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$广誉远(SH600771)$ 再说说广誉远的股东礼品，看到有两小瓶龟龄集小酒➕四罐神农的所谓农产品，说实在，这次看起来是回馈股东，实际上是上市公司的钱高价买了神农科技的垃圾产品送给股东，是消耗了上市公司的资源，同时帮神农去除了库存，上市公司反补神农科技。看看这些垃圾产品打着广誉远的商标，严重透支本来就弱不禁风的广誉远的品牌。神农来不是给广誉远福能，而是来吸血的。包括广誉远打造中药全产业链的规划，完全是站在神农的角度去思考，没有站在广誉远上市公司的角度。广誉远目前的这点体量有必要去最全产业链吗？有能力做全产业链吗，作为一个毛利润这么高的精品中药，原材料涨价完全不是问题。看看片仔癀在干全产业链吗？看看贵州茅台在中高粱吗？ 最多他们为了响应乡村振兴的号召，与农户对接保价收购，让利给农民，减少中间采购环节。再看看广誉远所谓的全产业链，神农科技能养牛黄吗？有穿山甲吗？还不是让神农科技赚个中间价？ 完全是站在神农科技的角度去如何楷广誉远的油。
再看看所谓的第二条增长曲线，第一条曲线增长了吗？完全不靠谱，在目前白酒行业产能过剩的时候还要另立门户加大干，完全是一厢情愿。其实目前广誉远管理层需要做的是抱大腿，龟龄集酒可以抱汾酒的大腿，可以成立合资公司借船出海，采购汾酒基酒，借助汾酒的渠道，快速打开市场。广誉远的主体上市公司可以抱央企的大腿，比如国药集团，华润集团，甚至片仔癀的大腿，只有这样广誉远才有希望，不然500多年的老字号虽然没有消亡，但是一直都是在艰难的活着。回归山西国资以后估计会重新走入山西中药厂的破产老路。
希望山西国资委审时度势，放大格局，引入各方强势战投，擦亮广誉远龟龄集，定坤丹的招牌。可以回想一下当初汾酒引入华润是多么正确的决策，要不是引入华润，好酒也怕巷子深，可能就错过了白酒发展的十年黄金时间。
让中药老字号复活难度要比白酒更难，看看同时期老字号白云山药业的陈李济，现在还是悄无声息的躺在白云山得保鲜柜里。再看看王老吉，当初要不是给民营资本操盘，王老吉估计一样还在博物馆里。还有杭州的胡庆余堂，虽然在华东有一点名气，但是也没有做大。所以中药老字号的复活不是那么容易，打点广告就起来了。 需要口口相传，不断建立客户的口碑。也不是渠道建设就万事大吉，需要一套精耕细作的方法论。比如城市精品店，不只是传统的渠道，而应该是区域社区的健康大讲堂，是老年人健康交流场所，是社区老人健康的纽带。随意总部需要全国整合健康讲座的课程资源，名医专家的飞行坐诊，这些需要靠总部来筹划和整合。如果向开个零售店一样等可上门那么迟早要关门。
根据最近走访的几个经销商门店，营业人员基本对中医和药品的理解还不如我们股东，经销商投资人大部分是非专业的，也非主营业务，只是天了药品后加盟的。所以经销商门店基本上是勉强撑着，没有什么利润可图。所以当务之急是内部打造样版店，然后总结形成指导意见下发渠道参考，同时总部要配备相应的健康讲师团或者中医专家通过轮回方式给渠道赋能，不断扩大渠道的会员圈子。其实高尔夫活动基本没啥效果说实在。高尔夫是西式运动而这部分人年龄基本在30-50之间，他们对中医基本不信任。反而广誉远更应该重视离退休老人，这部分人有钱，且爱惜身体，获得他们的信任以后，很快就会口口相传。
以上只是看着好药被一群傻逼给糟蹋感觉心疼写得一点感想。
