今天给大家分享一下泛年轻人群营销洞察。QuestMobile数据显示，截止到2025年2月份，中国移动互联网00后与90后的泛年轻人群总量已经达到4.43亿，对照同比变化趋势来看，高线城市持续吸引更多下沉市场的年轻用户，占比达到了54.3%，同比增长了6.6%。
这种变化背后，也折射出泛年轻人群体行为的双重特征：一方面，年轻人群的月人均使用APP个数、时长分别达到33.4个、185.6小时，比全网用户多7个、26.7小时；另一方面，超过6成年轻人设备终端价格低于2999元，不过45.2%年轻人群线上月消费能力超过2000元。
这些特征，正在缓慢而深刻的影响着互联网商业生态，例如，电影演出、策略游戏、美食服务、词典翻译、求职招聘等行业活跃渗透率位居前列，显示出生活休闲与事业发展的重要性。
同时，年轻用户的内容获取渠道中，KOL、流量个人和团体影响力比较高，房产家居、美妆、金融财经、明星名人、时尚穿搭、颜值等类型KOL，都位居活跃渗透率前列；此外，在年轻人的影响下，动漫/二次元文化相关内容已经从边缘走向了主流。
具体的用户画像上看，年轻人的消费模式理性与放飞并存，例如，高线城市90后消费偏好上，情绪价值、圈层认同、科技新奇感都是很重要的要素，由此形成线上以视频和音乐娱乐为主，线下以旅游、演出和健身为主。
汽车消费中，高线城市90后的需求也从“功能推销”转变为“圈层共情”，“社交货币”感知度成为关键，比亚迪、特斯拉位居内容关注度前两位……
具体情况怎么样？不妨看报告吧。
泛年轻人群可通过多种方式筛选，交叉维度可进一步下探细分人群特征
本报告泛年轻人群指00后、90后人群，泛年轻细分人群按代际分布交叉城市等级，典型细分人群选择2025年2月月活跃用户规模TOP3，即高线城市00后、下沉市场00后、高线城市90后
泛年轻人群规模增长至4.4亿，线上营销媒介触点更分散且消费意愿更高
1、 泛年轻人群整体规模小幅增长，线上营销媒介触点更多且消费力更高
1.1整体泛年轻人群规模攀升至4.4亿，呈现小幅增长态势，年轻人还在涌向大城市
1.2泛年轻人群互联网营销媒介触点更多，触网时长更高
QuestMobile数据显示，与全网人群相比，泛年轻人群月人均使用APP个数多7个，月人均使用时长增加26.7小时。
1.3泛年轻人群终端设备价格偏低，但网上消费能力更强
2、 泛年轻人群处于由学业向事业的转折期，对与自身需求密切相关的内容关注度较高
2.1泛年轻人群正处于由家庭供养向独立奋斗的转型期，享乐生活与学业/事业并重
2.2泛年轻人群面临人生波动变化大的时段，对与自身需求密切相关的住的、穿的等内容关注度较高
2.3与资讯类内容相比，具有一定流量的演职员在泛年轻人群中更有营销影响力
2.4泛年轻人群的喜好深刻影响着消费理念与商业生态，一定程度上塑造品牌营销策略
例如，在年轻人群中对动漫/二次元文化及相关内容的关注已从边缘走向主流。
高线城市00后是“规则打破者”，社交货币与情感符号激活消费信仰
1、高线城市00后以兴趣和需求为出发点，消费决策从功能满足转向社会价值认同
1.1 高线城市00后是打破规则的一代，一边用闲鱼淘二手，一边给偶像氪金，在“躺平”和“搞钱”之间反复横跳，愿为社交货币买单
1.2 高线城市00后追求理性务实的消费方式，热衷二手交易，消费决策从功能满足转向社会价值认同
1.3 热衷于记账攒下小钱，用“黄金”锚定储蓄安全感
1.4 对短视频高度沉浸，对游戏、线下演出展现出高度偏好，愿意为爱豆和兴趣付费，背后反映其社交属性与沉浸体验需求
1.5 高线城市00后社交以兴趣和需求为出发点，更加注重隐私和社交距离
1.6 AI不仅限于效率工具，更是电子精神寄托
