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热带水果持续受到消费者的喜爱，但无奈的是，我国能生产热带水果的面积很小，只能依靠进口。
榴莲是我国的第一大水果进口品类，而他们几乎都来自泰国、越南。据海关总署数据，2023年，中国进口142.6万吨鲜榴莲，其中92.9万吨来自泰国，49.3万吨来自越南。泰国、越南就占了99.72%的份额。
近年来，海南一直在培育国产榴莲，但根据预测，2024年海南榴莲总产量将达250吨。与百万吨的年进口相比，海南榴莲的产量还是有很大缺口，未来几年里进口依旧是满足榴莲需求的主要途径。
当然，想向中国供应榴莲的还有其他国家——菲律宾、马来西亚的榴莲先后被获准登陆中国市场。然而，在东南亚争相向中国出口榴莲的当下，曾经的“水果之王”洪九果品却陷入了经营困境中。
01 争相卖榴莲
海关总署数据显示，2022年我国的榴莲进口量达到82.5万吨，其中超78万吨来自泰国，占比近95%。泰国榴莲在中国属于一家独大的局面。
而这一年，越南榴莲也开始进入中国市场。2022年7月，经过多年谈判后，中国海关总署和越南农业与农村发展部签署协议，允许越南鲜食榴莲进口中国。
资料显示，在品质上，越南榴莲与泰国榴莲不分伯仲，而且中国和越南地理位置更相近，且有多个口岸相连，运输时间更少、成本也更低。
于是，越南榴莲轻松从泰国手中抢了不少份额。2023年，在中国142.6万吨的鲜榴莲进口量中，泰国榴莲的占比降至65.15%；越南榴莲占比34.57%。
2024年，泰国榴莲还要面临产量下跌的挑战。据媒体报道，受不利天气影响，泰国东部和南部的榴莲产量大幅下降。东部产区榴莲产量约为65万吨，同比下降14%。南部产区榴莲产量约31万吨，同比下降25%。两大产区的总产量创15年来最大降幅。
不过目前来看，泰国榴莲依旧是主要进口国。据海关总署数据，2024年1-5月，中国共进口58.27万吨鲜榴莲，其中泰国榴莲42.05万吨，越南榴莲16.04万吨，分别占比72.16%、27.53%。
但榴莲的供应国正在增加。2023年1月，菲律宾鲜榴莲被允许进口；2024年6月，马来西亚鲜榴莲被允许进口。
为了向中国卖出更多的榴莲，东南亚国家也在加大种植。数据显示，2023年越南榴莲种植面积估计达到11万公顷，较上年增长24%。在泰国，过去10年来榴莲种植园面积翻了一番。马来西亚在被允许进口后，更是号召榴莲种植者现在就要为出口中国做好准备，开始扩大种植规模，以便在未来5~6年大规模向中国出口。
供应增加下，曾经买不起的榴莲开始“亲民化”。数据显示，目前干尧榴莲批发市场均价为17元/斤，金枕榴莲为24元/斤，而在刚上市时，榴莲价格批发价达50元/斤，价格不断“跳水”。
更便宜的榴莲显然更能获得消费者的喜爱，也不愁销路，但有的供应商却陷入了困境之中。
02 “水果大王”不好当
世间的悲欢并不相通。进入中国市场的榴莲越来越多，东南亚各国铆足了劲要向中国出口更多榴莲，而曾经的水果大王却迟迟无法发出2023年业绩报告，其运营压力得以被外界关注。
2022年，洪九果品（6689.HK）在港交所上市，成为了中国水果第一股，是中国最大的东南亚水果分销商、最大的榴莲分销商，号称“中国人每吃掉10个榴莲，就有一个源自洪九”。
然而，最近有媒体报道，洪九果品在广州、武汉、西安等多个城市的批发中心、分拣中心及分公司均已关停，只留下了重庆总部，且重庆总部的批发中心也转给了其他人经营。与之相应的，还有大规模裁员。
一直以来，洪九果品主要靠“端到端”模式做水果生意。即在供应端，洪九果品以出货付款的方式在水果原产地采购；在销售端，则是先用先货后款的方式，有着账期压力。
财报显示，洪九果品贸易应收款项从2021年的37.07亿元增长至2022年的76.67亿元，其周转天数也从2021年的103天增长至2022年的144.8天。2023年上半年，洪九果品贸易应收款进一步增长至86.73亿元，周转天数增加至188.5天，预付款项为13.75亿元。
这种模式，也让洪九果品手里的钱越来越少，以至于洪九果品需要不断向外“借钱”。2023年4月，洪九果品通过配股筹资约3.45亿港元；2024年2月，再次通过配股筹资8.01亿港元。
6月20日，洪九果品披露，公司控股股东、董事长兼执行董事邓洪九质押公司396万股内资股浙商银行股份有限公司重庆分行作为贷款人向公司提供2948万元的贷款融资。自此，邓洪九累计质押的公司内资股总数占公司已发行股份总数的11.26%。
洪九果品也曾在2023年中期报中，表示通过投资者出资、H股一般性授权新股配售融资、内资股增发首期付款及银行和其他金融机构借款获得资金。当期，洪九果品的银行贷款就有27.76亿元，现金及现金等价物仅5.57亿元，可见其压力之大。
值得一提的是，2024年3月，洪九果品发布公告称，将延迟刊发2023年全年业绩。公告称，核数师注意到，根据公司未经审计综合财务报表，截至2023年12月31日，公司预付款项余额约为44.7亿元。在2023年第四季度，公司向若干供应商支付约34.2亿元。截至2023年12月31日，公司向这些供应商支付的预付款项余额约为31.3亿元。
核数师认为，这些供应商大多是公司2023年度新增交易方，并无历史交易记录，其中部分供应商的注册资本低于2023年向其支付的预付款项余额；天眼查信息显示部分供应商社保参保人数为零；2024年1月，公司支付约15.2亿元预付款予这些供应商，当月收到其回货约4.05亿元。核数师也知悉，截至2024年1月31日，公司预付给这些供应商的预付账余额约为42亿元。
有关这些事项，核数师要求洪九果品提供进一步资料及解释，并建议洪九果品审计委员会成立独立调查委员会，调查上述若干预付款项安排的商业合理性，并考虑聘请独立第三方协助调查。
然而，4月16日，因未能获得所需资料及独立调查结果，且无法提供审计时间表和额外程序的性质、时间和范围，作为核数师的毕马威会计事务所在4月16日选择辞任。
随后，洪九果品聘任中汇安达会计师事务所有限公司为新核数师；委任致同咨询服务有限公司为调查顾问；信永方略风险管理有限公司为内部控制顾问。
但截至发稿，洪九果品还未刊发2023年年报。
可见，在榴莲火热的当下，卖水果也不是一件易事。曾经的洪九果品虽在泰国、越南都布局了产地，也一度靠卖榴莲成为了水果大王，但在榴莲价格下跌，以及“端到端”的成本压力下，也要过起苦日子。
本文来自微信公众号“鲸维度”（ID:WhaleDimension），作者：Fanie，36氪经授权发布。
