关税落地已经十来天了，那中美的贸易现在成啥样了呢？

我这段时间跟不少做对美贸易的读者聊了下，很确认地说：生意还在继续。

确实有人在观望，但即便是在特朗普加关税当天，还有美国中小企业在给中国工厂发来1400万的大单。他们找过一圈东南亚的“平替”，没找到。

在中国一家工厂里就能成套购买的商品，在东南亚要找三四家工厂分别定制，相互之间尺寸甚至也很难匹配。

事实证明，美国中小企业离不开中国供应链。

其实说起中国供应链的优势，大家可能第一反应是人力成本便宜，这当然是真的。但这并不是全部，甚至如今已经不是最重要的。

咱们现在的优势主要是另外两个：规模优势和产业网络的灵活性。

规模优势很好理解，咱们现在的生产规模太大了，生产的越多，可以把固定成本均摊的越低。大家知道一个东西叫“学习曲线”吧，看着好像说的是中学生记单词曲线，其实说的是1915年美国航空工业发现，随着飞机生产数量增加，工人组装时间呈指数级下降。

后来又发现，生产的越多，技术迭代、工艺优化、管理创新等层面的不断改进，会导致成本不断下降。中国工业独步世界这些年，不仅仅是积累了巨大的产能，更是积累了无数的相关知识和经验，这让中国生产的产品成本降得非常非常低。而且美国人可能想象不出来，这种低价，并不影响产品的质量。

低到其他国家如果想去做，赔死他们，无形中封住了他们的路。现在美国企业要想把产能搬回去，就得把上下游都搬回去，甚至得把电厂都搬回去，不然成本依旧高到没法跟中国竞争，但这个操作成本太大了，根本没法弄。

更别提以美国现在的经济水平，他们根本找不到那么多可以进厂打螺丝的工人。从全世界的规律来看，“工业化”这东西只有一次，因为涉及的劳动太过枯燥，且上升空间有限，几乎每个国家的老百姓收入到了一定程度就会逃离工厂。美国人好不容易逃离出来，你让他们再回去，可能吗？事实上全世界的工人阶层都不希望自己的孩子再进厂。

其实我国也有这个问题，年轻人不愿意进厂，所以工厂现在也在大规模使用机器人，如今中国是全世界使用机器人最多的国家。

可能有小伙伴会问，只把那些使用机器人的企业搬回美国可行吗？

答案是不太可能。机器人并不是像我们想象的那样，一旦部署就能完全自主高效地运转。其实，机器人在实际生产中有诸多限制。它们有点类似于矿山中的机械。在矿山里，像钻头、挖掘机和卡车这类机械虽然承担了大量的基础作业，但在那些“非标准化”的区域，比如复杂的岩石结构区域、狭窄且不规则的矿道，还是需要大量工人来操作这些机械或者进行人工处理。

同样地，在制造业中，除了极少数极度标准化的领域，例如芯片制造，生产过程对精度和规则性要求极高，机器人可以高度参与甚至主导生产流程。而其他大部分行业，基本都是工人和机器人一起工作。

例如汽车领域，这个行业中虽然使用了大量的机器人进行零部件的焊接、喷漆等工作，但同时也有大量的工人从事装配、质量检测等需要灵活操作和判断的工作，二者相互配合才能保证汽车的生产质量和效率。

比如特斯拉在中国的工厂有12万的工人，而比亚迪足足有上百万工人。这些工人和机器人长期协作，也涉及大量的管理和运营知识，这也是为啥厂子里设备差不多，但是工人的技术有差异。

美国《连线》杂志采访了十几个美国企业主，他们都说无论关税多高，从中国转移生产线都异常困难。

文中提到一个试图转移生产线但失败的例子：当拼图公司Goodfit联合创始人凯西·麦克德莫特，尝试寻找本土供应商，结果本土报价是中国产品价格的三倍且无法达到中国同行标准。不仅仅是成本，更重要的是成本约束下的质量，毕竟中国同行数十年积累的专业经验难以复制。

产业灵活性是另一个提得很少的东西。大家肯定去过那种家具城和汽配城，应该会那么为啥会有这么多的同质化企业聚在一起。但是如果你要找一个比较小众且奇特的零件，这时候你就会意识到那种大型汽配城确实很有存在的必要。

此外中国在有个方面的优势是一骑绝尘的，你想做什么产品，你可以很轻松找到上游供应基本配件的公司，然后你把这些配件组合在一起，然后你的产品也就出来了。如果有些零件找不到，厂家也可以极低成本给你开模生产，这在其他国家是没法想象的。

整体来讲，你在东南亚可能会买到你想要的，也可能会买到定制类的东西，但是你很难买到中国这样便宜、质量又好的定制类产品。

所以说这也是为啥贸易摩擦爆发后，定制类商品受到的影响最小，买家是真找不到别的供应链。

其次是纯零售转商售会受一些影响，但也不大。而影响最大的是那些大型进口商，比如沃尔玛什么的，他们倒是可能会去找别的供应链，但价格优势将不复存在。

焦虑通胀的美国人纷纷直接涌入中国工厂，TikTok上刮起“中国工厂旋风”，这让主打中国外贸工厂的阿里国际站火爆。很多TikTok上的用户在讨论如何去阿里国际站上的源头工厂买东西。在美国购物类APP下载榜上，阿里国际站已经冲到了第一名。

现在来看，贸易摩擦除了会让美国物价高涨，并没有什么特别的战果。

当然，现在很多在美国销售的产品，是几个月前就已经采购的、没有包含目前关税的商品。但这一批产品库存只能支撑2个月。

1～2个月后，美国中小买家必须来中国补库存。

嗯，坚持就是胜利。

很多小伙伴问我，这事最后咋结束？

我也说不好，不过我倾向于觉得，用不了多久，中美会重新坦诚一个协议，而且这事几乎板上钉钉是美国先提。因为在这次贸易摩擦中，我国的策略体现了博弈论里最经典的那个操作，“一报还一报”，极度透明，你加我也加，你谈我也谈。

这种情况下，压力就给到美国那边去了，确切地说，是给到川普去了，因为贸易摩擦这事，在美国也并不是共识，属于川普自己的操作。

用不了多久，他的选民再糊涂，也意识到问题了，因为咱们买美国的商品，主要是中部州的粮食，这些农民们是川普的铁杆粉丝，他们是第一波受害者，然后他们会感受到物价上涨压力，结结实实给老铁们来了个双击。叠加美股暴跌，美国养老金也在美股里，这段时间所有人都是受害者，这种状态注定没法持续。他们自然会逼着川普去重新谈。

现在的中国有点像1945年之前的美国，掌握着产能，尽管话语权一般，但是全世界都看出来谁才是笑到最后的那个。