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从画笔到缝纫机

三月街上一间名为"不过百"的古着服装店里，店主春花正伏在二手缝纫机前开始她的布艺创作，在针脚自由跳跃间靛蓝牛仔与布料拼接成衣。春花，这个来自北方的90后姑娘，用五年时间完成了从室内设计学徒到手工服饰创业者的蜕变。

春花的成长故事始于中原小城的传统家庭。大学选择室内设计专业，毕业后按部就班进入公司，却在销售岗位上意外展露天赋——作为部门唯一的女性，在年关销售旺季创下业绩第一。这段经历像颗埋藏的种子，直到数年后在苍山脚下破土萌芽。当家人安排她跟随叔叔做装修行业时，闲不住的性格促使她奔赴宁波，在手工集市间寻找新的可能。

“在我叔叔那上班也没那么忙，偶尔出去干个活，然后我就慢慢没自信了。因为我是那种闲不住的人，这边工作让我闲下来，我就觉得好无聊啊。”由此，春花离开家乡，启程前往宁波。她找了个工作上了三个月班之后，她说“我每天都在熬夜画图，也很无聊。”所以春花选择了离职，也自此没再上过班。

过年回家时，春花会和弟弟一起做手工。“我弟弟还会用棒针打毛线，我都不会用呢。但他用不好那个钩针，就让我帮他勾勾毛线什么的。” 渐渐地春花与手工制作结下了不解之缘，“当时我就觉得还挺好玩的，我朋友也会让我打一些小玩意儿给她，慢慢地就做了好多东西。”

而春花用缝纫机的手艺，继承自她的妈妈和爷爷——“他们都会做东西像被子之类的家用品，但我都没有好好学，只是有时候过年回家，我会用缝纫机打东西。肯定是踩不直踩不好，但是还算会用。”

后来春花购入了自己的第一个缝纫机，逐渐从做小玩偶转到了做包包、改装牛仔。缝纫机在牛仔布上的走线，就像春花的生活轨迹一般，看似歪歪扭扭，却自成规律。

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摊主变店主

“我都完全没有想过我会卖衣服，更别说是自己来做了，甚至之前我也不是一个很爱买衣服的人。结果我成了卖衣服的。”

“我刚开始是做毛线的，勾点花、小公仔之类的在宁波集市上卖，就靠这个赚生活费了。”但小玩偶的收入有限，所以春花把小摊位上的品类扩展到了包包、发带、腕带等等。

“做了包，对应的做要内衬。一开始老是用手缝很慢、很麻烦，就买了个缝纫机。又因为有这个缝纫机，我开始做牛仔的裙子，突然发现做牛仔更有意思。”

在兴趣驱动下，春花的牛仔拼接“作品”越来越多，技术也更加娴熟。一次旅居经历，让春花感受到了大理的自由与包容，春花带着她的牛仔作品来到了大理。

刚到大理时，春花与大多数人一样选择在三月街、人民路、床单厂轮转摆摊。

摆摊买衣服的生活也并不轻松，“每个三月街集市，我早上5点就得起来，要先把帐篷和一包衣服拉过来一趟，然后再回去拉第二趟衣服。5点起来洗漱，6:30出发，把两趟都搬过来之后，差不多快8点了，把摊支上也差不多10点了。”

同时，春花在大理的住宿甚至是靠刷信用卡才维持下来。当问道“这么累为什么不回家呢？”，春花表示回家一是生活没有什么新意，二是免不了要面对一些不喜欢的说教，而且摆摊的收入基本能够维持生活，所以就再试试吧。

正当租实体店面的想法在春花脑子里刚刚萌发时，机会出现了：“听朋友说三月街这边刚好有人退租，于是就来看看。但是当时兜里没钱，也没打算真的租下来，只是想先了解一下价格之类的。”

结果春花和朋友看完店面都很满意，决定把店面一分为二，共同承担房租，于是第二天“不过百”古着服装店就此成形。

没钱还敢租？是的，租了！春花跟房东商量好分期支付房租，把自己住的院子转出后成功开起了自己的服装店。

“不过百”正式开业后，暑期的到来再加上三月街自身的流量加持，给春花带来了大量客流，大大减轻了她的经济压力。

“叫不过百是因为店开在三月街，赶集的时候不适合卖很贵的东西。因为首先我们对赶集的定义就是买便宜的。反正我卖的也不贵，这个名字很符合我当时对自己的定位。除了手工做的，其他的成衣我都就很少超过100的，就可能外套110、120，但后面发现就是这个价格可以拿到的款式太少了，就还是提了一点。”

于是，不过百古着服装店成功从萌芽转向了稳定运营。

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牛仔布上的随性美学

春花创业过程中的随性随处可见。

作为体验派店主，当顾客询问是否接受定制时，她却说不太喜欢命题作文，更倾向于以自己的创作为主——“我做东西很随意，就手边拿到什么，想一想怎么用，我就放上去了”；

作为佛系卖家，她从一开始面对顾客时就会直率表示“不喜欢就不买”。“我开店之后会看到小姑娘可能比较害羞。其实她不是特别想买，但是她又觉得试了好多，或者是呆了挺长时间的，又帮她收衣服了，她不好意思不买。那我就会说你喜欢就买，不喜欢不要买，你买回去也没有用。”

“我喜欢你们自助购物，你们慢慢挑，有需要叫我就行。其实大理的氛围就是这样倾向于这样自由一点的，你要像其他城市那种的在门前吆喝，进门配一个导购，那反而很奇怪。”

这种随性的运营方式，反而形成独特的磁场效应——交谈间，客人们自发组成"不过百销售团队"，很自然地把春花当成朋友，购物的同时顺手帮她推销一下。

随性经营下是春花高度自洽的人生态度，面对自媒体平台的低流量和实体销售的低营业额时，春花从不怀疑自己的审美与创意作品。

“这些东西会有很多影响因素，就比如有一次集市我才卖了500多块，但我知道这不是我的衣服不好造成的。是当时摊位位置太靠街尾，而且因为节庆准备工作，人流量也不是很好，你关注到了这些原因自然就不会想太多。”

春花发布的帖子浏览量也会参差不齐，但她并不会过多被浏览量影响：“为什么要复盘，我做不出来第二条同样的裤子，做出来了就等有缘人把它带走就好。”

关于风格，春花不觉得自己有什么统一的调性，但她的顾客提到，店里有些衣服一看就是春花做的，而且很有色感。

当被问及成功秘诀时，春花笑称不过就是“两横一竖就是干”。“想做什么上手试试就好了，还是要迈出那一步，想做你就去做。”

作为一个“还算成功的创业者”，春花也会面对一些经验讨教，有想做旧衣改造的人问她买缝纫机和手艺学习经验等等，春花认为写在纸上完美无缺的计划比不上实践里的小小一步。“我建议他先把家里的旧衣服拿来剪了用手缝，你要是多做几件之后真的感兴趣，再考虑买东西。”

当创作回归本真，其价值也在自然生长。如今的"不过百"不仅是一个手作服装店，也已成为了春花的社交中心。

这种自发形成的社交生态，恰是春花“兴趣驱动”的具象化展示，谈及现在的生活是否是她乐在其中的节奏时，春花马上给出了肯定的答复：“当然呀，要不然谁能天天睁开眼睛就坐在缝纫机面前”

关于受访人

·春花：微信号/小红书号YYY1997924，店铺地址：大理市观音路28号