本文探讨了跨境电商平台DHgate（敦煌网）近期在美国市场爆火的原因，并分析了其背后的商业逻辑。文章指出，由于关税战等因素，中国工厂开始通过TikTok等社交媒体平台直接面向消费者（C端）销售商品，打破了原有的B2B模式。同时，文章也揭示了消费者对高价奢侈品与中国工厂低成本产品之间差异的认知，以及DHgate平台如何利用这一认知差异来吸引消费者。文章还强调了在面对挑战时，创新和适应市场变化的重要性。

🛍️ DHgate（敦煌网）在美国App Store排名第一，这得益于中国工厂在TikTok上对奢侈品成本的透明化讲解，以及消费者对高价商品与低成本商品之间差异的认知。

🏭 由于关税战等因素，中国工厂的B2B业务受到限制。为了适应市场变化，这些工厂开始通过TikTok等平台进行C端销售，从而绕过中间环节。

💰 消费者发现，在DHgate上可以以极低的价格购买到与高价奢侈品质量相近的商品，例如9美元的“lulu”运动服，这引发了消费者的购买热情，推动了DHgate的销量增长。

对电商（跨境）不了解的朋友可能还不知道敦煌网 DH gate 为什么这两天爆了（美区 app store #1），我把来龙去脉简单介绍下，enjoy~

同时伴随而来的是中国工厂们在 TikTok 上喂饭级讲解奢侈品的每项成本，比如在美国零售价 $10k-20k 的包包从中国工厂这边的出厂价大概 $1k，等于供应端教育了美国消费者：原来我们买的衣服包包都特么来自中国，而且出厂价这么便宜

而 DH gate 原本就是面向欧美市场的 B2B 采购平台，一端是中国的工厂，另一端是美国的商家，但因为关税战，这些工厂没法再干 B2B 业务了，毕竟美国的企业采购税容不得半点猫腻（B2C 还是有不少空间），既然通过 TikTok 完成了 C 的教育，干脆就直接通过 DH gate 售卖给 C 得了

于是这帮 Refugee 发现 TikTok 上拆解的 Lululemon 在 DH gate 只要 9 刀一件，除了没有 logo 外，原材料一模一样

一边是 99 刀的真 lulu（加上关税得好几百刀了，关键是还买不到），一边是 9 刀的不带 logo 的 "lulu" (加上关税也就几十刀)，他们勇敢的选择了后者

所以别慌，困难总比办法多