上个月上市游戏公司陆续公布了2024年的业绩年报，游戏新知统计了63款游戏的年流水、收入及推广销售费用数据。
（注：披露流水的厂商包括研发商、发行商和IP授权方，比如盛天网络。披露流水亦不代表产品的总流水情况，比如中青宝联运的《阴阳师》仅代表自身渠道的运营数据、冰川网络分开了游戏的海内外版本进行数据披露、星辉娱乐则合并了多地区版本的运营数据。）
统计对象中的新品不算多。其中SLG产品的营收水平依然一骑绝尘，代表性厂商神州泰岳和IGG都出现了营收和利润的同步增长，前者的王牌产品仍在发力，而后者的2款新品也出现了收入的增长。另外一些像是捕鱼等存量产品也守住了自己的领地。
小游戏作为热门赛道促成了不少爆款。比如在中青宝、掌趣科技、冰川网络的营收结构中，小游戏都成为了主要产品之一。此外依然有富春股份等游戏公司在财报中表露出对小游戏赛道的看重和投入。
12款游戏年流水超5亿
在去年的统计对象中，年流水或收入过亿的有32款游戏，其中超过5亿的有12款。收入或流水出现了同比增长的有10款游戏，包括《Age of Origins》《问道（端游）》《Doomsday: Last survivors》《Viking Rise》等。
SLG爆款《Age of Origins》在报告期内依然是神州泰岳的核心产品，全年收入超过35亿元，在整体游戏业务收入中的占比达到74%。另一款SLG《War and Order》同样也有超10亿元的年收入，收入占比超过22%。
在SensorTower的2024年全年出海收入榜上，《Age of Origins》排名再度攀升一名排在第7位。除去《Whiteout Survival》等近年来上线的轻度化SLG产品之外，《Age of Origins》依然有不弱的竞争力。
《Age of Origins》的全年流水对比前年同期略微增长了7%，不过原因是前年还处于逐渐增长的时期。从季度流水来看，《Age of Origins》在Q1迎来了历史的流水峰值，随后逐个季度缓慢下滑，Q4流水对比Q1流水下滑了1亿元左右。这在美国iOS畅销榜上也能看得出来，游戏的排名从年初的10~20名下滑到20~30名左右。
《Age of Origins》进入到平稳运营的阶段，在减少推广投入的情况下压缩出更多利润，包括《War and Order》也处于类似的情况。比较特别的是，收入量级最小的《Titan Throne》在Q2短暂出现了流水回暖，不过并没有维持太久。
目前神州泰岳依然在着重布局SLG品类。公司在2024年前后在海外测试了《Stellar Sanctuary》《Next Agers》两款SLG，目前尚未正式上线，其在国内市场也已经获得游戏版号（猜测分别对应为《荒星传说：牧者之息》和《第七纪幸存者》）。
此外在《Next Agers》测试包体的发行账号下还有一款名为《PlanetReboot》的SLG，玩法融合了轰隆隆-like元素，预计也有计划入局轻度化SLG赛道。神州泰岳计划在今年年底前后分别测试城建末世题材的《代号：XCT》、冰雪末世题材的《代号：AOO2》、黑帮题材的《代号：MN》，估计也都有对标市场爆款的打算。
IGG的《王国纪元》也依然是旗下的收入王牌，游戏排在SensorTower 2024年出海收入榜的第15名。其收入水平同样在缓慢下滑当中，从去年的30亿港元下滑到今年的近26亿港元，占公司收入占比从59%下滑到45.1%。
与此同时，IGG的另外两款的SLG《Doomsday: Last survivors》《Viking Rise》都有不同程度的收入增长，不过暂时均未进入年收入10亿元的行列，并且两款游戏都有计划在今年内进行架构改版。另外IGG在今年初上线了冰雪题材的SLG新品《Frozen War》，目前似乎尚未开始大推，新SLG项目PSS则计划在今年下半年推出。