高线城市00后对工具类AIGC APP月人均使用时长大部分低于1小时，主打“用完就跑，绝不深交”，猫箱、星野情感类APP月人均使用时长800+分钟， “AI纸性恋”成为新潮流。
2、高线城市00后用穿搭表达个性，偏好“松弛感+功能潮酷”，品牌通过年轻代言人等方式重构年轻市场认知
2.1 高线城市00后偏好松弛感穿搭，借穿搭传达个性与态度
2.2 高线城市00后是“户外潮流引领者”，偏好兼具功能性与潮流感的运动鞋服及细分领域装备，新兴国货与国际品牌共同占据心智
2.3 服饰品牌基于对年轻人群愿为爱豆付费的洞察，携手兼具流量与垂类影响力的代言人，强化年轻人群认同，驱动粉丝经济转化
2.4 此外，通过多元手段，如IP跨界联名、场景化体验营销，塑造品牌年轻形象
下沉市场00后是“多元共生体”，营销需借助低门槛与兴趣激发购物欲
1、下沉市场00后活跃于二手平台与私域购物平台，同时追求“科技+效率的提效”“科技+暖意的陪伴”
1.1 下沉市场00后兼顾理性和高互动性的消费理念，追求个性化自我表达与情感共鸣
1.2 下沉市场00后在追求平替理性和高互动性的消费理念，活跃于二手平台与私域购物平台
1.3 下沉市场00后正处职业生涯前期或起步期，收入能力有限，较低门槛及方便快捷的网贷对其有较高吸引力
1.4 播客、剧综等作为内容媒介，深受下沉市场00后人群喜爱，特别是播客介于消遣与学习之间，其真诚感的特质吸引年轻人持续关注
1.5 满足下沉市场00后人群个性化自由表达观点和情感、以及生活内容分享等社交需求
QuestMobile数据显示，下沉市场00后人群在小红书、知乎、豆瓣上人均使用时长分别为23.2小时、5.7小时、3.5小时。
1.6 下沉市场00后人群乐于追求科技新鲜感，“科技+效率的提效”“科技+暖意的陪伴”成为吸引力的关键
2、下沉市场00后追求“妆养两双全”，彩妆与护肤结合，寻求品牌价值与个人认同感
2.1 颜值经济时代，“悦己消费”推动护肤方式多元化，以轻妆为代表的彩妆原生风格风潮兴起
2.2 下沉市场00后追求“妆养两双全”，彩妆与护肤结合，通过妆容表达个性
2.3 下沉市场00后寻找品牌价值与个人认同感，对国货品牌的接受度不断提高
2.4 美妆品牌保持与年轻人的对话，为品牌注入新鲜活力，强化品牌主张
高线城市90后是“理性浪漫派”，营销需以圈层共情链接实用价值
1、高线城市90后理性与感性并存，愿为情绪价值、圈层认同和科技新奇感支付溢价
1.1 高线城市90后经济理性与消费感性并存，呼吁存钱，也愿为情绪价值、圈层认同和科技新奇感支付溢价
1.2 高线城市90后消费品质与精打细算兼顾，把钱花在刀刃上，同时愿意随“心”消费，为情绪价值、文化体验买单
1.3 高线城市90后理财成熟度较高，经济压力倒逼保守倾向，对未来前景的不确定性导致其养老规划前置
1.4 休闲方式较为多样，线上以视频和音乐娱乐为主，线下旅游、演出、健身成为高线城市90后消费“三坑”
1.5 高度活跃于社交媒体，更倾向熟人社交和兴趣社交而非泛社交
1.6 高线城市90后密切关注前沿科技，乐于享受科技为生活带来的便捷和舒适
2、高线城市90后买车“颜值即正义，性能定生死”，倒逼品牌在技术硬实力之外设法打造情感共鸣
2.1 新能源汽车更受高线城市90后青睐，对汽车要素的关注“既要面子也要里子” ，对汽车也持“颜控”态度，其次看重操控和舒适性
2.2 汽车品牌正从“功能推销”转向“圈层共情”，通过圈层渗透、情感共鸣等方式，将产品卖点转化为年轻人可感知的“社交货币”
泛年轻人群媒介偏好APP，活跃渗透率TGI TOP榜
本文来自微信公众号“QuestMobile”（ID：QuestMobile），作者：Mr.QM，36氪经授权发布。
