几乎没有人会想到，在竞争日趋激烈的清洁电器市场，还会有新的玩家进场。
根据GfK的数据，2024年1—8月，全球清洁电器市场保持了较好的增长势头。其中，中国市场竞争日趋白热化，洗地机和扫地机器人正在围绕智能化、环保化和个性化进行新一轮的产品升级，追觅、石头科技、科沃斯，云鲸以及小米前五大品牌目前占据了约9成市场份额。
在技术门槛相对较低的手持推杆吸尘器和洗地机领域，价格竞争变得尤为激烈，价格下行的压力不断增大。品牌之间的竞争已经进入所谓的“内卷”状态，市场竞争的激烈程度日益加剧。
也就是在这样的市场环境中，MOVA选择加入战场。根据MOVA提供的数据，这个品牌于2024年2月成立，当年年底就完成了全球30多个国家及地区的渠道布局。在国内，MOVA目前已布局了主流电商渠道，正在积极布局线下渠道。
“2025年，MOVA的重点之一就是开拓国内的线下渠道，初步规划数量是700家。”MOVA中国区负责人周辰对钛媒体APP独家表示，过去大家在线上赚到了容易的钱，都不太重视线下的生意。但MOVA认为，线下的生意与线上的同等重要，甚至线下渠道可能会成为未来决定生死的关键变量。
MOVA，为何要进入红海竞争？
一直以来，对于MOVA的进场，市场的疑问都是——为何是现在？为何是清洁电器行业？
“大家所看到的内卷，实际就是扫地机、洗地机在内的产品和参数的同质化问题。但在我们看来，这说明整个行业可能要进入一个迭代的阶段了。基于这样一个判断，我觉得整个清洁行业还是有很大的空间，无论是在国内还是国外。”
在独家对话中，MOVA管理层对钛媒体App表示，从产品渗透率来看，包括扫地机在内的智能清洁电器与大家电相比，也还存在相当大的差距。
根据GfK中怡康数据，2024年中国扫地机器人市场的增速预计接近9%，虽然远高于家电行业整体增速，但其市场渗透率依然未能实现显著突破。Statista数据显示，中国扫地机器人渗透率仅为6%。
基于上述原因，MOVA方面认为，清洁电器赛道依然存在着巨大机会，用户的需求还没有被现在的产品所满足。“所以我们如果能做出更好的产品，那最终还是可以走进千家万户，也走进更多的消费者。”
据钛媒体APP了解，MOVA在团队搭建上，是“先后端再前端”。整体的组织架构当中，后端研发工程师的占比大概要占到70%，分配在包括扫地机、洗地机、吸尘器以及个护（电动牙刷、吹风机）等不同的产品线上。目前，MOVA总体员工人数超过千人。
“研发节奏上，我们会遵循小步快跑的逻辑，让工程师发挥自己的能力，做自己想做的事情，帮助企业实现技术突破和创新。这也是MOVA吸引人才的方式，因为这种大的自由度是很多公司不具备的。”MOVA相关负责人表示。
截至目前，MOVA旗下共计有9大品类近30款产品，包括了扫地机器人、洗地机、吸尘器、吹风机、个护、牙刷，以及咖啡机、厨小电、宠物用品等等。“MOVA会频繁地推新，拓展我们的品类到与家居生活密切相关的领域里面，逐步地渗透到大家的日常生活当中。”
自建工厂，瞄准线下
研发之外，钛媒体APP还了解到，目前MOVA的洗地机、扫地机以及吸尘器等主要品类是通过自有工厂进行生产销售，厨电和宠物用品等生活电器则是通过代工生产。
在扫地机为主的核心清洁电器上，MOVA采取的也是高举高打的产品路线，聚焦高端定位。实际上，这样的产品路线也与当下的清洁电器总体发展趋势吻合。
公开数据显示，在线上市场，虽然2500-6000元的产品依旧占据着中国清洁电器市场的主导地位，但是这一价位段产品在2024年1-8月同比增速仅为1.6%。
与之形成鲜明对比的是，6000元以上的高端产品市场发展势头异常迅猛，同比增速超过200%。这主要得益于高端扫地机器人的强劲推动，高端设备以先进的功能和卓越的性能，成功吸引了追求高品质生活的消费者。
2024年1-8月，中国清洁电器市场销量为1590万台，同比下降1.7%；销售额逆转2023年跌势，达到177.5亿元（约合25亿美元），同比增长5.1%；产品均价为1150元，较2023年同期上涨6.9%，产品升级需求逐步显现。
而在渠道布局上，MOVA从2024年第四季度开始进入线下，目前有将近100个销售网点。2025年，MOVA计划在全国拓展700家销售门店。为了追求品牌的高端性，一些大的城市旗舰店选址会倾向于SKP这样的大型购物中心。
“总体上来看，现在主流的清洁电器厂商基本盘都放在线上，线下渠道都不怎么样。除了戴森，其他品牌基本见不到。”
MOVA中国区负责人周辰对钛媒体App表示，线下渠道和线上渠道其实是同等重要的，清洁电器厂商在渠道布局方面，不能有明显的短板，应该要全渠道发展。“哪怕短时间内承担亏损，也不能有一个渠道被对手按着打，因为落后再追可能要多花好几倍的精力。”
在MOVA看来，未来两到三年，清洁电器行业内会有一轮洗牌，但市场份额不会出现垄断性集中。与手机行业类似，留在这个牌桌上的会剩下4-5家。按照MOVA的预计，由于去年基数相对较低，2025年的销量相比上一年将上涨7-8倍，并希望在今年有机会挑战行业第一名，成为留在牌桌上的那一个。（本文首发钛媒体App，作者 | 饶翔宇 编辑 | 钟毅）
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