吉比特的《问道》端游在2006年上线，去年仍出现了4%的略微增长。从今年Q1的运营数据来看，《问道》端游出现了流水的同比下滑，不过仍有3.21亿元的季度流水。和《问道手游》的4.41亿元相比，端游市场仍有相对稳定的受众。
《一念逍遥》（大陆版）去年流水不到6亿元，同比下滑超过了40%。从iOS畅销榜排名来看，《一念逍遥》近期已经逐渐掉出榜单前100名。同样作为修仙题材的《问剑长生》被视为迭代产品，在今年年初上线后Q1季度流水超过3.6亿元，4月份排在iOS畅销榜50~100名，其长线成绩还有待观察。
百奥的《奥奇传说》手游在2021年上线，当时一个月后便掉出iOS畅销榜前200名。不过游戏在去年开始重回榜单，并且近一年来都有逐渐回暖的趋势。从具体收入表现来看，虽然《奥奇传说》手游依然不及《奥奇传说》，但是去年也跨过了年营收上亿的门槛。
捕鱼游戏也依然在不被关注的角落偷偷圈地。去年提及过顺网科技的《龙珠捕鱼》和《快乐电玩捕鱼》分别出现了9.4%和147.1%的收入增长，其中《龙珠捕鱼》在今年依然维持着小幅度的增长，通过在百度、华为、VIVO、OPPO等渠道运营获得了超过1亿元的年收入。
10款推广费用超1000万，小游戏也成了重点对象
在本期统计中，有10款游戏在2024年的推广费用超过1000万元，仅一款游戏加大了推广费用的投入。大部分的老产品都没有在去年选择加大推广投入，本期榜单内也没有出现因为推广而导致入不敷出的游戏。与《Age or Origins》的情况类似，部分游戏在上线一定时间后都通过压缩推广费用来保证利润。
对比前年，在榜单前列的依然是《Age of Origins》《超能世界》《War and Order》等游戏，并且都有不同幅度的下滑。
其中出现骤减的包括冰川网络的TOP1产品《超能世界》，其推广费用从前年同期将近8.5亿元降到本期的3.2亿，缩减幅度超过一半。值得留意的是，冰川网络披露的《超能世界》的运营数据仅包括iOS版本和抖音渠道，也可能意味着没有与海外版本《Hero Clash》以及微信小游戏版本合并计算。
从iOS畅销榜排名来看，《超能世界》在2023年上线后不久就达到收入峰值。2024年至今，《超能世界》在「画线救狗头」「拧螺丝」「炮弹兵」等副玩法之间反复轮换，在没有加大推广投入的前提下，收入成绩也在同步下滑。
去年冰川网络这套副玩法的买量方案转而投入到海外市场。财报中表示公司加大了海外投放力度，涉及产品包括《Hero Clash》《Epic War》《Titans War》《Kingdom Go!》等。收入最高的3款海外产品的推广费用合并占到总推广费的将近50%，对比之下《超能世界》仅占15%。而在榜单之外，其中有2款海外产品属于推广费用大于收入的类型。
副玩法吸量的套路曾推动冰川网络业绩大涨，不过单款产品的持续运营能力会相对较弱，目前也储备了数款卡牌、MMO、SLG以及休闲竞技类的产品来应对。
《地牢猎手6》在2023年登陆美国等欧美市场，去年9月在泰国、马来西亚、新加坡等东南亚市场上线，推广费用也因此有所上涨，收入也有了一轮新增量。
推广费用榜单上也越来越多小游戏的身影，除了前年的《大圣顶住》、去年上半年的《塔防三国志II》之外，后续又有冰川网络的《逍遥情缘》进入了公司自身的TOP5产品行列，并且推广投入的力度也不算小。
单款小游戏年收入过亿
近两年来小游戏市场愈发活跃，《2024 年中国游戏产业报告》数据显示，2024 年国内小游戏市场收入 398.36 亿元，同比增长 99.18%。越来越多公司加速在小游戏赛道推出新品，不过前两年抢先吃到红利的小游戏很多都已经逐渐下滑，现在小游戏市场的竞争也变得更加激烈。
