各位朋友，提前预祝大家五一假期快乐！
趁着假期，相信很多卖家朋友都在思考和规划下一阶段的业务发展。
上周五我们发布的《抓住亚马逊Cosmo算法红利：精细化用户洞察与营销策略解读》获得了大家的热烈反响，很多朋友都在后台留言，希望能看到更多具体的案例分析
为了帮助大家在假期有更多思考的素材，我们团队精选了5个品类的成功案例。这些案例横跨个人护理、户外运动、生活方式等多个领域，展现了不同赛道是如何精准定位细分赛道并实现爆发式增长的。相信这些内容会给大家带来新的启发！
那么，在案例讲解正式开始前，为了方便上周没有阅读过算法内容的读者朋友，我们先来简单的回顾一下亚马逊Cosmo算法。
01. 亚马逊cosmo算法下的细分赛道新机遇
在亚马逊推出Cosmo算法后，跨境电商的竞争格局正在发生根本性变革。
从”千人一面”到”千人千面”的转变，标志着传统的”价格为王”时代已经终结；
在亚马逊Cosmo算法时代，把握市场红利的关键在于找准细分赛道而非追求通用型产品。
▍为什么说现在是细分赛道的黄金时期？
首先，Cosmo算法的核心就是理解用户的真实需求。
它不再简单地向所有用户推荐相同的”性价比之王”，而是基于用户的行为特征、兴趣偏好，为不同用户推荐最适合他们的产品。这意味着，深耕细分赛道的品牌将获得前所未有的曝光机会。
这种个性化推荐基于Cosmo算法背后的全域数据分析系统，数据不仅包含亚马逊站内信息，还涵盖全网数据。
Cosmo算法通过站内营销内容（如QA、描述）和站外营销效果（如PR、网红合作、社媒营销）来建立品牌与用户群体的关联性。
这意味着，当系统识别到一个用户具有特定标签时，会优先推荐与该用户群体高度相关的品牌产品。
其次，在新算法的支持下，同一品类可以同时存在多个成功玩家，每个品牌都能通过服务特定用户群体来获得稳定增长。
这打破了过去单一品类只能有少数几个赢家的局限，为更多细分品牌提供了发展空间。
那么，如何在这波细分赛道红利中脱颖而出？
接下来，我们将通过5个成功的品牌案例，深入解析他们是如何精准定位细分赛道的，并在激烈的竞争中实现破亿的销售额。
这些案例将为大家提供全新的市场洞察和实操思路，帮助大家更好地把握Cosmo算法时代的发展机遇。
接下来，让我们一起来看看这些深耕细分市场的佼佼者们，是如何做细分的。▍5个典型的细分赛道案例1. Hismile 牙齿增白剂 $3亿美金
“不追求根本解决，而是满足即时需求，降低使用门槛，开辟新的细分赛道。”
2. Rumpl 户外毯子 $1500万美金
“成功将一个传统且平淡的品类，通过创新定位和精准营销，打造成该细分赛道领导者。”
3. Simms Fishing钓鱼服饰 $1.1亿美金
“势能营销的典范：靠一个单品破圈、抓住势能人群，撬动了整个细分赛道。”4. KIZIK 免提鞋 $2500万美金
“巧妙地解决了一个普遍存在但未被重视的日常痛点，开辟了属于自己的细分赛道。”5. NOBULL 训练鞋 $5900万美金 “不与大牌抢市场，越大众的普货，越应该专注于精准的人群，才能占领市场。“
02. 细分市场案例拆解
▍案例一：Hismile 牙齿增白剂 $3亿美金
——“不追求根本解决，而是满足即时需求，降低使用门槛，开辟出新的细分赛道”；并且精准定位目标客户，口腔产品与美容结合，焕发新的品牌生命力！
1. 品牌简介：Hismile创立于2014年，成立于澳大利亚，是一家专注于口腔美容的创新型企业，年销售额为$3亿，客单价区间$7-$59。
主打产品牙齿色彩修正精华，利用类似于紫色洗发水的色彩校正技术，通过紫色调来中和牙齿的黄色调。这些产品主要用作临时快速美白解决方案，而非长期牙齿美白产品。牙齿光泽剂非常适合特殊场合使用，或者作为牙齿美白程序的补充。Hismile的品牌使命是帮助人们轻松获得更亮、更白的笑容。品牌直接面向消费者销售，确保了产品的高质量和经济实惠，使专业的牙齿美白体验更加普及。
2. 品牌核心人群定位：美容爱好者品牌核心用户是美容爱好者。美容博主对Hismile牙齿美白产品的需求主要源于他们的职业特性和个人形象管理。作为公众人物，拥有洁白的牙齿能够增强他们的吸引力和专业形象，同时白皙的牙齿也是健康与美丽的重要标志。
3. 成功逻辑分析：
