出海赚钱，现在成了中国企业最热门的选择，特别是关税风波的影响下。

我这一年在日本、中亚、越南、印尼、大马等地的商业旅行，发现很多企业，其实根本不适合出海。国外并不是随便捡钱的地方，一方面是热火朝天的出海，一方面是败走麦城，狼狈回到国内。

如果不能真的下定决心，做好准备，我劝你别出海。

新加坡街头的中餐厅（南七道摄）

考察很敷衍：因为很多公司国内业务就是鸡肋，利润不增长，但勉强也能活下去。大量中国的老板，对来海外有兴趣，但只是网上咨询，即使考察，很多老板都不会自己来。下不定决心到外面来发展。其实真正能走出这一步的非常少。于是想着投石问路，即使来了也是走马观花，花点小钱，派几个人，绝大部分人都不会留下。

现在出国的考察特别多，已经是一门不错的生意。但很多老板名为商业考察，本质是旅游，“很多协会、商会、游学，都是来玩的，就过来考察一个周末的，很少有人认真考察市场，后半程一定会安排个巴厘岛的行程。批发市场转一下，商场转一下，都不去街边店看业态，也不跟本地人做交流。”印尼的朋友说，他们见到的大多数考察，都是走过场。“不深入市场，怎么可能了解本地真实的情况，真实环境是什么样子。”

根据印尼铜雀出海创始人大乔的分析，找她的100个咨询的老板里，大概有1个会来当地考察，考察的100个人里，大概会有1个落地。落地的人里，大概有30% 会认真做事。好多人来了就各种混商会，每天吃饭喝酒，甚至搞些灰色事情，没有花心思去做生意。最后真的长期坚持下来，认真做事的，大概率赚到了钱。

我在越南遇到很多这样的中国考察团，一共是5天河内胡志明之行，前三天，是半天考察，半天休息吃喝。后两天再去湄公河或者富国岛，芽庄转转。或者搞点其他节目。

出海靠员工：一家公司，如果准备在海外发展，仅仅外派一个普通管理层，就想着把这事情做成，可能性为0。很多想出海的公司，从国内派一两个高管。在当地找个办公室和公寓，招几个员工。这样就打开局面，赚得盆满钵满。这几乎是妄想。

一是普通高管他们决策能力有限。在海外当地开拓业务，会有很多突发情况的，只有长期在当地摸爬滚打，才能体验到真实市场，并及时应对。而不是要向国内汇报，再等待指示，做出应对策略，那时黄花菜都凉了。

二是必须把出海的项目作为全新的独立项目。独立的预算，独立的团队。别和以前的项目混合在一起。

仅仅从国内外派一个职业经理人到当地，完全复制中国营销和管理的那一套，100%倒闭。职业经理人本质上是打工仔，本职工作在这很长时间可能都不赚钱，只有工资和补贴。到了海外之后，会看到当地各种外面的机会很多。投资加盟一个项目或者做个顾问之类的，可能赚得比工资更多。长此以往，心猿意马，倒闭成了必然。

业务靠代理：还有很多想出海的公司，不在当地驻扎，仅仅在当地找个本地代理。想着快速打开局面，基本上也会歇菜。

之前国内有家做移动充电宝的公司，在印尼当地找了一个本地的合作公司。漂洋过海弄了500台充电宝过来，一年之后发现业绩很差，才从国内派高管过来接管，这时已经尸骨无存，所有充电宝都不见了，代理商也没有回复，最后不了了之。

老板不信任：一个新的国家，要派一个有实权的合伙人级别的，有足够的预算，足够的决策权，足够的信任。国内的老板，对外派的经理人也不会完全信任。经理人会背负非常大的压力，会受到市场和内部的双面夹击。

我在国外遇到了一家中国有点名气的科技公司。他们外派的高管说，她抛家弃子来到国外，发展公司业务，开始时老板信任有加，因为没人愿意来。全是苦活累活，等到公司在当地有了收入，市场营销费用越来越高时，老板就开始疑心她在海外有猫腻，不断地审查，最后还架了新的一级上司在她上面。让她心灰意冷。决定另谋生路。

产品太粗糙：很多产品之所以在国内销量越来越低，是因为产品质量差。但是他们想着换一个国家就能打开局面，继续收割。比如一家连锁湘菜馆，在国内以预制菜出名，连辣椒炒肉这种菜，端上来只有表面是热的。但是他们投了重金在东南亚，他们开始时风生水起，每天排队。但是很快消费者过了新鲜劲，开始用脚投票。现在他们在新加坡的很多店开始关门转让了。

而新加坡知名中餐厅，胡大小龙虾的老板车总对我说，他们在新加坡做中国小龙虾时，是做了改良的，新加坡比北京热，所以口味要做微调。原料是来自印度尼西亚野生的小龙虾，当地生态好，本地人不吃，所以原料供应相对有保障。所以开业后生意一直火爆。

我在印尼时，一方面是蜜雪冰城生意火爆，一方面是一些中国品牌的奶茶正在关店退出。益x堂、七x甜，在印尼开了一家店，半年时间，逐渐关门退出印尼市场。其中一个品牌奶茶店的包装，都是纯中文的，应该就是国内物料直接运过来，到印尼开店，连印尼本地的设计都没有去做。同时价格也是对标国内，没有本地化。这种店注定开不久，连基本的事都懒得做好。

忽悠的中介：在国外，你遇到的大多数中国中介，都会告诉你当地遍地黄金。不管是一个房产中介，还是工厂中介，一味地告诉你，这个地方随便捡钱。只要你来。但是你交了钱，落地之后，会发现各种坑和陷阱。包括政策、员工管理、供应链等。

所以找一个靠谱的中介，特别重要，他要告诉你，有哪些陷阱，哪些机会，然后自己判断是不是适合你。比如越南制造大多是外销出口，印尼有些工厂可能就是本地消费，兼顾外销。如果仅凭着中介一张嘴，就想着出海赚钱，最后的钱都是交了学费。