我去看展会的路上，4小时车程，安静刷了纳瓦尔。
当下太火的畅销书我不看，这是我的阅读原则。
随意看了几句，突然有一股强烈的欲望：能不能就在车上刷完《纳瓦尔宝典》？
轻描淡写扫过几章，他的个人风格和书的基调已经有了把握。
这本书让我想起了《原则》。但它的总体逻辑性、严谨性和深度，又似乎比原则差了很多。
专家大拿，讲了什么不重要，重要的是：你在当下的节点，对这些看似是常识的「原理」，能参透多少，能“悟”到什么程度，以及其中有多少，可以按下按键，立即转化为行动。
一般来说，这个转化比率恐怕1/10不到。
这些顶级大牛都有一种共通的特质，那就是：逆向思维。
想训练这个，也可以转弯去读《无论你在想什么，反过来想想》。
正向思维是：我身处A，我想去B，我还差一段路要走，通过训练XX能力、结识XX人脉、运作XX资源，可以让我实现这个目标，去往B。
逆向思维是：管我去不了去得了，我认定我能去B，我向整个世界喊出我要去B，然后我身处A的时候要惦记着去B。
这就是纳瓦尔的人生路径：他早早知道自己要去硅谷创业开公司，但是因为薪酬一直不错，他又一直在一些公司做着打工人没离开。但当时，他为自己定下了天价的时薪：每小时5000美元。
那时，他的时薪还不足1000美元。
普通人条件反射马上质疑：你凭啥薪酬翻了5倍？你通过什么路径到达那里？你有没有逻辑？
我猛然间又想起了早年看过的《秘密》，10年前大火，读完不明所以，大致意思就是向宇宙呼喊就能自带力量，天降奇缘，天助你也。
我前段时间和朋友聊天，显然做过战略和投资的人的确具备了这种深度逆向思考的能力，他上来给我的第一个质疑是——
别把自己定价定的那么低，你已经完全具备了高客单价服务的能力，为什么把自己拉低？
我做「和读者喝一杯茶」的时候纯属好玩有趣，并且的确是从知识付费、深度考虑大众当下的支付能力，设计了99元的价格。但显然，从交付价值和服务的流程来看，它本身就是个千元产品（如果是线下交付，它应该对齐在行专家的一线价格）。
我笑笑，内心OS：恐怕在我成为一线专家之前，我最好别自己装成那个咖位，心里多虚？
为一个未来身份和定价喊价，这事我干不出来。
可矛盾的点也在于——定价越低，你设计产品的逻辑也会被逼越低，越和别人的产品同质化；而高价值交付，又完全会颠覆你以往的认知和逻辑，跳出现有的条条框框，彻底开辟出新的路。
所以高价是创新的必经之路。
朋友的业务今年进行了精简，拉升了咨询业务的客单价，只服务真正有支付能力的B端企业，并且在我看来，这个几十万的价格作为一人公司的定价，已经属于市场非常高的了。
然而，他活得很好。
回到纳瓦尔。思路也是一样的。
我在那一刻理解了：这种看起来非常荒谬的设定一个不可思议薪酬的逻辑，本身就是一种颠覆式创新。按照常规操作，常规计划，你永远不能到达彼岸。
不信，你去复盘你的人生轨迹。
这可能也是我们之所以还是个普通人，并且越来越活成了普通样子，最大的问题所在。
社会牛马的思路，是一步步叠加自己的心理锚定价格，跑去和老板划拳，你来我往，三块五毛，砍价砍到自我妥协、认怂卑微，还得感恩戴德；
但创业思路，是彻底跳出这个僵局，先看我一定要拿到什么结果，去具备拿到结果的能力+认知+ 思维。它的重点不在于填补空缺，尽管你在能力、认知、思维层面的确存在着巨大的差距是个不争事实，但是这种思维的重点在于：你先成为那个人，你设法先站在B点。
我认为，这和补差、填补Gap是有本质区别的，它的关键不是按部就班走过去，而是直接跳过去。
不知道你能不能理解我的意思？
把这句话，重读三遍。
今天，纳瓦尔的时薪也不只是5000美元了，我想，这种跳跃性逆向思维，帮了他不少。
他说的所有话你可以全部忘记，这本书讲的涉及投资、财富和职业选择的很多碎碎念，也不必全都记住，但是——这种跳出从A循序渐进走向B，而先模拟成为B的场景、练习B的决策、判断和选择，至关重要。他强调应该用判断力去赚钱。
这解释了我在《秘密》中多年来没想明白的一件事：你喊出来，凭什么就实现了？？？
完成一个伟大目标所需要的绝不仅仅是计划，我们普通人通过计划，大多数时候是上不了岸的。
这就是为什么，我们人生大多数时候不如意，大多数目标实现不了，因为，我们一直走在这种从A走向B的「补缺心智」路径下，但我们更需要的是颠覆：首先成为B，首先用B的一切思维模式、认知去做事，我们才可能最终活成了B。以A的人生路径、A的心态、A的手段举措，你是到不了B的。
你的思考、气度、胸怀、能量、视野、气场，要先跳到B，你才能解决好从A走向B的所有困境和问题。
这让我深深意识到：
一个人身处职场，为了自己争取更高的年薪、月薪，死命向未来的雇主自我证明，这条路，走的既辛苦又没有出路。聚焦价格唯一的方向就是砍价，聚焦价值才会锚定你到底能怎样创造性的解决问题。
首先要做的是让自己成为一个什么样的人，然后，你的价值自然会带来合理的定价，那时你用的是拉力，而不是推力。推力在职场中，是最无效也是最无奈的。
你在面试、在日常工作中所做的一切卑微表达，首先是源自你自身并不具备硬核价值，所以，你才会产生无力感。所以，我们要做的不是在地面上苦苦经营、日日牛马，而是真正跳出来，发动空军大战。
这个空军，就是你先站在一个绝对高的位置，俯视当下的自己、现在的目标，你用绝对未来导向的思维去审视问题。
这个所谓的“未来”，就是你要做出符合未来身份的决策判断，你先成为总经理，你就不必为了初级经理的薪酬去讨价还价。
当然，要如何完成这个跳跃，是一个非常具体、明确、值得探索的主题。
所以，这些理念在此刻汇合，我既明确了自己未来的产品、所有的合作、将来的职业选择所应该具备的高度，也理解了，要走向那里，再也无法通过常规的A到B的路径去实现。
但是，我相信，当我已经锚定了那个点，心智转变会带来能量改变，资源会因为拉力而慢慢汇聚。
我想，这就是一套完整的「拉力哲学」所展现的科学一面：
让自己超越年薪，超越降本增效的逻辑，构筑起自己的价值，聚焦价值才能实现纳瓦尔所说的「产品化」，这才是破局的关键啊！
市场永远不缺客户，甚至无论经济多差也不缺高净值客户，也不缺支付能力，重要的是你能解决什么问题？
零和游戏的竞价规则就是，我跟别人厮杀竞争，我提供和其他牛马一样的工作流程和工作思路，且我的执行力可能也一般般，我跟公司谈判我理想的加价30%的涨薪幅度；
可是正和游戏是：我提供这个市场稀缺的解决方案，我是仅有的提供者，因此我开价、我来定价！
当你开出极高的时薪，你的眼睛只盯着价值，为此，你要做好一切创新和差异化，而只有拥有差异化和创新的个体，无论职场还是一人公司，才能活得足够好啊！
本文来自微信公众号“第六个人”（ID：connect_yourself），作者：第六个人，36氪经授权发布。
