随着春季到来，欧美家庭庭院维护需求激增，智能庭院机器人市场迎来销售旺季。这一季节性需求增长主要源于草坪修剪、积雪清理、落叶处理等高频维护需求，而中国厂商凭借技术创新和精准市场策略，正在这一蓝海市场中快速崛起。
据 Statista 数据显示，预计 2025 年全球草坪和花园市场规模将达到 0.36 万亿美元，并预计在 2025 年到 2029 年间保持 2.67% 的复合年增长率。在近日 OneSight 与中国国际跨国公司促进会（CICPMC）联合发布的 2025Q1 《BrandOS 出海品牌社媒影响力榜单》家电家居榜单中，以 Aiper、Beatbot、Mammotion 为代表的庭院机器人品牌表现亮眼。
此前，我们分析过 Yarbo 如何成为美国家用扫雪机器人第一。今天，让我们聚焦 Aiper、Beatbot 和 Mammotion，洞察中国家用机器人出海的整体行业趋势与通用的营销策略。
从室内到庭院：家用机器人出海的新战场
长期以来，扫地机器人等室内清洁机器人占据家用机器人的主要市场。然而，随着技术的成熟与市场的细分，庭院场景的机器人正异军突起。不同于室内相对规整的环境，庭院场景更为复杂，包括草坪、泳池、车道等不同区域，对机器人的适应性、续航能力和智能程度提出了更高要求。
以 Aiper 为代表的泳池清洁机器人，瞄准了欧美家庭庞大的泳池清洁需求。相关数据显示，2024 年全球预计有 3000 万个私家泳池数量，欧美国家占据了九成的数量，其中美国有将近 1100 万个私人泳池，占比全球 35%。传统的泳池清洁方式耗时费力，成本高昂，北美泳池人工清洁平均每次需要 300 美元，每年维护费用高达 1500 美元。 Aiper 通过智能化的清洁模式和高效的清洁能力，为用户提供了便捷的解决方案。
Beatbot 则专注于高端泳池清洁市场，其目标用户为对生活品质有更高追求的高净值人群。这类用户不仅要求产品具备卓越的清洁功能，更注重产品所带来的品牌附加值和生活方式的象征。
Mammotion 的除草机器人则解决了欧美家庭草坪维护的难题。2024 年，全球割草机器人在割草电器设备行业的份额不到 10%，渗透率较低，但随着技术升级，其市场潜力巨大。美国有 9 种气候类型，不同气候下草的生长特性各异，Mammotion 等品牌通过研发具备不同续航、切割高度和爬坡能力的产品，满足了多样化的市场需求。
中国品牌能够进入庭院机器人这一新战场并拿到 “全球定义权”，一方面源于中国在机器人技术研发上的深厚积累与持续创新投入，在人工智能、传感器、电池续航等关键技术领域取得突破，足以应对庭院复杂场景需求。另一方面，中国强大的制造业体系，能够高效整合上下游产业链，实现规模化生产，在保证产品质量的同时降低成本，凭借高性价比优势迅速打开国际市场，在全球庭院机器人市场中崭露头角，进而主导行业发展方向。
以 “智” 破局：家用机器人海外营销的制胜之道
在海外市场，家用庭院机器人作为一个极具潜力的蓝海赛道，正逐渐崭露头角。在这片蓝海中，高单价的庭院机器人若想引发用户关注、斩获更多订单，单纯依靠折扣与促销等常规策略，显然难以达成目标。真正行之有效的，是将品牌深深植入用户内心，构建起强大的品牌影响力。而打造品牌影响力的关键，在于两大核心策略：一是借助权威背书树立品牌可信度，二是融入用户日常生活，增强品牌亲和力。通过这两大策略，方能铸就品牌的影响力护城河，在竞争激烈的海外市场脱颖而出。
1.面向高净值客户，寻找对应领域权威背书
家用庭院机器人的用户多为高净值人群，他们在消费决策时，往往更看重品牌的专业性和权威性。因此，选择具有权威性的机构、展会或合作伙伴进行背书，成为品牌提升影响力的关键策略。
CES 展会作为科技界的盛会，是众多科技品牌展示实力的重要舞台。Aiper 在 CES 参展期间，与加拿大头部网红科技博主 Linus Tech Tips 合作，推出系列探秘 Aiper 新品 Scuba X1 Pro Max 的视频。Linus Tech Tips 在科技领域拥有庞大的粉丝群体和极高的影响力，通过他的深度体验和专业解读，Aiper 的新品迅速吸引了全球科技爱好者的关注，极大地提升了品牌知名度和产品可信度。
Beatbot 官宣与美国 SailGP 帆船队达成合作，宣称 “正如 SailGP 重新定义帆船运动一样，Beatbot 也革新了泳池护理”。SailGP 帆船队在全球帆船赛事中享有盛誉，代表着高端、专业与创新的形象。Beatbot 借助这一合作，将自身品牌与高端运动赛事紧密相连，精准触达其目标高净值客户群体，彰显了品牌的高端定位和创新精神。
Mammotion 选择成为美国乙级足球联赛的官方除草合作伙伴，足球赛事在欧美国家拥有广泛的群众基础和极高的关注度。通过赞助大型体育赛事，Mammotion 向广大观众展示了其除草机器人在大面积草坪维护上的卓越能力，有效提升了品牌在庭院维护领域的专业性和权威性。
2.日常内容将品牌融入悠闲自在的生活方式之中
庭院机器人的核心价值在于帮助用户减轻庭院打理的繁琐工作，让用户能够更轻松地享受庭院生活。因此，品牌在日常内容创作中，需要生动展现产品如何助力用户高效完成工作，进而享受舒适的日常生活。
Aiper 在社交媒体上分享了大量用户使用其泳池清洁机器人的场景视频，画面中，用户在泳池边悠闲地享受阳光，而 Aiper 机器人在泳池中自动高效地完成清洁工作。这种场景化的内容展示，让潜在用户直观感受到使用 Aiper 产品后，能够从繁琐的泳池清洁工作中解脱出来，尽情享受悠闲的泳池时光。
Beatbot 则侧重于展示高端生活场景中其产品的应用，如在同时拥有高尔夫场地和泳池场景中，Beatbot 机器人在一旁安静而高效地工作，确保泳池始终保持清洁，而屋主则在享受高尔夫运动和宠物的陪伴。通过这类内容，Beatbot 将品牌与高端、优雅的生活方式紧密融合，激发高净值用户对这种生活方式的向往，从而提升品牌吸引力。
Mammotion 在内容营销上，聚焦于展示其除草机器人如何安静且迅速地将草坪打理得整齐美观，以及用户在修剪后的草坪上与家人朋友欢聚的场景。通过温馨的生活场景呈现，让用户深刻理解到 Mammotion 不仅能解决除草难题，更能为家庭带来美好的庭院生活体验。
结语
中国家用机器人在庭院经济领域的崛起，是技术创新、市场洞察与精准营销共同作用的结果。Aiper、Beatbot 和Mammotion 等品牌通过深耕细分市场，针对庭院场景的复杂需求研发产品，并运用有效的营销策略，成功在海外市场站稳脚跟。随着全球消费者对智能家居接受度的不断提高，以及庭院经济市场的持续扩容，我们期待在BrandOS榜单上看到更多中国家用机器人企业的名字、在全球市场中占据更大份额，持续改写庭院经济的格局，引领行业发展新潮流。
