点，被打动选择你，但很显然蓝月亮的广告并没有解决上述提到的问题。

如果蓝月亮非得从“广东夫妇完成挑战”的文案角度出发，我的建议是不妨参考微博转发那一套，改成这样：

只要广东夫妇630挑战卖出千万瓶，就送每个买家一瓶之类的。

或者借鉴网友的方案：写一泵洗干净一桶。

无论如何沟通，品牌都应该将广告落脚点，回归“与我有关”的利益点，否则做的就是无用功。

有一句广告金句是这么说的：

我知道自己的广告费有一半浪费了，但是我不知道是哪一半。

可想而知这一次蓝月亮把广告预算浪费得很彻底。