2025年3月28日，上海时装周新天地秀场的T台上，一台纺织大圆机徐徐转动，观众耳畔传来金曲《何日君再来》——小伙背着吉他，迎面遇上那个挎着芭蕾舞鞋的卷发女郎；年轻情侣手捧花束嬉闹，与一对白发夫妻擦肩而过；职业装扮的青年手握公文，注视着大圆机的机身……在这时空交错的几分钟里，三枪用五组模特描绘了五代人与品牌的故事，为88周年大秀暨秋冬系列新品发布会揭开序幕。
本次大秀以“过去、现在、未来”为三大线索，模特身着不同年代风格的服饰，现场展示从棉毛内衣到科技打底衫的变化，体现出三枪在制造端、设计端与品牌表达上的变化。此次新品系列围绕“万能打底”产品展开，聚焦功能性、场景化与外穿属性。
这是国民老字号内衣品牌三枪在加快转型过程中的一次重要展示。三枪商标起源于1937年，传承至上海第九针织厂，在20世纪80年代成为人们熟知的“三枪牌内衣”；1994年，第九针织厂改制为上海三枪集团有限公司；1998年，公司整体进入龙头股份。龙头股份董事长、党委书记倪国华介绍，在针织内衣领域，根据国家权威机构的数据，三枪已连续27年稳居市场占有率第一，并且完成了从“内衣”到“针织服装”的转型。
现场，三枪公布了与中国太空科技研究中心达成战略合作的消息，未来计划拓展更多具备温控与可再生属性的纤维材料。倪国华认为，未来市场将进入“功能舒适一体化”阶段，产品必须在基础舒适的前提下，提供足够有吸引力的附加值。目前，三枪的重点产品包括“热力弹”“朵绒棉”“冰泉棉”等功能科技面料系列。
另一方面，三枪的全球化进程已进入第七年。2018年，三枪在非洲设立制造基地，后来与尼日利亚女装品牌UNAKU合作推出联名产品，主打航天级抗菌打底衫。2020年、2021年，三枪连续登上纽约时装周。在欧洲，三枪产品已上线亚马逊平台销售；在非洲和东南亚这类新兴市场，三枪通过本地合作伙伴布局线下网络。倪国华认为，“中国研发+本土适配”模式已有成效，三枪品牌已形成覆盖亚非欧的销售网络，下一阶段将重点拓展中东市场。他还透露，此次大秀有非洲经销商来现场准备订货。
市场在不断细分、消费在不断进化，而这家老牌纺织企业正在寻找属于自己的下一轮增长曲线。
Yi=YiMagazine
N=倪国华，龙头股份董事长、党委书记
L=李庆龙，中国首批航天员兼航天员教练员，中国太空科技研究中心主任
Yi：你如何定义今天的三枪？可否介绍一下目前三枪的业务板块、市场占有率，以及未来的发展方向？
N：今天这场秀，其实是按照三枪的“过去、现在、未来”三部分来设计的。过去，很多人一提三枪，想到的还是传统的棉毛衫裤。现在的三枪，其实已经不是单纯的“内衣品牌”了。我们的品类从“内穿”拓展到“外穿”，覆盖打底、外穿、家居、户外、运动等多个场景。这一季发布聚焦“强打底、强外穿”，走秀款围绕“万能打底”，在“舒适性”与“创新性”中寻找平衡，用“万能打底衫”和“万能中间层”盘活你的整个衣橱。现在我们在针织内衣市场，已经连续27年占有率全国第一——这是国家权威部门的统计，反映了消费者对我们的认可。我们现在提出“一衣多穿”理念，目标是让消费者不光穿得舒服，还穿得好看、有功能、有科技感。
Yi：除了技术和产品方面，三枪在市场层面也有很多新的动作，比如针对年轻消费者，你怎么看代际消费差异的应对？
