原创 昆仑万维 2024-12-20 17:46 北京
12月中旬，“万千流变，一如既往”2024甲子引力年终盛典、量子位「MEET2025智能未来大会」在北京顺利举办、百余位科技行业、AI领域的重磅嘉宾和行业领袖带来了关于人工智能、机器人、科学智能、新质生产力等领域的最新分享和深刻洞见。
昆仑万维董事长兼CEO方汉受邀出席，围绕当下大众关心的重要话题“AI大模型企业选择什么样的商业模式来进行AI产品的研发和推广”展开分享，在大会开幕式上带来了主题为《技术创新下，AI大模型如何驱动娱乐、社交、游戏出海？》的精彩分享。
大会上，方汉针对当前AI大模型发展提出商业思考，以下为演讲精华，以飨读者。
01
中国企业蓝海策略：发挥C端盈利优势，关注产品或商业模式创新
由于风险投资的差异，导致中美AI创业环境其实是很不一样的。中国AI创业企业不管是在数量上还是得到的投资金额上，与美国企业的处境差距都非常大。
这个也是一个现实，这会导致什么呢？导致中美在AI创业上方向上有蛮大的变化。在美国的AI同行，他们其实都还忙着去做大模型，去上规模；中国同行已经要面对一个很残酷的事实，得让我们的企业尽快盈利。
这一点从长期来看，有比较深刻的影响，国外AI创业公司的分布，基本上还有很多在做底座大模型。在做落地上面，他们对于医疗健康、法律、金融服务这些最赚钱的行业仍然是最关注的。
图丨风险投资差异导致中美AI创业环境不同（来源：Menlo Ventures、昆仑万维）
但是对于中国企业来说，大家会看到做娱乐、做媒体的很多，这一点反而欧美企业没有中国企业做的多。为什么会这样呢？在C端赚钱这个事情上，中国人是有非常强的天赋。
举个例子，原来我们做游戏领域，大家都知道游戏领域一直是欧美非常强的，他们的4A游戏做了这么多年，中国直到今年才出现了第一款4A游戏《黑神话》。但是中国厂商发明了免费道具游戏Free to play，中国企业通过这个模式已经在全世界走出了一个完全不同的路，可以说是大杀四方，导致欧美同行也得转向这个模式。
此外，我们还会观察到一个现象，到底Scaling Law放缓没放缓呢？从目前的情况来看，训练的Scaling Law其实还是有所放缓的，但是基于慢思考的、推理的Scaling Law又开始涌现。
这些都是非常正常的一个事情，举个例子，现在的情况非常像70年代，个人PC的芯片刚刚兴起的时候，各种摩尔定律其实都在剧烈的变化过程中。但是有一点是确凿的，百万Token的成本一定是以每年几倍的速度在往下降。
最近清华的刘知远老师，他做了一个统计，最近两年的GPT-3.5的API成本大概下降了266倍，就是说所有的推理成本其实是在不断急剧下降的，成本每下降一个量级，它的商业模式能够服务的人群也会上升一个量级。
随着Scaling Law以及推理成本的极大下降，模型能做的事越来越多，能够服务的人群也越来越广，我觉得这一点对于所有创业企业，其实是一个非常好的一个机会。
第二，SOTA红利的短暂与持续。在OpenAI刚出来的时候，它的文本大模型碾压全世界的其他所有人，所以吃了很大的红利，但是后来DALL·E 3就没有吃到这个红利。包括现在的Sora，我认为他也不一定能吃到最大的红利。
为什么？因为技术的扩展已经散不开了，我不认为任何一个技术的扩散是可以通过禁运，可以通过你的保守来保持的。
举个最简单的例子，我个人从1994年开始做互联网，1995年有人就靠写网页，那时候给一个企业做一个网站，就能买一辆奥迪。在今天在北京，你会做网页，你做一个企业的网站，可能给你500块钱。这就是说任何一个技术都会迅速的泛化，迅速的“白菜化”。所以说我认为SOTA红利会越来越短暂，百花齐放才是下个时代的主旋律。
中国AI企业能够拿到的投资其实比美国同行要少的多。此外，除了中美两国以外，其他国家的企业能够拿到的投资更少，创业的数量会更少。但是对于中国企业来说，我们的钱很少怎么办呢？那么我们就要「以软补硬」。
大家都知道，所有做推理优化以及做商业模式创新的企业，其实中国企业应该是数量最多的。2023年、2024年以及今年上半年，所有AI企业去挖的人全部是做算法的工程师，做算法的研究人员，他们能够拿到薪资一定是最高的。
但是现在所有的AI企业都开始去找比较好的产品人员，算法人员的供给已经迅速提上来。但是AI产品该怎么做？现在所有人都没有一个概念或者说没有一个定论，其实是说AI产品在产品模式和商业模式上的创新，是远远落后于在技术上的创新。
但是，真正对于C端用户来说，产品跟商业模式上的创新才更重要。所以说，大家去观察中国AI企业的产品创新或者商业模式的创新，看他什么时候能开始大规模爆发，就要看AI企业的产品人员和技术人员的薪资比，逐渐回归到目前传统互联网企业的比例上的时候，AI企业的产品创新跟商业模式创新就会大规模做起来。
中国企业得到的投资相对比较少，也倒逼中国企业在产品优化上、在模式创新上会涌现出更多的结果。
