转化率翻倍不是梦
亚马逊流量竞争激烈，但光有曝光不够，点击率和转化率才是王道！今天结合广告数据洞察，手把手教你优化Listing，让广告费花得值、订单涨得快！
一、广告设置页面
优选广告商品
01 亚马逊的机器学习模型使用客户可以查看的有关商品的信息（例如描述、图片和买家评论）来识别这些商品。
图片来源：亚马逊广告
与非优选广告商品相比，优选广告商品在获得推广时产生归因于广告的销售额的可能性高出 46 倍。
图片来源：亚马逊广告
影响商品能否成为优选广告商品的因素有哪些呢？
- 创建信息丰富的商品名称提供四张或更多可缩放的高品质图片商品要点（五点描述）内容详细且丰富能为消费者提供有效信息的商品描述包括相关的搜索词设置合理的价格商品有货使用 A+ 商品描述通过正面评价来推广商品Prime 配送
案例：某家居卖家优化五点描述后，7天内被标记为“优选商品”，广告订单量飙升200%！
02 系统建议的关键词
手动广告关键词：进入广告设置页→手动投放→关键词，查看系统推荐词。
图片来源：亚马逊广告
- 系统建议的相关品类
商品投放类目：进入广告设置页→手动投放→商品投放，查看系统建议的相关品类。
图片来源：亚马逊广告
如果没有匹配推荐的类目节点，可能原因：
- 产品的属性填写，文案等信息不是很明确Listing 整体信息填写不全面或有误差
图片来源：亚马逊广告
注意：广告投放不允许出现以下内容
- 拼写错误和语法错误，例如动词时态错误。禁止使用随机大小写（例如“QUaliTy HEadpHOnes”，“BEST Quality”），但常用缩写或商标除外。不恰当的标点符号，例如重复的问号或感叹号（“！！！”）。特殊字符（例如 @@、###、表情符号），但属于广告主徽标的一部分或包含在商品图片中时除外。允许使用井号标签 (#)，但不得包含不当内容（例如，#[亵渎性语言]）。使用第二人称（例如“您/您的”）的广告文案，此类语言可能会导致顾客感觉您在直接和他们对话，从而引起顾客不适。例如，广告文案“使用我们的商品解决您的失禁问题”或“您的体重超标，请服用我们的膳食保健品。”确认或暗示广告活动所使用的投放标准的广告文案。例如，广告文案“喜欢您最近购买的 [商品] 吗？ 快来试试我们的最新款。”
二、广告报告
01 品牌推广品类基准报告
品牌推广品类基准报告（Brand Promotion Category Benchmark Report）是亚马逊为卖家提供的重要数据分析工具，帮助卖家评估广告投放效果与行业平均水平的差距，从而优化广告策略。
图片来源：亚马逊广告
定义
该报告基于卖家广告投放的特定品类，提供以下关键指标的平均值：
- 曝光量：广告被展示的次数；CTR（点击率）：点击量/曝光量；ACOS（广告成本销售比）：广告支出/广告带来的销售额；ROAS（广告支出回报率）：广告带来的销售额/广告支出（ROAS是ACOS的倒数）。
作用：
- 对比自身广告数据与品类平均水平、头部卖家（前25%）、尾部卖家（后25%）的表现，判断广告效果是否达标；识别优化方向，例如ACOS过高时需调整竞价或优化Listing；为预算分配和广告策略调整提供数据支持。
图片来源：亚马逊广告
关键指标解读与优化建议
- ACOS过高（>行业平均）
原因：流量不精准、竞价过高、Listing转化率低。
优化方向：
- 否定无效关键词（如与产品无关的搜索词）；降低竞价或采用动态竞价策略；优化主图、标题和价格，提升Listing转化率（参考案例：某玩具卖家通过否定“纸质玩具”关键词，ACOS从37%降至25%）。
- CTR低于行业平均
原因：主图吸引力不足、标题关键词不精准、促销标签缺失。
优化方向：
- 主图采用高清白底图（占画面85%以上），增加模特场景图；标题嵌入高频搜索词（如“防水”“大码”）；添加限时折扣或Prime标识。
- ROAS偏低
原因：客单价低、广告词与产品匹配度不足。
优化方向：
- 捆绑销售或组合装提高客单价；聚焦高转化关键词，投放精准匹配广告。
