原创 孔某人 2025-04-13 17:51 北京
AIGC的商业核心是IP或品牌。
GenAI时代，打开的一个新的空间就是生成内容。目前文本方面的技术已经算相对成熟（我说的不是R1直出这个水平），语音、视频、3D模型等等都还在进行中。
所谓AIGC（AI Generated Content），原意就是说AI生成内容。（不过这个词现在已经有点太泛了，沟通时都不知道在说啥）但一个问题是，AIGC的商业模式是什么呢？
To B市场，给专业工作流提效是一个路径，但这并非AIGC擅长的点，毕竟现在可控性还不算好。如果说专业场景的质量是90分，那么很多AIGC的方案能做到80分就已经算很好了。所以会出现说内部做原型以方便沟通很合适，但要替代专业人士还是比较难。当然一些靠堆量的领域除外，低成本的游戏素材、广告素材什么的，这是很适合AIGC的。
剩下一条线就是直接从To C市场切入，目前各种To C的内容平台已经不缺了，也不少见一些很有天赋或能力的个人UP主身价倍增。但只是想靠一个AIGC工具就能直接让新人UP主赚钱还是太难了，很多人涌入这个方面，但最后还是得承认起号很难，流量也并不好搞。
然后一部分人就选择了走量路线，做账号矩阵堆内容，做100个号，说不定就有哪些能做起来。但这种方式需要投入的生产成本就更大了，多媒体内容想做的质量还行成本并不低。做的质量太低又有大量同类UP竞争，主要还是一个门槛太低，而在起号成功之前全看平台脸色。
AIGC技术的商业模式是什么，这个问题困扰了我半年时间。技术上很明显有新空间，但商业上就是比较糟糕。
而今天，我终于想出了这个问题的第一个答案。AIGC的商业价值是绑定在IP和品牌上的，这其中品牌可能更弱一些。
在中文文化传媒语境下，“IP”（源自英文Intellectual Property）是一个超越法律定义的商业和文化概念。它特指那些已拥有粉丝基础和市场认知度、具备高商业价值和多元化开发潜力的原创内容，如图书（尤其是网络文学）、动漫、游戏、影视作品及其中的故事、角色或世界观。
IP相关的讨论参见我上一篇文章 观众与IP之间是一种单向社交关系。简而言之，做一个成功IP就是与观众建立起一个虚拟的社交关系，对于观众来说，这个IP人物几乎会成为他的一个熟人甚至朋友，这个IP的世界观应该成为他熟悉的一个城市。
所有对于人的改变都是很难的，建立一个IP难，IP建立起来之后价值丧失也难。这里的IP就是一个壁垒，而AIGC技术本身并不是。生产再多的奶头乐视频，也很难让用户形成印象，都是视频网站上某类视频茫茫多供给中的一个，这太过于红海。
而对于IP来说，更快的让用户对它熟悉起来就变得更重要，在这之中很明显视频>音频>文字。目标就是尽可能快地让用户把它当成一个人来接受，而最好的方式就是类似线上实时会议的视频互动。
除了IP之外，还有类似效果的就是内容的品牌。虽然内容中可能没有明显的故事和角色，但如果用户喜欢这个内容的信息价值或者说其他方面的价值，并且愿意再去看同一个UP的更多内容，那么这个UP的账号就成为了一种品牌。
无论是IP还是品牌，目标都是跟用户建立起一个类似真人的社交关系。它可以是单向的，只要从用户那边来说，对你的感觉就像熟人一样就好。而在这个过程中，AIGC技术只是实现交付多媒体内容的手段。很多人真人出镜做直播也是一种简单的方式，只不过这个内容生产成本比较高，也比较受限于物理现实。
当然IP的构建完整链条并不简单，虽然新时代做数字内容未必要复刻整个影视工业，但其中需要的环节和能力仍然是不少的，例如如何构建一个好的故事。
但至少方向是这样的，所有相关的技术、人工岗位和资本的目标都应该指向IP和品牌。自己做不了的话，就去找其他的能力方抱团。
这是我的第一个答案，不知道未来是否还会有其他的答案。
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本文于2025.4.13 首发于微信公众号