02
利用文化平权机遇，追求“新”，保证“好”
昆仑万维做海外比较多、做AI产品的尝试比较多。我们会发现AI带来一个很重要的机会是文化平权和多语言带来的蓝海。
什么是文化平权？举个例子，大家都知道好莱坞的电影在全世界是一个非常强势的文化。但本质上好莱坞电影这个强势的来源是它的资金投入，美国一部大片可能一亿美金的投入，什么时候开始中国自己的大片，开始逐渐的打败好莱坞大片呢？
其实是在中国经济发展之后，我们单部电影的投入达到上千万、上亿之后，我们才能制作出跟美国商业大片同级别的影片，代表就是《流浪地球》。但是全世界能够像中国这样把电影行业跟好莱坞去抗衡的，其实国家并不多。能够抵抗好莱坞的，可能只有中国、印度这样的国家。
其他很多国家是完全没有这个能力的，为什么？还是资金投入的问题。我在尼日利亚的时候，他们当地人拍一部片子，平均的制作成本是十万美金，这样十万美金拍出来的片子，不可能跟一亿美金的好莱坞大片去对抗。
而AIGC能力的出现，包括我们现在做的视频生成能力的出现，一定会将一部好莱坞大片质量的电影制作成本，从现在的一亿美金，让其迅速下降到几十万美金甚至几千美金，几年之后几百美金都是有可能的。这样的结果是什么呢？所有语言的人都会用AI来创作属于本民族的内容产品。
这样的结果将会实现文化的平权，而这个红利，很有可能是中国企业去吃到。而且可以看到，在给全世界人民去铺电信网络的，主要是中国企业。我们相信在AIGC领域，给全世界各个国家去搭基础平台的一定是中国的初创企业出海。
再跟大家分享一下我们做产品的经验。公司做C端产品、跟用户交流的比较多，当前大家都在谈各种AI模型的技术指标，大多是从技术人员的角度来讲的。对于用户来说，他其实对于你给他的内容产品，他不太关心你是用什么东西做出来的，他只关心两件事情。只有这两件事情你做到了一件，C端用户才会去采用，那就是新或者是好。
首先说“好”，好比较简单，在传统的电影赛道、游戏赛道，把质量做到极致，用户就会买单。典型的代表就是在游戏行业，就是原神和黑神话，它是全世界品质最高的MMO和动作类游戏，用户就会买单。在电影领域就是像流浪地球、美国的漫威系列电影，它的质量绝对好，用户一定是会买单的。
但是对于很多企业来说，你要做到“好”，意味着巨大的风险和巨大的资金投入。对于初创型企业来说，要在新上下功夫。产品、内容形式是之前没有见过的，娱乐形式、商业模式是之前没有见过的，用户也可能会买单。
还是以游戏举例说明，像原神和黑神话，它的研发投入成本都在几亿人民币以上。与此同时，在重庆有一对夫妇开了一个五个人的工作室，总共研发成本可能不到100万，他们做了一个创新型的产品游戏叫“戴森球”，目前它的销售额已经超过了八个亿，本质上这就是新。
对于我们中国的AI初创企业来说，“新”和“好”上面大家还是要在新上下功夫，我们怎么样用AI创造出用AIGC的能力，给最终用户创造出他没有见过的内容形式、娱乐形式、社交形式。
通过模式上的创新，一定能够让大量的用户去买单，这里面我们其实已经看到了一些方向。比如说像短剧、AI聊天，但是我们还没有看到，能够让所有用户都很惊叹，很愿意去使用的AI的产品形式，但我认为在2025年以及2026年，这种产品是一定会大规模出现。
从上一波或者上上一波的互联网和移动互联网战争的结局来看，最后规模最大，盈利最多，产品的赛道一定是C端。因为只要能击穿一部分人，就能击穿至市场全世界几十亿人口，C端用户的规模一定是最大的。所以如果想成为下一代的互联网AI巨头，一定是在C端产品上做出各自的创新。
03
模型落地：以工具型产品为切入点，重视用户自我表达诉求
对于当前AI企业来说，算法人员是最贵的，算法人员也是最宝贵的，我们的模型怎么去落地呢？所有人都是从做工具开始。
在图形算法刚刚出现的时候，有企业做各种编辑工具的产品。其中一个产品，它也是做工具的，让大家可以把视频转成动画的gif，这个产品最后从工具转成了平台，它就是快手。
对中国所有的AI创业企业来说，现在想活下去，一定是做工具，让用户通过工具来付费，这既是所谓“工具为先”，工具是现在最容易赚钱的产品。
不管是卖API，还是让C端用户付运费，还是让C端用户去买点数。长期来看，一定是通过产品模式上的创新，才能够真正把企业带到下一个台阶。只做工具的企业，我们认为是没有长期前途的，但一定是有短期利益的，只有你在模式上的创新，才能够在长期的竞争中间制胜。
“实现通用人工智能，让每个人更好地塑造和表达自我”是公司的使命，但对于AI企业，其实也是要在这两点中间去取舍。首先是实现通用人工智能做基础大模型、做B端应用，让整个人类的生产力再上一个新台阶。第二点，让每个人更好地塑造和表达自我，其实本质上就是用AIGC为所有的人类创造更多的娱乐内容，让所有人可以产生更多的多巴胺，产生更多的肾上腺素，这个其实也是非常重要的，也是很多AI企业可以选择的一个方向。
往期推荐
01
02
03
04
05
