继传统电商、内容社区、短视频平台后，作为三大长视频巨头之一的爱奇艺也开始发力直播带货了。
4月23日，在2025爱奇艺世界·大会上，爱奇艺创始人、CEO龚宇宣布，爱奇艺正式进军内容电商，会涉及爱奇艺的IP内容、艺人明星等，主要是做直播带货，爱奇艺会员将是潜在的最大电商用户。
龚宇在大会上表示，爱奇艺上线内容电商板块主要是为了实现“流量变现多样化”，即在内容付费和广告之外开拓新的收入来源。
爱奇艺当前正处在业绩承压期。根据财务数据，在连续盈利3年后，爱奇艺于2024年第四季度再次出现净亏损近1.9亿元。其中，作为爱奇艺主要收入来源的会员服务，同比下降13%至177.6亿元，连续四个季度持续下滑。
另据全年财报数据，2024年爱奇艺收入292.3亿元，同比下降8%；净利润7.64亿元，相较于上一年的19.3亿元，同比下降六成。这还是爱奇艺在持续压低内容成本，实行降本增效背景下取得的结果。
总体来看，会员增长见顶、爆款内容供应匮乏是爱奇艺当前业绩承压的主要原因。事实上，自2019年6月爱奇艺宣布付费会员规模破亿以来，其会员规模常年在1亿左右徘徊，历史峰值为现象级热剧《狂飙》拉动下的1.28亿，在这之后持续下滑，到2024年，爱奇艺则干脆不再披露会员数量。
另外，短剧平台近些年的强势冲击，客观上也在抢夺长视频平台的用户注意力。QuestMobile数据显示，2024年12月，爱奇艺月活用户规模为3.54亿，同比下降16%，短剧类APP发展迅猛，字节跳动旗下短剧平台红果月活1.6亿，同比增速高达551%，超过优酷的1.84亿只是时间问题。
龚宇在大会上也表示，全球用户的注意力时长从10年前的2分多锐减到现在只有40秒。一部40集的电视剧，“从第一集看到最后一集的用户平均大概只有20%”。
和增长失速相伴而生的是爆款焦虑。高质量的剧集、综艺等内容是吸引用户订阅长视频的根本动力，有业内人士分析指出，对于长视频平台而言，一个季度至少要出一部爆款才能撑起用户的订阅增长。
而自称实现“爆款制造营”转变的爱奇艺自2024年开始就略显疲态，在其热度破万的15部剧集中，有10部都集中在2022年至2023年。2024年多部被寄予厚望的大制作反响平平，2025年至今约5个月，只有《漂白》破万。
此外，影视行业的开机量今年出现明显下滑。龚宇在大会上透露，今年一季度行业里剧集开机量暴减，电影的立项、开机减少了不少。两者叠加，对于爱奇艺而言，继续只走精品长视频路线就显得有些吃力不讨好。在此背景下，走已经被短视频平台验证过的“直播带货”之路，就成为爱奇艺寻求增量的一条可能路径。
在龚宇的构想中，对于爱奇艺这种长视频平台而言，发展内容电商的底气在于依托IP、内容、艺人明星以及会员等资源，爱奇艺可以为商家提供高价值销售渠道。龚宇表示，会员体系筛选出了互联网上消费力最强的用户人群，因此会员是爱奇艺电商最大的潜在用户。
爱奇艺电商目前尚在试运营阶段，首页暂时没有一级入口，用户需要搜索“爱奇艺电商”才能看到视频直播带货的页面。《第一财经》YiMagzine搜索发现，账号“食力研究所”已于4月20日在爱奇艺电商完成了首次直播，带货品类为牛奶、饮料、卤货和方便面等零食产品，主打低价大牌策略。
爱奇艺方面表示，对首期入驻的商家实施免平台扣点政策，并提供亿级流量扶持，同时对用户消费直接补贴。未来，在直播电商业态的探索上，除了直播带货，爱奇艺还将通过微剧植入、IP联名商品开发等方式，让用户“边看边买”。
事实上，如果按照爱奇艺的思路，芒果超媒旗下的小芒电商的发展情况可以提供一定参照，同样依托艺人资源和IP优势，用户可以在芒果TV综艺界面购买艺人同款和节目IP周边。不过，财报数据显示，依托于芒果TV的流量输送，小芒电商虽然GMV增速亮眼，但成立4年以来尚未盈利。
一方面，价格不菲和质量参差的节目IP周边经常面临评论区割粉丝韭菜的质疑，这也暴露出长视频平台做电商的最大挑战在于供应链搭建，以及产品质量和配套售后服务的保证上。
另一方面，不同于小红书、抖音这种夹杂在短信息流中的内容电商模式，所谓的边看边买和用户集中注意力观看长视频也存在一定冲突。
也许是考虑到内容电商短期不一定能解决增长瓶颈，在此次大会上，爱奇艺还在内容和产品功能上做出了许多变化，想要多条腿走路，比如推出“跳看”功能，用看短剧的行为模式帮用户速览关键剧情；将爱奇艺极速版更名为“爱奇艺微短剧”App，在精品化内容之外，把微短剧做成爱奇艺的增量业务。
