划重点：
OpenAI已告知投资者，计划减少微软的营收分成比例，根据OpenAI与投资者分享的财务预测，这个比例在2030年前将至少减少一半；
OpenAI希望说服微软放弃营收分成，转而获得传统股权；
微软希望获得2030年之后继续使用OpenAI技术的权利。
5月7日消息，OpenAI正推进公司架构重组以安抚投资者和监管机构，但其需要获得最大外部股东兼核心商业合作伙伴微软的批准。
据知情人士透露，OpenAI的重组计划包括减少与微软的营收分成比例。根据OpenAI与投资者分享的财务预测，这个比例在2030年前将至少减少一半，但微软尚未同意相关变更。
根据当前协议，OpenAI同意在2030年前将其20%的营收分给微软。OpenAI预计到2030年，该公司营收将达到1740亿美元。然而，内部文件显示，OpenAI近期告知投资者，届时其向包括微软在内的商业合作伙伴分成的营收比例将降至10%。
自2019年双方建立合作关系以来，OpenAI凭借ChatGPT业务实现迅速壮大，并与甲骨文、软银、苹果等多家科技巨头签署了商业协议。
OpenAI提供的财务文件显示，未来几年其向商业合作伙伴分成的比例可能升至28%。这可能与苹果应用商店对ChatGPT订阅收入收取的分成有关。
目前尚不明确现有协议是否适用于OpenAI尚未发布或尚未开始创收的新产品，例如每月定价2万美元的“博士级智能体”。知情人士称，OpenAI部分高层希望微软将这些未来产品排除在当前营收分成协议之外。如果协商成功，预计到2030年前，OpenAI在ChatGPT和API产品上的商业分成比例将接近20%。
过去几个月，OpenAI与微软围绕修改现有协议进行了多轮磋商，谈判内容包括下调20%的营收分成比例，以及微软可以使用OpenAI知识产权的时间范围。微软此前承诺向OpenAI提供超130亿美元资金，换取上述权利，包括未来利润的更高分成。
此外，OpenAI还同意每年向微软支付数十亿美元的服务器租赁费用，从而推动微软Azure云服务的业务增长。
2025年5月5日，OpenAI宣布放弃将ChatGPT等营利性业务从其非营利母公司中剥离的计划。OpenAI董事长布雷特·泰勒（Bret Taylor）解释称，这一计划遭到了负责监管慈善机构的州政府部门的反对。
尽管如此，OpenAI表示仍将推进部分重组计划，为其营利性业务未来可能上市铺路。根据新方案，OpenAI的营利部门将重组为“公益公司”（PBC），以实现盈利目标与社会价值的平衡，并取消此前对投资回报设置的收益上限。
OpenAI的这项结构调整还将使包括微软在内的投资者获得传统股票，而不再是仅享有未来利润分成权的特殊股份。OpenAI首席执行官山姆·奥特曼（Sam Altman）表示，该方案已获得部分投资者认可，例如，软银重申将在非营利母公司继续掌控OpenAI大权的前提下，仍计划投资300亿美元。
目前唯一尚未明确立场的是微软，后者拥有否决此次重组方案的权力。据悉，奥特曼与微软首席执行官萨蒂亚·纳德拉（Satya Nadella）以及双方高管团队近几个月来一直在就相关变更进行磋商。
图注：OpenAI的预期收入以及微软等商业合作伙伴将获得的分成比例
知情人士表示，双方目前仍在协商微软在新架构下盈利实体中的持股比例，微软亦希望获得未来继续使用OpenAI技术的明确保障。
据知情人透露，OpenAI与微软也在探讨未来如何继续使用Azure云服务器。OpenAI是Azure的最大客户之一，微软曾在2024年4月的财报电话会议上对股东表示，OpenAI是当季Azure新增营收的主要推动力。
另据熟悉内部讨论的员工称，微软如何使用OpenAI的技术在公司内部引发了争议。OpenAI无法控制或了解微软是否将其AI技术转售给可能用于军事目的的外国政府。
图注：OpenAI和微软之间的资金流动情况
OpenAI发言人回应称：“我们仍与微软保持紧密合作，期待在不久的将来完成此次资本重组的所有细节。”
尽管微软与OpenAI的合作使双方均受益匪浅，但这段关系时有摩擦。OpenAI高层曾对微软在提供训练和部署AI模型所需服务器方面响应迟缓表示不满，因此转而与甲骨文和软银签署了服务器租赁及融资协议。
2024年春季，纳德拉聘请了OpenAI竞争对手的创始人加盟微软，着手开发类似产品，并部分依赖OpenAI的知识产权。据称，该团队多次抱怨OpenAI在此过程中进行阻碍，影响了项目进展。
本文来自“腾讯科技”，作者：金鹿，36氪经授权发布。
