文 | DataEye
Sensor Tower显示，柠檬微趣旗下两款产品入选今年5月海外手游收入增长榜。
公开数据显示，柠檬微趣这两款产品《Gossip Harbor》《Seaside Escape》都是上线于2022年。但在上线后的两年，仍能完成逆势增长？
其背后的原因是什么？柠檬微趣的打法，能否给同行带来些许启发？
今天，DataEye研究院以《Gossip Harbor》、《Seaside Escape》两款产品为切入点，对此进行深度剖析。
市场表现
【事实＆数据】
（一）下载量
下载量方面，点点数据显示，《Gossip Harbor》5-6月两个月时间，双渠道下载量约为400万次，其中，巴西、美国、土耳其是主要的下载量来源。
《Seaside Escape》5-6月两个月时间，双渠道下载量约为143万次，其中，美国、印度尼西亚、韩国是主要的下载量来源。
（二）收入
收入方面，点点数据显示，《Gossip Harbor》5-6月两个月时间，双渠道收入（扣除平台分成）约为1.7亿元，《Gossip Harbor》重点运营的地区是美国，美国的营收占比已经接近50%。其后是英国、德国，这两个地区的营收占比都超过了6%。
《Seaside Escape》5-6月两个月时间，双渠道收入（扣除平台分成）约为1.3亿元，《Seaside Escape》重点运营的地区是同样是美国市场，营收占比约为31%。其后是韩国、日本，这两个地区的营收占比都超过了10%。
【DataEye研究院观点】
从点点数据公示的数据可以剖析出柠檬微趣两款产品的成功点在于——发力的市场，要么是欧美、日本等经济发达区域，要么是印尼、巴西等多人口市场，这首先就给产品定下了较高的上限值。
其次，则或许在于产品定位方面。
《Gossip Harbor》在传统“Merge-3”的基础上，作出了调整，采用了Merge-2的轻度休闲玩法。此外，游戏还引入了订单系统和经营餐厅的主题，使得游戏玩法更具互动性和挑战性。
《Seaside Escape》与《Gossip Harbor》类似，都采用剧情吸引玩家的方式，但游戏背景和核心玩法有所不同。在《Seaside Escape》中，是以“重建海港城市”为游戏大背景。
此外，《Gossip Harbor》的商业模式也做了一定创新，不依托于传统的“卖道具”模式，而是聚焦于“付费解锁剧情”。游戏内剧情按每周固定解锁，玩家解锁剧情也需先满足一定前置条件。同时《Gossip Harbor》还会在每段剧情的最后留悬念，以及加入竞赛、社交等元素，进一步调动玩家积极性和付费。
总的来说，《Seaside Escape》与《Gossip Harbor》的成功点在于三个方面：1、找对市场，主攻欧美、日韩，拔高产品上限值；2、简化传统消除的“三合一”玩法，以“二合一”的内容来提高玩家正反馈；3、付费点不聚焦于卖道具，更是通过更能吸引玩家的“剧情点”来提升产品付费率。
公司&市场
（一）素材投放量
近90天，《Gossip Harbor》与《Seaside Escape》素材投放量均超过万组素材。但对比《奇妙庄园》、《我要当房东》，柠檬微趣的两款产品的投放量并没有过于突出。
（二）素材创意
DataEye-ADX海外版数据显示，两款产品曝光量TOP50视频素材内容中，均以一段Drama剧情+直接展示游戏核心玩法的模式为主。
如《Gossip Harbor》的高曝光量素材，就是先展示一段母女被抛弃，入住残破小屋的抓马内容，继而通过消除玩法，把残破小屋变成豪华房的玩法展示。
《Seaside Escape》的高曝光量素材同样相似，就是先展示一段母女在破旧小屋受寒的剧情内容，继而通过消除玩法，把残破小屋变成豪华房的玩法展示。
（三）投放渠道
在投放渠道选择上，两款产品高度统一，近90天投放渠道的选择上，都选择AppLovin为主。Facebook、Ins平台作为辅助推广。
【DataEye研究院观点】
整体来看，两款游戏的素材创意形式也比较单一。成本都较低，基本没有配音口播。主要围绕游戏休闲玩法作为素材，非常直观。
DataEye研究院认为，这种打法有利有弊。