Hismile品牌的成功因素总结为两大核心点：创新的市场定位与产品策略、精准的目标客户定位与商业模式。
1）创新的市场定位与产品策略：
Hismile 巧妙地识别并填补了牙齿美白市场的空白，提供了一种临时性、便捷、低门槛的解决方案。针对用户普遍、长期存在的问题，提供临时性、低成本的解决方案。不追求根本解决，而是满足即时需求，降低使用门槛。
通过对比传统高成本、高门槛的方案，突出产品的便利性和价格亲民性。“即时缓解市场创新策略”开辟新的市场细分，吸引大众消费者，提高使用频率和复购率。
市面上解决牙齿美白问题的方案是长期、根治的解决方案（美白牙齿、蓝光美白），这类型的解决方案用户门槛太高：
a. 客单价高，动辄几千美金，比如去牙科诊所做美白疗程；
b. 客户使用成本高，美白需要去诊所或者使用牙齿美白仪，使用后用户牙齿酸痛，需要一段时间缓解。
Hismile这个定位类似于”牙齿美白界的口香糖”和美妆品类的延伸。解决口臭问题的长期解决方案就是看胃病医生或者看口腔医生，但如果临时要解决一下口气问题，口香糖就可以。
口香糖也是针对用户大众的、长期的问题出了一个临时性的解决方案，市场规模非常大的。
Hismile 创造了一个全新的产品类别。这种创新的定位不仅满足了消费者的即时需求，还降低了使用门槛，扩大了目标市场。同时，亲民的价格策略进一步提高了产品的吸引力和普及性，促进了高频率使用和复购。
2）精准的目标客户定位与商业模式：Hismile 将自身定位为美容产品，类似于牙齿届的粉底液和唇釉，精准瞄准了美容爱好者和美妆博主这一影响力群体。这种定位不仅变换了赛道（把自己定位成美容产品，而不是牙齿清洁产品，牙齿清洁产品的巨头竞争太激烈）进入美妆市场，还能借助目标群体的影响力进行有效的营销推广。同时，由于产品本质上是一种临时性解决方案，这种定位自然而然地鼓励了频繁使用和重复购买，从而建立了一个高复购率的商业模式。
▍案例二：Rumpl 户外毯子 $1500万美金
——“成功将一个传统且平淡的品类，通过创新定位和精准营销，打造成该细分赛道领导者。”
1. 品牌简介：
Rumpl创立于2014年，成立于美国俄勒冈波特兰。2024年销售额超过1500万美金。品牌的理念是世界介绍更好的毛毯。
采用优质户外装备和运动服中常见的高性能材料，使过时且无聊的毯子类别变得现代化。
核心产品是原创蓬松毯子，产品的价格区间在$99-$130。
这种毯子在提供高舒适性的同时可以用于户外的使用场景。产品的特点有舒适，耐用，防水，耐脏，可机洗。核心特点是在提供高质量的产品表现的同时（温暖，舒适，耐脏耐磨），不需要使用者花太多心思去保养，维护，清洁毯子。
2. 品牌核心人群定位：户外爱好者，经常参与户外活动
品牌的核心用户为户外爱好者，经常参与户外活动。
这类用户希望产品轻便易携带，适合长途旅行。需要耐磨损、耐天气变化的材料。需要材料易于清洗和维护，以适应城市生活的节奏。
并且偏好时尚且独特的图案和颜色，能同时在家居场景及户外活动中使用，重视可持续性，倾向于购买使用再生材料的产品。
3. 成功逻辑分析：
Rumpl户外毯子的成功因素可以总结为两大核心点：创新的品类升级战略、精准的用户群体营销。1）创新的品类升级战略：
Rumpl巧妙地将传统家居品类（毯子）升级为专业户外装备，开创了”可穿戴毯子”这一全新细分品类。
在产品设计上选用了高性能睡袋材料，确保毯子具有轻薄、保暖和阻燃等优越特性，完美迎合户外爱好者的核心需求，解决了传统毯子在户外使用场景下的痛点：
- 传统毯子：笨重、不防水、难清洗、不耐磨；Rumpl创新：轻便、防水、易清洗、耐用性强。
2）精准的用户群体营销：
品牌准确定位了具有高消费能力和专业需求的户外运动爱好者群体：
- 核心用户：热爱露营、徒步、城市探险的户外运动爱好者；消费特征：注重产品性能，愿意为专业装备付费；生活方式：周末经常户外活动，追求品质生活。
3）差异化竞争策略：
- 产品差异：将高性能户外装备材料应用于日常用品；设计差异：通过与艺术家和国家公园进行联名合作，赋予毯子独特的艺术化设计，增强产品的视觉吸引力和市场差异性。场景差异：户外与城市生活场景的完美融合。
4）专业化营销体系：
