钛媒体:引领未来商业与生活新知 04月22日 19:51
美团小象的反向迁徙,打响25年即时零售大战第一枪
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美团旗下的小象超市正积极重启线下业务,计划通过开设实体店来拓展市场。从最初对标盒马鲜生的社区店,到探索类似盒马鲜生的大店模式,小象超市旨在构建“线上App+前置仓+线下店”的三栖零售生态。文章分析了小象超市的发展历程、线下布局的战略意义,以及即时零售行业的竞争格局。面对激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求,小象超市正努力通过线下门店来提升用户体验、扩大市场份额,并在供应链、技术和用户运营方面迎接挑战。

🚀 小象超市的发展历程:小象超市源于美团买菜,最初采用“App+线下服务站”模式,提供生鲜及日用品配送。2023年升级为小象超市,商品种类丰富,覆盖30个一二线城市,拥有800多个前置仓和超过1万种SKU。

🏢 线下门店的战略意义:尽管线上业务发展迅速,但小象超市仍重启实体店,旨在突破用户圈层,提升用户体验。线下门店能通过“到店+到家”双流量分摊成本,并降低生鲜品类的退货率,提高转化率。

⚔️ 即时零售的竞争格局:即时零售市场增长迅速,竞争激烈。小象超市、盒马鲜生、山姆等都在加速布局线下门店。美团试图构建“三栖零售生态”,应对来自供应链、技术和用户运营等多方面的挑战。

文 | 疯人评

近几天,36氪一则爆料,震动零售圈。

美团小象超市重新启动线下业务,店型的探索方向,起初对标盒马旗下的社区店品牌“盒马NB”,近期,类似“盒马鲜生”的大店模式,也成为一种可能。

此前有媒体报道,小象超市正在招聘项目工程经理,以完成线下选址、施工等工作,首批将在北京、杭州、广州和深圳开店,内部目标是今年5月开出首店。

然而,4月10日,在长沙2025年消费促进系列活动启动仪式上,美团宣布小象超市湖南首店,正式落地长沙。

当日,小象超市新开两家店,可以满足周边3万户居民一日三餐及生活所需。有记者从商务部门获悉,小象超市今年计划在长沙开设20家店。

小象超市的成长之路

历数小象超市近年来发展史,要从美团买菜说起。

曾经的‘美团买菜’是美团自营零售业务,采用‘手机App+线下服务站’的模式,通过在社区设立的集存储、分拣、配送为一体的便民服务站,为社区居民提供生鲜食杂日用及配送服务。

而为了实现从“买菜”到“超市”,2023年12月,美团买菜升级为小象超市。    

小象超市为“APP端+便民服务站”模式,为社区居民提供生鲜食杂日用及配送服务,定位为“30分钟快送超市”。

其商品种类已经与中大型超市相当,在生鲜等品类之外,还增加了休闲零食、日用清洁、个护美妆、酒水饮料等类型商品,让大众可以在30分钟内,在线把超市购物搬回家。

公开数据显示,截至2024年底,小象超市已覆盖全国30个一二线城市,前置仓数量超过800座,SKU超1万种。

然而在发展如此迅猛的态势下,美团为何又在时隔4年之后,重新尝试实体店模式,或许同雷军造车一样,抱着向死而生的心情。

从云端到街头:小象的一场"反向迁徙"

重启实体店这个动作看似突兀,实则暗藏深意。这位线上起家的即时零售王者,正将触角伸向物理世界。

回溯小象超市的进化史,这场"反向操作"早有伏笔。

2023年"美团买菜"更名时,其8000+SKU的品类扩张已超越传统生鲜电商范畴;    

2024年与711、罗森等便利店系统打通供应链,可视为线下试水的"热身动作"。

更关键的是数据支撑:2023年财报显示,小象超市一线城市用户月均下单频次达18.7次,但客群集中于25-35岁职场人群,对家庭客群覆盖率不足40%。

而线下门店的物理存在,或许正是突破用户圈层的战略跳板。

小象的线下突围,纵观此时的即时零售战场,有500多个前置仓的山姆,覆盖了29个城市;有430家门店的盒马,已覆盖50个城市;有800个前置仓的美团小象超市,覆盖全国17个城市;还有已经上市的叮咚买菜前置仓数量约为1000个,覆盖全国25个城市。

可以看出,前置仓是小象的核心优势,但前置仓模式虽保证时效,但单仓日均1500单的盈亏平衡线,始终是悬顶之剑。线下店通过"到店+到家"双流量分摊成本,参考盒马鲜生数据,店仓一体模式可使坪效提升30%。

此外,生鲜品类退货率高达8%,线下场景能直接降低用户决策成本,美团内部测试显示,"先尝后买"模式使车厘子等高价水果转化率提升25%。

因此当盒马以"店仓一体"收割中产,京东到家绑定商超难破生鲜魔咒后,小象超市线下店必须向精准的手术刀一样,切开市场口子。

现制鲜食区对标钱大妈狙击社区流量,爆品体验区暗藏"线上种草、线下拔草"的消费闭环。    

巷战启幕:即时零售的"地面战争"

根据商务部和行业机构发布的数据,即时零售领域这两年发展非常迅速,行业平均增速在25%以上,2023年规模在6500亿,2024年约8200亿,今年将突破一万亿,2030年将突破两万亿。

跟电商一样,即时零售也分为开放平台和自营两种模式,京东秒送、美团闪购、阿里饿了么、抖音小时达都属于开放平台;京东七鲜、美团小象、阿里盒马、山姆、叮咚则又属于自营方阵,整个市场还都处于前期跑马圈地时代,谈不上格局已定,但2025年也到了卡位赛时间,山姆、小象、盒马这三家在一线、新一线城市已经布局完整,并开始进入二三线。

当小象超市跨出线下第一步,即时零售的战火正式从云端烧向街头。当行业集体意识到"纯线上打不通最后一公里信任",线下业态反而成为破局关键。

美团此举绝非简单模仿盒马,而是试图构建"三栖零售生态":线上App是空军,前置仓是海军,线下店则是陆军,三军联动实现全域覆盖。

未来的竞争维度将更加残酷。供应链层面,小象超市需要对抗永辉的源头直采体系;技术层面,得与京东的智能仓储系统赛跑;用户运营层面,需破解抖音的内容带货魔法。

但最大的挑战来自自己——当美团把外卖、到店、零售三条战线同时拉长,如何避免"生态反噬"?成为美团面临的难题。    

但零售业的变革从不相信眼泪,只相信效率与体验的终极对决。

当小象超市的霓虹灯箱在街头亮起,我们看到的不仅是一家门店的诞生,更是一个时代商业逻辑的重构——在这里,数据与柴米油盐碰撞,算法与人间烟火交融,而消费者用脚投票的权利,将真实检验出小象的这场迁徙,我们,拭目以待。          

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