什么叫稀缺？
首先稀缺不是我说自己稀缺，我就稀缺。
稀缺一定是市场对你的评价，外界往你身上贴的标签，是你做了什么事情，拿到了什么结果，然后这个事情或结果，有一个大家认可的通用定价标准。
稀缺一定是明码标价的，不是张口就来，它有一套业内通用的价值计算逻辑。同时，它跟随你周围的动态环境而变化，跟随你接触的圈层而变化。
一瓶矿泉水在超市里不稀缺，但在沙漠里就很稀缺。对办公室里的白领不稀缺，对战争地区的难民就很稀缺，就是这个道理。
因此想成为一个价值稀缺的人，就要先了解打造稀缺背后的底层逻辑。 这里头有2个维度，今天简单拆解一下。
第一个维度，是你所处的位置够不够稀缺。
注意别搞混淆，不是你的能力和价值够不够稀缺，这是后话，还没到这一步。
更重要的大前提是，你此时此刻所在的位置，在整个价值生产链条中扮演什么角色，这个角色有没有起到关键性作用。
举个例子。
工厂流水线上的装配工人，哪怕他的装配技术再精湛，工作效率再高，也不够稀缺。
因为工人创造的价值天花板很明显，就是对经手产品的质量负责。
你说这个重要吗？当然重要，但你说有那么重要吗，也没有。
因为光把产品装配好，把品控做好，根本撑不起这么大一个厂子，撑不起这么大一盘生意。
一门生意要做好，除了产品的品控之外，还有研发，还有设计，还有销售，还有物流，还有后勤等等各个方面的因素影响。
这是一整个局，而不是单一的某个点。单一的点创造的价值可能只有几块钱，一整个局的市值却可以上千万上亿。
工人觉得自己价值高，那是因为还没有对生意全局有一个概念。他创造的价值，只是整个生产环节中的一部分而已。
那更稀缺的是谁呢？
是老板，或者更严谨一点说，是处在老板位置上的这个人。
为什么这个位置更稀缺，因为老板是整个生意的操盘者。
老板要筹措资金建工厂，老板要打通各路关系保障后勤，老板要开拓经销商网络寻找客户，老板要做许多工作来保证这盘生意长久稳定地跑起来。
我这不是在帮老板说话，而是老板这个位置，就决定了在价值链中的生态位，决定了你的责任和义务，当然也有收益。
这个道理，放在任何行业都是如此。
只有老板对全盘生意的结果负责，工人只能对部分结果负责。 工厂倒闭了工人还能去找别的厂子去上班，老板却要承担破产清算一无所有的风险。
所以哪怕工人把产品雕出花来也没用，也卖不出高价钱，因为他处的这个位置，价值上限就很低。
这就是为什么利润分配的时候老板拿大头，工人拿小头，老板拿分红，工人拿工资。
这并不是一个谁努力谁就更值钱的问题，如果这么去想，说明对做生意还没有概念。
在资本游戏里，谁承担风险，谁对最终结果负责，谁就更稀缺，谁就该拿大头。
所以启示是什么？
我们在努力工作的同时，更要努力去往更重要的【位置】。
注意， 这个位置不一定是很高的title或者社会地位，但一定是能掌握某些资源，某些信息差，某些独家渠道的。
你所处的这个位置是别人羡慕嫉妒恨的，别人都想从你这个位置上分一杯羹，都对你这个位置手上所掌握的权力和资源有需求，你就足够稀缺。
说个极端例子，机关单位里看大门的人，够无足轻重吧，但他最了解领导每天的出入作息时间，这个信息差在有些时候就非常有用。
再比如为什么很多公司的采购比总经理还牛逼？采购掌握了什么，能决定什么？想想这背后的原因。
这是第一点，位置比努力重要。
稀缺的第二个思考维度，是谁认为你稀缺，这同样很重要。
只有对的人说你稀缺你才稀缺，错的人说你稀缺说破天都没用。
那么谁是对的人？
记住，就2种，第一种是足够专业的权威，第二种是对你有需求的用户。
专业权威的作用是帮你做背书，帮你做引荐，帮你链接更高维度的资源和人脉，拓展你的市场网络。
用户的作用是给你做变现。他们愿意为你支付高出行业平均价格的高溢价，愿意帮你做口碑，去影响更多有需求的人，让越来越多的人都成为你的忠诚拥趸。
能做到这两点，你在这个领域就站稳脚跟了。
而这两点都跟一个词有关，叫作“替代成本”。
或者换句话说，做这件事是不是非你不可，别人能不能做，别人做的有没有比你好，收费有没有比你更贵。
这些都会决定市场不选择你而选择其他人时，所要付出的代价。这就是替代成本，即，换掉你需要支付多少代价。
那么为了避免付出这个过高的代价，市场会倾向选择更让人放心的你。
举个例子，你开了一家川菜馆，听上去很平平无奇，大众点评上搜川菜馆能蹦出来几百家。
但如果这个川菜馆是美食饕餮去过都说好的，连蔡澜都赞不绝口的，米其林五星大厨都点赞的，那就不一样了。
这就是得到了圈子里专业权威的背书认可。 如果这个川菜馆翻车了，打的就是这些名人权威的脸，所谓一荣俱荣一损俱损。
而消费者也会知道这一点，他们会形成一个认知，那就是“这么多专家名人都说好，那出错踩雷的概率会很小”。
一旦这个认知形成，就相当于抬高了这家川菜馆的替代成本，大家会觉得你是更安全更保险的选择，不选你选其他的餐馆踩雷概率会更大。
因为你的餐馆前期得到了这么多名人的认可，相当于提前探了路，有了路径依赖，所以市场更愿意选择你。
这就是行为经济学，一切经济行为都建立在对人性的洞察理解上。
而一个不吃川菜的人，再怎么说这家川菜馆好吃都没用。
因为这是错的人。
一个从不吃川菜的人去点评川菜馆首先就会很奇怪，而且也不专业，天然就没有可信度。
所以哪怕有1000个不吃川菜的人说这家川菜馆好，都不如一个懂川菜的人说它好有用。 你如果是老板，就不能把资源和精力花在那1000个错的人身上。
那么启示是什么？
你一定要弄清楚谁是你对的人，谁认可你，推荐你，会更有可信度。谁购买你，谁转发你，会更有效果。
无论是职场还是生意场，这一点都至关重要。
赢得老板和客户的欣赏，比赢得同事或前台的欣赏，更加重要。获得投资人和股东的信任，比获得同侪伙伴的信任更重要。
前期多花精力去把这些“对的人”挖出来，想想他们是谁，在哪里，为什么愿意为你做背书，想想你在哪些方面能够打动这些专业人士，在这方面去下功夫。
只有足够专业牛逼的人都认可你了，你才具备稀缺性。因为他们的话更有分量，他们帮你说一句顶得上别人说十句。
所以记住，你如果想成为一头狮子，就去赢得更多狮子的认可，而不是去倾听羊的意见。
本文来自微信公众号 “张良计”（ID：zhang_liangj），作者：张良计，36氪经授权发布。