通过与户外运动员和KOL合作，Rumpl利用他们的影响力提升品牌的专业形象和产品认知度。不仅增强了品牌在目标市场中的权威性。
同时，Rumpl推出了与户外活动专家合作的项目，让认证专家享受品牌专属折扣，从而鼓励他们购买通过消费者身边真实的使用案例展示了产品的优势，进一步扩大品牌影响力。
这种从专业运动员到身边小型专家的多层次推广策略，有效提升了Rumpl的知名度和市场渗透率。
▍案例三：Simms Fishing钓鱼服饰 $1.1亿美金
—— “势能营销的典范：靠一个单品破圈、抓住势能人群，撬动了整个细分赛道。”
1. 品牌简介：Simms Fishing创立于1980年，来自美国蒙大拿州。年销售额超过1.1亿美金。Simms Fishing致力于生产具有最高水平性能的装备，可以让所有钓鱼者享受整体钓鱼体验以及捕获前后发生的所有独特的细微差别。
品牌的核心产品是钓鱼涉水裤，价格在 $ 699.95 – 999.95之间。
产品设计采用空气网状背带（透气舒适）；压模袜脚（获专利）可增强舒适度并改善靴子贴合度/鞋带咬合；符合解剖学设计的氯丁橡胶袜脚，具有抗菌表面鞋身采用CLARINO人工皮革（一种模仿真皮的超细纤维织物）。
2. 品牌核心人群定位：飞钓向导品牌核心用户是飞钓向导。飞钓向导需要带领飞钓爱好者进行钓鱼活动，给予钓鱼技巧和建议等。因此他们参与钓鱼活动更频繁、进入水中的时间更长，一个耐用且透气性强的涉水裤对他们来说很重要。
Simms Fishing的涉水裤主打耐磨、透气性强，能够很好的满足钓鱼向导长时间进入水中的需求。
3. 成功逻辑分析：Simms Fishing钓鱼服饰的成功因素可以总结为两大核心点：专业级用户的精准定位、自上而下的市场渗透策略。
1）专业级用户的精准定位：
Simms Fishing巧妙地选择了钓鱼向导中的飞钓向导作为核心用户群，而不是普通钓鱼爱好者。
这个策略具有独特优势：
- 钓鱼向导使用频率高，对产品性能要求极高，自带天然的背书；他们是势能用户，对普通钓鱼爱好者具有极强的影响力，可以辐射到普通飞钓爱好者；专业用户愿意为高性能产品支付溢价。（产品单价在$ 699.95 – 999.95之间）
2）自上而下的市场渗透策略：
作为一个在钓鱼服饰赛道深耕多年的品牌，Simms Fishing已经在业内拥有非常良好的知名度。
品牌通过涉水裤这个单品破圈，并一直主打优质耐用且功能性强的钓鱼服饰，在产品创新以及专业能力上持续发力，优质的产品在钓鱼爱好者中获得持续良好的口碑。
而飞钓运动本身也作为高消费的娱乐方式，中等级别的飞钓钓竿、卷轴、线、导绳、捕捉和释放网的价格应该在 700 至 1000 美元左右，钓鱼爱好者也完全负担得起品牌售价 $ 699.95 – 999.95的产品。
Simms Fishing现阶段主打专业的品牌形象来破圈，一方面是核心用户钓鱼向导，以及签约的职业钓鱼选手团队，都为品牌在圈内带来持续不断的影响力，并捕获到更多的钓鱼爱好者。
▍案例四：KIZIK 免提鞋 $2500万美金
—— “巧妙地解决了一个普遍存在但未被重视的日常痛点，开辟了属于自己的细分赛道。”
1. 品牌简介：KIZIK创立于2017年，来自美国犹他州，年销售额超过2,500万美金。KIZIK的品牌使命是让每个人都能更轻松地穿上和脱下鞋子，尤其是那些生活条件使系鞋带变得困难或不可能的人。
品牌的核心产品Athens系列的免提鞋，价格在统一为$129。
产品选择透气舒适有弹性的面料，增加HandsFree Labs 技术：免提、便利，产品设计增强的脚踝衬垫，足够缓冲且不易变形；前脚掌设计更符合脚趾贴合度，保证用户的穿着舒适感。
2. 品牌核心人群定位：有运动障碍的群体品牌核心用户是有运动障碍的群体：孕妇、疾病或受伤造成行动不便。
孕妇和残疾人等行动不便的群体很难或根本无法自行弯腰穿鞋，因此需要方便穿脱，无需弯腰的鞋子，避免每天穿鞋和拖鞋时需要他人帮助。
特殊群体更加注重对自身安全的保护，需要包裹性强，保证安全，减少跌倒风险的鞋子，Kizik很好的满足了这一需求。
3. 成功逻辑分析：
KIZIK免提鞋的成功因素可以总结为两大核心点：针对精准细分市场的人性化产品创新、巧妙的包容性营销策略
1）针对精准细分市场的人性化产品创新：