N：三枪作为国民老字号品牌，技术上始终走在前列，也紧跟面料迭代的潮流。我们现在的用户其实横跨老中青三代，根据目标人群开发产品。银发人群，我们就坚持做他们熟悉的款式，但在面料上做升级，比如更柔软、更透气、更亲肤。年轻人则希望衣服不仅好看，还要“有功能”，比如防晒、快干、抗菌，我们就在科技纤维方面下功夫。现在我们不仅自己做调研，也和天猫、第三方机构合作，研究不同群体的偏好，然后精准做产品设计。举个例子，现在流行防晒服，市场上很多是化纤面料，但我们坚持用棉，让它既能防晒又亲肤，这是我们的差异化所在。
2024年，我们与中国太空科技研究中心合作，针对年轻人重点研发了防螨、抗菌等功能性纤维；而针对老年人群，他们更关注消臭、透气和保暖功能的面料。我们通过不同功能纤维的开发，满足各个年龄段消费者的实际需求。
Yi：听说三枪在功能性材料方面也有新进展，还与中国太空科技研究中心达成了合作？
L：是的。三枪这几年在面料技术方面确实下了很大功夫。我们跟三枪的合作，探索了太空科技应用在纺织领域的更多可能性。飞上太空的航天员的衣物，需要轻量化、小体积，同时不能有异味或对太空舱环境产生影响。尤其是内衣，航天员穿着时间较长，对抗菌、防臭、防螨、重量轻、易处理的要求很高。目前，三枪与上海市纺织科学研究院合作，成功研发了航天员舱外活动时穿着的内衣，这也是非常重要的一项成果。
Yi：三枪目前的全球化布局是怎样的？
N：2019年9月，三枪作为中国针织行业的代表，成为第一个登上纽约时装周的贴身衣物品牌。当时，这一亮相引发了一波时尚热潮。2020年，我们与“针织女王”Uma Wang合作，在SS21上海时装周推出了“内新的力量”主题发布秀。2024年，我们又在成都举办了与中国太空科技研究中心合作的展示活动，包括今天的三枪88周年品牌大秀，实际上都是品牌不断发展的体现。
早在2018年，我们就在非洲设立了制造基地，并且在欧洲的亚马逊等线上平台开展了业务。我们采取线上线下双线驱动的策略：在线上，通过跨境电商推广三枪品牌；在线下，重点布局东南亚、非洲以及欧洲市场，特别是在“一带一路”沿线国家，我们持续投入资源，搭建相应的销售渠道和合作体系。
我们已经在非洲和越南设立了机构，开发了当地的合作客户。这是三枪从上海走向国际化的重要一步。比如，今天秀场展示的秋冬系列，也吸引了专门前来的经销商朋友，他们是为下一期订货而来。4月，我们还会派出小组前往非洲肯尼亚加速推进项目。
全球布局坚持“中国研发+本土适配”，例如欧洲偏好极简设计，东南亚侧重透气面料。目前，三枪已在亚非欧落地销售网络，下一步聚焦中东市场。
Yi：为什么2018年会想到去非洲建厂，当时发生了什么特别的事吗？
N：出发点是希望在新兴市场提前布局。回想30年前，中国市场主要是被国外品牌占据，他们在各个领域展开竞争。中国经济发展到今天，我们也需要全球市场。当然，我们的目标并不在欧美发达国家，而是聚焦非洲、东南亚以及南美等发展中国家。这些地区的经济正在起步，提前布局可以为未来发展提供支撑，并掌握竞争先机。
另外一个层面，这也是为了应对当前的贸易环境。2018年时，我们已经预判到全球贸易格局会发生较大的变化，中国与发达国家之间的贸易竞争变得更加激烈。这也是2018年开展一系列工作的主要推动力。
Yi：三枪作为一个88年的品牌，在可持续发展和数字化方面有哪些新动作？
N：我们的研发投入目前占营收的2%至3%，这几年在绿色和数字化方面做了很多投入。我们推出了零碳莫代尔系列，探索可降解玉米纤维等新材料，在棉花种植、纺纱、成衣全流程中也坚持低碳排理念，工厂也在推进光伏改造、绿色能源应用。数字化方面，我们从前端订单到后端生产都引入了ERP系统，做到更灵活、更精准地服务市场需求。我们相信，这些努力不仅能让三枪走得更远，也能把中国制造的新形象带向全球。
