theinformation 2025-04-07 11:49 天津
ARR超1亿美金，净收入留存率超120%
据 The Information 报道，Glean，一家为企业开发搜索聊天机器人的公司 ，正在与投资者进行谈判，可能筹集数亿美元的新融资，包括用于在招标中回购员工股份的资金。
这家成立六年的初创公司的潜在估值尚未得知，但根据最近的收入增长和毛利率，这一数字可能大约为70亿美元，基于可比交易和其去年交易的前瞻性收入估值倍数，这些人中的一位表示。交易谈判仍处于早期阶段，尚未达成任何最终协议，这两位人士表示。
主要观点
• Glean 的客户可能因关税而面临更高的成本。
• Glean 的毛利率与公共云股票的毛利率相当
• Glean 的增长促使谷歌和 Snowflake 推出竞争产品
Glean 位于加利福尼亚州帕洛阿尔托，是生成性人工智能热潮中的一颗新星。它使用与消费者聊天机器人（如 ChatGPT）相同的技术，帮助企业客户在公司内部查找信息，以修复软件漏洞、分析财务和其他任务。
这家初创公司的增长引起了谷歌和 Snowflake 等大公司的关注 ，它们竞相推出竞争产品。
投资者在九月的一笔融资交易中将 Glean 的估值定为 43 亿美元。
目前尚不清楚本周因关税引发的股票下跌将如何影响风险投资交易和估值。一些投资者表示，如果受到关税影响的企业客户减缓支出，甚至软件初创公司可能会受到影响。Glean 表示，其客户包括三星电子、Rivian 和爱立信，这些公司可能会因关税面临更高的成本。
Glean 的一位发言人对交易谈判没有发表评论，但在一份声明中表示：“我们将继续在快速变化的市场中保持领先，专注于创新，并致力于实现我们的使命，即通过人工智能重新定义工作方式。”
根据知情人士的说法，Glean 的收入在去年增长了约三倍，截至一月底的年度经常性收入为 1.03 亿美元。ARR 通常是指前一个月的订阅收入乘以 12。这家初创公司预计到四月底将产生大约 1.2 亿美元的 ARR，并预计到 2026 年一月底将达到 2.35 亿美元的 ARR，或每月近 2000 万美元的收入。
相比之下，由 OpenAI 制作的领先消费聊天机器人 ChatGPT，正在通过订阅产生约 50 亿美元的年经常性收入。
尽管如此，Glean 仍然是大约 15 家公司中唯一使用这种人工智能来产生如此高收入的公司之一，依据生成性人工智能数据库的说法。
Glean 去年的毛利率——毛利润占收入的百分比——在 70%到 75%之间，这些人说，公司预计今年的毛利率将保持平稳。目前，公开交易的云软件公司的平均毛利率在过去 12 个月为 74%，根据风险投资公司 Meritech Capital 的说法。
在截至一月末的最后一个财政年度，Glean 的净收入留存率——衡量公司保持现有客户并随着时间推移增加其支出的能力—— 超过 120%。根据投资公司 Iconiq Capital 的风险投资部门 Iconiq Growth，收入在 1 亿到 2 亿美元之间的软件即服务公司的中位数净收入留存率为 110%。前四分之一的公司净收入留存率为 120% 或更高。
Glean 的首席执行官 Arvind Jain 曾共同创办数据管理公司 Rubrik，该公司于去年四月上市，目前市值达到 98 亿美元。他还曾是谷歌的一名工程师，参与了谷歌地图、YouTube 和谷歌搜索的开发。他创办 Glean 的灵感来源于了解到员工在寻找内部文件和回答相关问题时遇到的困难。
虽然 Glean 的初始产品专注于搜索，但该公司已经扩展到提供类似聊天机器人的响应，回答有关远程工作政策或识别哪些员工参与某个项目等主题的问题。它还将自己定位为公司可以用来开发和运行处理复杂任务的 AI Agent 的服务。
Glean 产品的关键在于连接器，这是一种该初创公司普及的软件，能够从数十个或数百个存储信息的应用程序和数据库中收集和组织企业客户的数据。连接器还会根据数据或文档的访问频率分析其相对重要性。这个想法类似于谷歌搜索引擎如何爬取、索引和排名网站，以便人们能够快速找到权威信息或网站链接。
“我们有科技公司非常积极地思考如何通过这样的工具减少我的 IT 员工、HR 支持人员和客户服务团队，”他在二月份的 AI Agenda Live 上说。
本文翻译自：https://techcrunch.com/2025/04/05/meta-releases-llama-4-a-new-crop-of-flagship-ai-models/
编译：ChatGPT