KIZIK是典型的找准细分市场的普货品牌。运动鞋赛道竞争激烈同时大牌林立，Kizik找到了精准的细分市场——运动障碍群体，针对这个群体的刚需创新产品，成功占领细分市场。
巧妙地解决了一个普遍存在但未被重视的日常痛点 —— 弯腰穿鞋的不便。通过创新设计，将这个”小问题”转化为品牌差异化的突破口。
2）巧妙的包容性营销策略：
运动障碍群体更加注重产品的安全性和专业性，因为这类群体一旦跌倒受伤可能出现比普通人更严重的后果。Kizik在营销上针对这一痛点，针对性的营销产品包裹性强，减少摔倒风险等核心用户关心的问题，带来了更高的转化率。
并且营销上做的很好的一点就是，避免标签化特定群体，只强调产品的普适性价值，以”让生活更轻松”为核心理念，没有过于强调为运动不便的残疾人群体准备的，如果强调营销，不但会引起核心用户的反感，还会不利于后续品牌扩大市场规模。
▍案例五：NOBULL 训练鞋 $5900万美金—— “不与大牌抢市场，越大众的普货，越应该专注于精准的人群，才能占领市场。“
1. 品牌简介：
NOBULL 创立于2015年，来自美国马萨诸塞州，年销售额超过5,900万美金。
运动鞋这个赛道非常大，竞争也非常激烈，大牌数不胜数，像我们熟知的阿迪、耐克、彪马等，都是靠运动鞋起家。运动鞋是一个非常成熟的市场，巨头林立。
1. 精准人群定位：
Nobull 的核心用户就是混合健身的人群（Crossfit的专业的运动员、教练和业余爱好者）。
混合健身（Crossfit）是一种高强度的训练模式：在一个小时内使用多种健身工具完成训练，比如先跳绳5分钟，之后休息1分钟，然后攀岩5分钟，再休息1分钟，然后举重5分钟。
混合健身在2000年才被发明，经历10年的时间才被大众所熟知和接受，是一类新兴的小众运动，也正因此是被很多大运动品牌忽略的市场。
同时，混合健身是一项很“贵”的运动。美国目前大概有5000家CrossFit健身房，在美国的平均月费是155美金左右，在香港是315美金。在美国有500万的混合健身爱好者，平均年收入在15万美金左右。
2. 精准的人群需求
混合健身是一种高强度且专业的训练方式，其运动受伤概率高达20%。该运动的参与者需要更专业的运动装备降低自己受伤的风险。
Nobull运动鞋是专为混合健身设计的，适用多种运动。鞋头的特殊设计使训练者在落地时脚趾可以得到保护。而且其更强的抓地力适合攀岩，适合训练者在负重状态下前进、后退等。
3. 成功逻辑分析：
NOBULL训练鞋的成功可以归结为两大核心策略：精准把握市场时机与用户定位、深度绑定的社群运营。
1）精准把握市场时机与用户定位：
一款运动鞋，面对如此激烈的市场竞争，竟然能短期内占领市场，获取高速增长，得益于其独到的用户定位。
NOBULL 找到了一个小众、早期、刚需的精准运动市场：CrossFit（混合健身爱好者），且进入该市场的时机非常好（处于该运动逐步变得流行的过程中，是一个增量市场），所以NOBULL随着该运动的流行以及自身品牌的壮大，快速发展。
2）深度绑定的社群运营：Nobull除了产品是专为混合健身人群设计的，它的营销活动也与CrossFit强绑定。它甚至赞助了CrossFit的年度比赛、定期举办线下的社区集体活动、在专属页面中放置和CrossFit相关的视频。这些营销活动都可以让它的核心用户产生强烈的归属感，让用户主观的感受到Nobull就是为喜欢CrossFit的人打造的品牌。从而在这群用户中立足、生存，挤掉了大品牌的份额，占领了这群用户的心智。
对于正在阅读这篇文章的跨境电商卖家们来说，这或许是我们最好的时代。亚马逊Cosmo算法的推出，为每一个深耕细分赛道的卖家们提供了前所未有的机遇。无论你是在传统品类寻找突破，还是在新兴市场开拓版图，只要找准细分赛道，打造过硬的产品力，就一定能在这波红利中抓住属于自己的机会。在这个”千人千面”的新时代，与其在红海中竞争，不如在蓝海中开创。相信在不久的将来，我们会看到更多像上述案例更加精彩的、属于中国跨境电商的商业故事。让我们一起在新的商业时代里，用专业和创新，谱写属于自己的成功篇章！任小姐出海战略咨询是一家专注跨境零售业务规模增长的战略研究与规划公司。
在全球市场格局剧变的当下，我们始终坚信：每一个怀揣梦想的企业都值得被倾听和支持
