本文探讨了专家型创业团队在选择产品和市场策略时面临的挑战。文章指出，这类团队通常在起盘期选择标准品，但容易陷入低毛利和流量获取困境。作者建议专家团队应避开标品，转而关注低共识、高毛利、高客单产品，以专业优势放大价值。文章还提到了标品策略的两个例外情况，以及专业团队如何通过营销打开流量入口。最终，文章强调了认清自身特点，选择合适的市场和方式，才能在竞争中立足。

💡 专家团队创业应优先考虑非标品，即低共识、高毛利、高客单产品。这类产品能充分发挥专业优势，通过提供高价值服务和消除信息差来获取高利润，避免陷入流量困境。

🎯 标品策略并非完全不可行，但仅适用于两种情况：一是早期快速验证闭环，二是利用低价截流，获取基础信任。然而，长期来看，标品容易被大品牌或全产业链巨头收割。

📢 专业团队同样可以拓展流量入口。通过创新的营销切入点和内容编排形式，可以有效吸引流量。即使流量增长受限，非标高客单高毛利产品也能保证盈利和生存。

🤝 创业成功关键在于认清自身特点。专家团队应充分发挥专业优势，选择适合自己的市场和策略，才能在竞争中站稳脚跟。

专家创业，跟爆品，必死！
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​昨天给一个公司创始团队做咨询。

​他们在一个高客单高毛利行业，起盘期选了相对有共识的、相对标准的，高客单中低毛利产品，很顺利的起了盘。
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​现在卡在了一个非常尴尬的境地：

​1、比打工挣得多点，但比打工累的太多了

​2、低毛利放大，需要打开流量入口，但创始团队的流量获取能力有限。因为是行业专家的背景，对产出的内容很谨慎，而且也很难咋咋呼呼的来

​3、不敢做没有共识的产品，虽然毛利高，但是因为没有共识，所以转化会比较难。
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​详细了解了公司基因、创始团队特点之后，给了几个方向，初看上去很反常识，但其实非常符合逻辑：
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​1、专家团队，反而不要做标品，反而要做低共识、高毛利、高客单产品。
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专业，最好的价值放大，不是通过流量，而是通过高客单高毛利
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​因为你专业，所以你才能讲清楚
因为你不咋呼，所以更具信任感
给他提供高价值，磨平强信息差，兑现高客单高毛利

因为流量难做大，就应该珍惜每一个客户
如果有机会，最好还能实现高复购

如果做标品，迟早要被大品牌、全产业链布局的巨头收割掉。
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​2、专家创业，做标品只能有两个理由：
①早期快速跑通闭环，给自己信息，不说脱下长衫，至少能解开扣子

②用标品低价，做截流。切大牌、大达人、行业韭菜收割机的人群。做基础信任。

3、专业 ≠ 没流量。
好的营销切入点，好的编排形式，是有可能把流量口子开大的。

这里就是创始团队的磨合了。
一旦磨合顺利，就是千万利润的盘子了。

即使不行，只靠非标高客单高毛利，也可以活的非常舒服。

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最近聊得企业越来越多，越来越发现
重要的不是一招鲜，吃遍天

而是认清自己的特点，有优势，也必然有劣势

选择适合自己的战场，用适合自己的方式，站稳自己的一座山头。
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