星辉游戏在去年有一款仅在腾讯和华为分发渠道上线、没有在App Store和Google Play上线的独代游戏，猜测是一款小程序产品。这款游戏年收入超过9700万元，占了总游戏收入的20%，是报告期内旗下收入最高，也是推广投入最大的单品，可见受重视的程度。
另外星辉游戏的TOP 5游戏中还有2款同时在腾讯、App Store和Google Play上线，推测是小游戏和App版本同步推进的产品。财报中透露道，星辉娱乐陆续在东南亚、北美和韩国等市场推出了《冒险归来》，在中国港澳台市场推出了《末世王者》。这2款都是此前星辉游戏表现较好的小游戏产品，不过目前均不在微信小游戏畅销榜TOP100内。
现在星辉娱乐也仍在小游戏方面持续投入。今年3月份星辉娱乐推出了小游戏新品《仙境传说：破晓》，在微信小游戏畅销榜上最高排在第8名，近2个月收入表现有所下滑。预计今年内还会上线《盗墓笔记》和《代号新冒险岛》的小游戏产品。
似乎有所突破的是，《仙境传说：破晓》一度在4月中旬排进抖音小游戏畅销榜的60~100名。鉴于抖音小游戏的畅销榜收录了IAA和IAP的数据，《仙境传说：破晓》抖音小游戏版本的表现应该也不算逊色。
冰川网络在去年也有代理产品回合制RPG小游戏《逍遥情缘》开始发力。《逍遥情缘》主要在腾讯和抖音的渠道上分发运营，年收入超过了1.2亿元。截至今年之前《逍遥情缘》仍在40多名至100名之间徘徊，不过近几个月已经逐渐掉出榜单前100名。
《逍遥情缘》也是冰川网络收入TOP 5游戏里唯一一款非放置卡牌玩法的游戏，没有用副玩法的套路进行吸量。这也侧面表明了小程序游戏本身就有不少潜在的游戏用户。
小游戏板块同样有进步的还有中青宝。中青宝在2023年上线了微信小游戏《抗战英雄传2》，采用了红军题材和开箱子的玩法。虽然玩法类型已经不算新颖，但是去年也创收超过1500万元，跃升成为旗下收入最高的游戏产品，占总游戏收入超过30%。
掌趣科技的《大圣顶住》和《塔防三国志II》依然是旗下收入排名第4、第5的游戏，都采用了咸鱼like的玩法，其收入数据都出现了不同程度的下滑。不过《大圣顶住》在去年依然有超过1亿元的收入，和2023年的水平基本持平。掌趣科技仍表明会在境内市场积极布局小游戏赛道，不过暂时还没有更加强势的新品出现。
博瑞传播的微信小游戏《七雄争霸H5》和《全民主公II》都出现了不同幅度的流水下滑。其中《七雄争霸H5》的年流水从1.46亿下滑至1亿，而《全民主公II》的年流水则从8000万大幅下滑至3300万。不过本期的披露数据中还新出现了《全民主公H5》版本，年流水超过了4700万。
此前博瑞传播获得《十万个冷笑话》的改编权，并且B站将享有这款游戏的B站小程序平台独占的代理权和发行权。目前这款游戏尚未面世，B站小程序的游戏业务暂时也没有要出来和微信、抖音竞争的势头。
青瓷游戏运营有《最强蜗牛》和《新仙剑奇侠传之挥剑问情》等小游戏，去年小游戏板块的总收入大约为2100万元，和《阿瑞斯病毒2》单款游戏的收入水平相近。相较于App版本而言，青瓷游戏的小游戏板块暂时还没有很大的收入占比。
而在榜单之外，也还有其他上市游戏公司计划对小游戏持续投入。比如富春股份在今年年初完成了《秦时明月》小游戏的立项，名臣健康在推出《几何王国》《豌豆大作战》等游戏后还在开发一款开箱子玩法的小游戏。
小游戏的火爆推动了世纪华通、三七互娱等上市公司的业绩大涨，现在随着小游戏市场逐渐走向成熟，想要另辟蹊径做出爆款也不那么容易。
本文来自微信公众号“游戏新知”，作者：鳗鱼，36氪经授权发布。