利的一面在于，此类素材十分垂类，抓的就是发达市场待业在家的妇女群体。而且两款产品的素材格调，都是依照欧美群体的喜好，如美式Q版画风以及白人、黑人的人物立绘。十分有利于提升对欧美女性群体的抓取。
弊端则会体现在，此类相对套路化，只要刷过相似素材的玩家，看到后都会大概感知到游戏的类型，因此感兴趣的玩家会进行转化，但不感兴趣的玩家（如男性玩家），就很难进行转化。因此，这不利于产品对泛游戏用户的破圈。
但另一方面，我们也看到，《Gossip Harbor》与《Seaside Escape》两款产品的素材投放总量，相对于《奇妙庄园》、《我要当房东》而言，并不突出。
也就是说，柠檬微趣对于用户的抓取，并不完全依赖于买量。
观察与分析
根据伽马数据发布的《2023-2024中国游戏企业研发竞争力报告》显示，中国游戏开发者想要做的品类中，玩法融合类游戏、小游戏和国际化休闲益智游戏成为绝大多数（80%以上）。
可以说，休闲游戏以及融合类游戏，已经成为当下的趋势所在。但也正因如此，如今的休闲游戏赛道已经十分拥挤。
DataEye研究院曾在《华南厂商杀疯！4399、三七、大梦龙途，小游戏出海全面爆发！》一文中阐述过，大批量华南厂商相继选择了【小游戏→出海港澳台→日韩→欧美/东南亚】的路径。
再把范围缩小，在专注于女性向休闲游戏这一赛道上，也不乏竞争者。比如成都微光旗下的《我要当房东》，就同样在美国、日韩等地取得不错的成绩。
但同样的，成都微光也在采访中表示，“这个品类目前的确有一些红利获量的成本偏低，用户的长留较好，所以变现能够支持到回收。所以可以做到正向回收。不过现在因为加入的厂商越来越多，利润空间也越来越被压薄了。”
赛道愈发拥挤、利润空间越来越单薄，在这种情况下，为何柠檬微趣还能逆势增长？
DataEye研究院认为柠檬微趣的两款产品设计，给到同行最直观的启发就是：竖版+二合一玩法。
回看柠檬微趣的发行史，他们也曾“趟过坑”，在《Gossip Harbor》与《Seaside Escape》之前，也曾推出过横版消除玩法的《Merge County》和《Merge Fables》，但后两者在营收方面却呈现下滑的趋势。关键因素，可能就是在于“横版”与“竖版”之间的差别。
一方面是“竖版”相对于“横版”有着更便捷的操作体验；另一方面，就是“横版”消除赛道中，已经有《梦幻家园》系列以及《Merge Dargon》等产品占据市场份额。也就是说，柠檬微趣用自己的案例，为后来者在消除游戏做横板还是竖版这块，已经给开发者提供了宝贵的经验。
此外，就是消除玩法中，传统的消除，更多是“五合二”、“三合一”，这虽然能在一定程度上，拉高玩家的留存时长，但久而久之也会让玩家感受到枯燥、乏味感。相反，“二合一”的消除，则能给快速的给玩家正反馈。
此外，还有关键的一环——“会讲故事”，从“独立女性”方向入手，给到玩家共鸣。
无论是《Gossip Harbor》，还是《Seaside Escape》，都可以看到柠檬微趣在产品人设、世界观、剧情等方面下足了功夫。从独立女性的角度出发，通过一系列抓马视频、内容，来引起女性玩家的好奇。
这其中很关键的一点因素是，最近两年在欧美、日韩等地，为弱势群体发声的内容，在各大社交平台中大范围传播，因此，柠檬微趣两款产品的内容格调，其实是很容易引起这些用户的共鸣。
尤其是把这些内容制作成传播素材，不仅能扩大对核心受众的抓取，而且两款产品的相似素材，也能互相倒量（如玩家先看到《Gossip Harbor》素材，加深记忆点，再看到《Seaside Escape》传播素材，可能就会下载）。
但这一内容产出，也容易引出一些问题。比如就有玩家在iOS中评论到，游戏投放的素材，展示了对弱势群体的不尊重，这其实就容易遭到此类群体的反噬。
因此，具体在素材产出、内容打磨方面，后来者是否需要参考柠檬微趣的打法？值得好好思索一番。
综合而言，柠檬微趣这两款产品的成功有偶然性，也有独特的亮点，希望能给到后来者一些启发。
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