从爆款逻辑到品类实战
视频营销已成为亚马逊卖家突围竞争的核心武器。据统计，69%的消费者更倾向通过视频了解新品，而优质视频能提升转化率高达84%。
今天，我将从视频制作三要素、热门品类案例及呈现差异等维度，深度解析如何打造高转化亚马逊视频。
一 如何打造优质的视频广告?
渠道营销的核心三要素：人、货、场
而视频三要素则是：受众，内容, 渠道
图片来源：亚马逊广告
商品和人的信息流重构是最大的弯道机会。
首先考虑选择什么人：
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Amazon的人群分层：
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那如何找到精准受众？
- Step1 追溯：通过官方和广告后台报告，对品牌受众属性做初步拆解分析
Report：亚马逊大盘数据分析、Audience Insight分析（Seller Center & Display Rodeo）
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- Step2 归类：对报告做交叉分析，找到核心/潜力人群/扩圈人群（核心词/属性词/互补词）
Report：SA Reporting & Display Rodeo
-Cross Sales Report (SA:互补品ASIN&互补品类目）
-ABA Report（SA：关键词流量和出单表现）
-Overlap Report 分析和分类（DSP：受众分析）
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- Step3 出击：对应不同人群/关键词或类目，制定不同广告策略及内容营销
Tips：巧用报告分析&人群分类，精准定位受众组
– 扬长避短，放大高效高潜流量
-人群属性的正向/逆向/交叉的运用
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二 热门品类视频广告洞察和案例解析 做什么样的内容？
01
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- Low Funnel : 抓住产品卖点，结合真实场景，通过核心卖点的展示，刺激消费者购买。
a.Attention：第一帧突出产品和卖点
b.Connection：产品使用场景+特写镜头
c.Direction：体现商品用途，加强认同感，引导购买
总结：
☞前三秒突出产品和产品卖点
☞真实的产品使用情境演示，加强与用户对话
☞产品细节贯穿于您的视频始终，加强用户的认同感
☞借用文字描述和直接的人声推荐，更高效的传递产品特性，引导购买
- Middle Funnel : 结合场景传递产品细节，体现产品使用感，引导用户进行选择
a.Attention：第一帧突出产品信息和功能
b.Connection：产品使用场景+特写镜头
c.Branding：尾帧品牌和产品相结合，提高产品/品牌认知度
总结：
☞前三秒突出产品和产品特性
☞特写镜头，更具象，更清晰的体现产品的独特功能和特征；
☞产品细节配合场景使用，贯穿于您的视频始终，与用户产生联结
☞尾帧产品和品牌相结合，从产品内容引申到品牌，强调品牌特性
- Upper Funnel :采用叙述形式，传递商品/品牌与受众之间的联结，传递品牌价值
a.Attention：第一帧突出品牌
b.Connection：故事性叙述，传递使用细节和氛
c.Branding：首帧尾帧和视频文案中，适时的出现品牌信息，强调品牌特性，传递品牌价值
总结：
☞前三秒突出品牌
☞特写镜头，更具象，更清晰的体现产品的独特功能和特征；
☞产品的使用感和场景相结合，拉进品牌和用户的距离
☞首尾和视频文案中出现品牌名称，传递品牌价值
我们要选择合适的人看合适的内容，这样才事半功倍。
巧用广告产品特性
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(1)站外渠道：
- 丰富的第三方网站视频资源大体量用户基数，低成本触达视频质量容忍度高，投放品类无限制
- OLV：资源量丰富，实现跨设备用户追踪
吸引在所有设备上观看视频的亚马逊受众的参与
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b.Twitch：千禧一代年轻受众群体
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c.FireTablet：家庭受众群体
(2)电视/流媒体渠道：
- 主流媒体广告资源带声音的全屏广告视频不可跳过家庭为单位的用户粘性
a.STV：平均视频浏览完成率高达97%
品牌安全的授权电视和电影内容，独家IMDb Freedive广告库存，大横幅的视频播放版位
b.Interactive STV：通过加强与受众的互动体验，更高效的带动品牌力增长。84% 的互动式视频广告活动实现了积极的品牌提升
(3)分阶段视频营销：根据不同用户阶段，结合对应的产品矩阵，多点触达消费者，全渠道影响购买决策
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所以我们要先考虑选择什么人、做什么样的内容，再选择合适的广告产品/平台
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在亚马逊视频营销中，紧扣用户需求、融合创意内容与精准投放策略，打造高传播力素材，方能快速提升曝光度，驱动转化率增长，最终实现品效协同的营销目标。
立即行动起来，打造你的现象级爆款视频吧！
