最近的摄影圈比过年还要热闹。
起因是一名素人摄影师@赈早见 发布了自己拍摄的一组人像照片，吸引不少同行和路人充满嫉妒艳羡的围观吐槽：“范冰冰你都能拍成这样……拍成这样还能拍到范冰冰……”
谁能想到，众人的“讨伐”反而让这位摄影师再次拍到了范冰冰！摄影师表示：上一组被怼得不行，姐姐（范冰冰）说你来再拍一组，能拍到这一组不得不感谢下怼我的大哥们了。
自己的失败固然难以忍受，别人的成功更是让人破防。众多摄影师纷纷冲到范冰冰自创品牌Fan Beauty Diary的评论区，参与品牌开启的“互勉通道”活动。
TOP君看够了摄影圈的热闹，回过神发现，Fan Beauty Diary用3天卖光了20万盒新品面膜，声量与销量双双斩获，才不得不感慨范冰冰团队敏锐的营销嗅觉。
“人像三要素”的梗基因
摄影圈一直以来流传着这样一个“秘诀”：人像三要素，模特、模特，还是模特。
对拍人像的摄影师来说，无论怎样齐全的设备、用心的妆造和姿势，都比不过模特本身好看拍出来的效果好，因此拍范冰冰也是无数摄影师的梦想。
从拍摄技术层面讲，这种人像三要素不一定正确，但其蕴含的调侃意味和经常伴随出现的争论，已经让它成为圈内流传最广的梗之一。
当大家看到一个名不见经传的摄影师拍了范冰冰，却拍得一言难尽、全靠模特的脸撑起来时，不免生出几分“我上我也行”和“凭什么你能拍到”的艳羡。
而尽管遭到各种批评，这位摄影师仍然心态很好地回复评论，表示自己只是碰巧抓住原摄影师不在的机会，真的是“勇敢的人先享受世界”了。
所谓“互勉”，是指模特和摄影师互相不收费，共同创造出写真作品的合作行为，一般出现在双方都想提升自己的能力或探索风格的情况下。
可以看出，互勉这个词本身是很接地气的，用在范冰冰这样拍摄经验充足的明星身上，就多了几分大明星和互勉模特之间的反差感，显得平易近人的同时，又将讨论热度推到高点，光这篇笔记就有超过7000条评论互动。
将巧合变为品牌事件的主动
此次互勉事件的出圈要点在于用户自发、明星反差，如果到范冰冰发照片认证回应就结束，那么只能算是一次拉高好感的常规明星公关，但范冰冰团队的敏锐度超乎意料。
热度持续发酵的几天后，这位摄影师再一次发布互勉作品，这一次的照片作为产品宣传海报，顺理成章地出现了Fan Beauty Diary的身影。
摄影师表示，上次是第一次拍人像，之后迅速恶补了人像知识，也感谢范冰冰的鼓励。两次互勉让围观群众眼红，赶紧制止怼他的评论：不要再说他拍得不好了，别让他又互勉到了！
看到大家参与的热情，Fan Beauty Diary同时开启「互勉通道」活动，在5月6日之前，只需带话题和产品发布摄影作品，就有可能获得和范冰冰本人互勉的机会。
活动一经发布，众多摄影师纷纷开始“推销”自己，也有不少摄影师立刻下单产品，为发布拍摄笔记做准备。
从用户自发行为中发展起来的互动，比品牌费尽心思策划的活动更能调动积极性。这次宣传活动也帮助Fan Beauty Diary在小红书阵地上拓宽受众群体，将品牌认知覆盖到更广泛的人群。
自创品牌，依托但不依赖明星光环
在第二次互勉的笔记下，不少人感叹“居然都接上广告了”，有粉丝给他们科普，这是范冰冰自己的品牌。
某种程度上说，这是一个好现象，因为这意味着品牌形象没有被明星光环遮盖。当人们对Fan Beauty Diary的第一认知是“美妆品牌”而不是“明星割韭菜的自创品牌”，就会少一些苛责和严格审视。
创立初期，品牌势必离不开明星的影响。TOP君查询资料发现，Fan Beauty由范冰冰创立于2018年，但范冰冰不仅是品牌的代言人，还包揽了产品体验、内容营销。
到2023年，品牌更名为Fan Beauty Diary，全年GMV超过11亿，也登上了不少电商榜单。此次互勉事件“恰好”撞上新品面膜发布，品牌同样取得3天20万盒面膜售罄的成绩，势头一如既往。
几年时间检验下来，这样的成绩不仅超过许多明星网红的自创品牌，也比反复涌现又消失的新兴美妆品牌更加坚挺。
如何依托但不依赖明星光环？Fan Beauty Diary给出的启示或许就是，让专业的人做专业的事。
范冰冰深度参与选品，是因为她有充足的护肤品使用经验，除此之外，她本身就属于美妆头部KOL，在产品细节与营销方案方面能够提出建设性的意见。
而对Fan Beauty Diary来说，明星IP并不是全部，尤其是美妆品牌，消费者最关心的永远都是产品质量。因此，经验丰富的研发负责人、市场渠道负责人与资深的供应链专家，这些背后团队各司其职，才决定了这个品牌能够走多远。
本文来自微信公众号“TopMarketing”（ID：TMarketing），作者：TOP君，36氪经授权发布。
