做知识付费，和卖虚拟资料，是两码事

这两件事情甚至是相反的

卖资料是一个很烂的业务，这个赛道里 99% 的“从业者”都在侵犯他人著作权

对用户来说，花钱是成本，看资料是收益

但（dontbesilent 版本）知识付费不是这么玩的

知识付费业务，看资料是成本，能花钱才是收益

花钱买知识、买获得感是一件很爽的事情

看似做知识付费的人很多，但能让你买单的人少之又少

推动你下单的那个心智力量，一定是大于你支付的商品价格的

人的购物决策一定是基于「物超所值」的，买到就是赚钱，买到就是爽到

那买了之后什么时候学呢？以后再说～十年之约～遥遥无期～

为什么为知识买单？因为爽呀
为什么买完了不看？因为不爽呀

我做知识付费业务，我提供的是什么？是资料和答疑吗？

我的确提供了这些东西，但只有 5% 的人是冲着这个来的

95% 的人需要的其实是：把钱花掉，仅此而已

有人说这是割韭菜，不是的

如果你需要看资料，资料一直都在那里
如果你需要解答问题，我每天都在线

只是我相信 95% 的人不会走到那一步

这就和买书一样，买完了就丢在那里吃灰，这就是最爽的

底层出身的第一个 100w 是要扒一层皮的

流于表面地谈，不就是看个飞书文档、群里有不懂的提个问嘛，有什么痛苦的？

不是这样的，这两件事都需要把人放到业务里面，去处理未知的困境，这是非常痛苦的

我是买家做生意的帮手，但是想要用上这个帮手，这个社会、这个市场就要扒你一层皮，这是时代的一粒沙

UFC 选手进八角笼之前，要干两件事
1、会打架
2、戴好手套

95% 的情况下，我只是个卖手套的，不教你打架

等你真想打架了，我也能帮你。但如果你觉得打架太痛苦，只想买个手套玩玩，我也理解

所以再去看盗版问题你就理解了，为什么盗版对知识付费业务没冲击？

因为盗版只能解决资料的问题，不能解决花钱的问题

但 95% 的买家需要的不是资料，是把钱花掉

在小红书和抖音上抄我的人，绝大多数人抄完了之后，干的都不是知识付费业务了，变成了倒卖资料业务

我们甚至都不在一个行业，也就无所谓竞争了

如果你有能力把买家的爽点从资料上挪开，让他们为你这个人付费，你都不需要商品，亮出你的微信收款码就可以了，也就不需要抄我了

知识付费 IP 这个事情，从抄的那一刻起，你就转行了