赚富人的钱，心态很重要，技术往往是排在第二位的。既然说到体面，那就排除掉做舔狗，拍马屁，或者伏低做小等这些低端做法。
以下3点心得，大家笑纳：
01
第一，尊重有钱人的智商，真诚是必杀技。
有钱人之所以会变得有钱，一定不是随便做到的。
无论他的财富积累路径如何，这个过程必定充满了风险甚至凶险，也因此他们在社会经验，人情世故这些方面肯定高你一个段位。
那么，有钱人在信息渠道和社会资源这些方面也一定吊打普通人。因此当有钱人开始怀疑一件事情的时候，他去找证据找信息的速度一定是最快的。
一旦他们心里产生了第一次怀疑，你就没有第二次机会了。
所以想赚有钱人的钱，一开始就要摆正心态，不要存在侥幸心理，不要把有钱人当傻瓜，当韭菜，不要搞些弯弯绕绕的小把戏。
隐瞒和欺骗这些割韭菜的招数，对普通人可能有用，但对有钱人绝对不管用，反而还会让他们有种班门弄斧的感觉。
电影《教父》里有句台词，二代教父麦克柯里昂对一个家族叛徒说：
“你别说此事（背叛家族）与你无关，那就是侮辱我的智商。”
千万别耍小聪明，聪明反被聪明误。一定要尊重有钱人的智商，真诚才是最大的必杀技。
要知道有钱人在商场社会上搏杀多年，尔虞我诈见过太多，好的质量不好的质量见过太多。
如果你去卷技术层面的东西，那你也只是有钱人选择面中的百分之一甚至万分之一，想在这上面脱颖而出，难度系数非常高。
但是，也正因为有钱人见惯了人性险恶，他们反而对正直，真诚，专业不做作的人更加欣赏。
原因很简单，因为他们周围没有这样的人。
别看有钱人的朋友众多，朋友圈热闹，99%都是因利而聚，同样也会因利而散。
大家都想从有钱人身上攫取利益，换取资源，找到靠山，没有一个是真心实意。
有钱人当然也知道这个情况，但很无奈，这个圈子的游戏规则就是这样，因此，他们才更渴望有不一样的人出现。
记住，一个人越缺什么，你就要越帮他找补什么。
没有任何道路通往真诚，真诚本身就是道路。
就像我们经常会在新闻和影视剧里看到这样的桥段，有钱的大富翁在临死之前，把巨额遗产留给了身边照顾自己的保姆，为什么？
因为大富翁身边的亲戚儿女都是奔着争家产来的，没有一个人真心对他，哪怕表面上在意他的健康，也只是为了能在遗嘱上多加一点份额而已。
而保姆本来就不是血缘亲属，天然没有这层利益绑定的关系，其所作所为相对于那些贪得无厌的子女而言，反而更纯粹。
而这，就是普通人的机会。
哪怕你想从有钱人身上获得利益，也不要把自己表现地唯利是图。
先别想着怎么能赚钱，而是思考怎样获得对方的信任，展现自己的专业，帮助解决一些疑难杂症的问题.
哪怕这个问题再小，但你如果能做到极致，都能让有钱人刮目相看。
如果其他人都在当演员，你就不要去秀演技。把自己的发心调整好，以退为进，不要冒进。
用真诚换信任，带着不赚钱的目的去行动，反而后面才能赚到钱。
02
第二，别做标准品，想办法做定制品。
有钱人在社会资源和信息渠道上天然有优势，所以他们一定见识过市场上千奇百怪的解决方案。
这就意味着，你在服务他们之前，他们就已经拒绝过几十上百个人了。
怎么办？你得先摸透有钱人的消费心理，然后再对症下药。
有钱人最典型的消费心理，是人无我有，人有我优，人优我绝版。
所以你会看到，有钱人对【全球限量款】，【VVVIP】，【高净值私董会】这些营销概念特别着迷。
一根普通的钢笔，一旦说全世界只有100个，马斯克有一个，迈克尔乔丹也有一个，那他们疯了都想要。
但如果说这个东西是量产货，哪怕它的价格再贵，背后的技术含量再高，有钱人也不会那么想要。
原因很简单，因为不特别。
特别，就是有钱人的情绪多巴胺，他们需要【特别】来彰显自己的身份和地位，满足优越感和优待感，获得一般人没有的情绪价值。
记住，有钱人拒绝一视同仁，有钱人需要被区别对待，有钱人要站在金字塔顶端。
而你，要善于利用这个心理。想做有钱人的生意，千万不能做标准化，不能做广度。
什么叫广度？我服务1个人，和我服务100个人，1000个人，所交付的产品或服务是一样的。
这绝对不行。
每服务一个有钱人，都必须尽可能做到量身定制。小到对他生活怪癖的满足，大到帮他打点好一切，满足他能想到的和没有想到的所有要求。
定制，就是只对你服务，哪怕实际上并非如此，你也要营造出这种感觉，让有钱人觉得你是用最高规格对待他，丝毫不会怠慢他，如此才能做出高溢价。
具体如何下手？
很简单，去找你那个赛道上卖得最贵的品牌，然后冒充有钱人去咨询，去把人家的产品清单全部扒一遍，挖到底朝天，看看人家是怎么对待你的。
最后回来按照成本价进行拆解与核算，你就知道溢价该在哪里做，利润在哪个环节出。
高端的商战，就是这么朴实无华，这是最快了解一个行业的办法。
03
第三点，重视推荐的力量，维护好你的朋友圈。
有钱人的朋友圈，大概率也都是有钱人，所以有钱人的转介绍推荐，含金量特别高。
但想做有钱人的朋友圈，你不能强调价格，而是强调体验，强调口碑。
要知道有钱人是典型的价格不敏感消费者，你多卖他们几百几千，区别不大。
关键是，你要让他们觉得值得，他们才会推荐给周围的有钱闺蜜，有钱兄弟，有钱合伙人。
而这个“值得”，就很玩味了。
我曾拿着这个问题问身边一个有钱人朋友，让他给我描述一下，自己给周围创一代富二代们做推荐时的心理。
一句话概括：
“我发现一个不错的东西，也许对你的事业，你的人生，你的家庭，你的健康有帮助。如果你觉得有用，你会感谢我的推荐。”
注意最后这句话，感谢我的推荐。这句话含金量极高。这个感谢就不是金钱，而是【人情】。
这个人情，叫我帮了你一个大忙。这个人情，不能用金钱来衡量。这个人情，是有钱人世界的社交通行证。
越是高层次的人，越在乎这种你来我往，且是不计价格的你来我往。你说我给你推荐个便宜又好用的东西，对有钱人而言，就low了。但你说我推荐给你一个很特别，很有用，很能帮你提高效率，根除顽疾，解决心头大患，那就大不一样。
所以，努力把你的产品做到挑不出毛病，把你的产品做到和他身份对等的地步。这样有钱人把你推荐出去的时候，才不会塌房。
如果把你推荐出去了，结果你不靠谱，这打的是他的脸。有钱人不计较损失的这点钱，但是丢的这个面子，会让他在社交圈里非常尴尬。
因此，你一定要避免让他产生这种尴尬，反而要想办法让他推荐你的时候，脸上有光，他身边的那些大佬们会觉得他识货，他懂行，他眼光独特。
那么你，该怎么做让他有这种感觉？好好想想。
以上就是今天的内容。如果你也想赚富人的钱，这3点值得反复琢磨。
本文来自微信公众号 “张良计”（ID：zhang_liangj），作者：张良计，36氪经授权发布。
