原创 yipansansha 2024-11-22 00:01 北京
如果心智是对的，认知早晚会蹦到你的脸上跳舞，让你不得不收下它。
Weiyang@yipansansha
Fish.Audio 是 Fish-Speech 开源作者平行开发的商业化项目。
项目工程团队是 Github / HuggingFace 开源社区公认的AI语音技术创新者。
项目目标是面向所有人呈现自然、有表现力的AI语音。
https://fish.audio
Weiyang@yipansansha，在 FishAudio 团队负责融资、外联、市场。
Weiyang 的特别说明：
亚马逊云科技「第三届中国生成式AI应用创新挑战赛」正在报名，文末有长图，欢迎参加！
Fish.Audio 是本次比赛 API 模型赞助厂商之一，全心全意支持AI创业者 (*￣3￣)╭
本质决定终点，形式决定速度。
这是 散沙@yipansansha 写在2024年末的「本质和形式」系列梳理。
一共6篇，这是第2篇，主题为「创业心智」。
叙事结构：片面信息的组织 🔗点击阅读
创业心智：企业家精神的构造
投资奇点：个人投资的杂谈
带货之王：亚文化潮流的兴起
公共语境：基本事实的虚像
死亡教育：自私基因的终焉
投资是欣赏企业家，创业是成为企业家。
创业的本质，是成为企业家。
创业的形式，允许你在成为企业家之前，有机会说服投资人、团队和社会公众，让他们接受你暂时还是菜一点的企业家、是没有很好地验证 PMF 的企业家、是一直在向优秀企业家学习的企业家。
创业的最低纲领，就是企业家精神：
六分守正，三分出奇，一分心怀宇宙。
如果你问创业的最高纲领是什么，我觉得是预判能力。
地球上的科技发展速度，也像海水一样有潮汐涨落，并最终均值回归。这就是总周期 (长度不定)。
它牵引出了金融周期、经济政治周期，以及行业周期和公司自己的周期。
能准确预判 5-10 年，同时又掌握足够多资源的人，在我看来，这个地球上不超过 2 个。
当然也许不止 2 个。
而 ML / AI 的本质就是预判。
在科学领域，对逻辑的高密度抽取，是预判能力的关键。
未来学家 Ray Kurzweil 的预判，基于的其实是物理学定律。
你不造宇宙飞船，怎么能心怀宇宙？你不学物理，又怎么能造得出宇宙飞船？
Fish.Audio 早期历程
6月初，得到专业配音演员的认可
6月中，被人追问付费，并形成初版调研和初版 Pricing Plan
6月末，成立商业公司
7月1日，上线 Playground
7月末，同时开始 Premium 付费与 API 付费
8月初，Pricing Plan 最后一次调整，之后再无改变
我永远支持首日付费。
产品一上线，就应该有 2-4 档清晰的、分场景的差异化定价。
如果只有免费产品，甚至暂时不用成立公司。
一些小心得：
定不出价格，说明你不仅对商业一窍不通，还懒。先有个价格，再调整。
定价不能喧宾夺主，除非给你客户大量买单的另有其人。
任何市场的供需都有其自身逻辑。用户最终是按效果付费，没人关注你成本能否控制得住。
如果你为了签单不得不在定价上委曲求全，说明技术的「效果-成本平衡点」还没到，你来早了。努力改变这个平衡点，然后才能改变世界。
不差钱的客户，初期很难被效果打动，除非你的效果彻底超过了竞品，或者你有着让他绝对无法离开的特性。搞定这种客户很花时间。
差钱的客户，向他坦陈事实、传达合理预期即可。他自己有的是时间去比较。
事半功倍的诀窍，在于客户成功，在于你衷心希望客户成功。
客户用了你的 Feature，能竞争过所有同行，甚至达到垄断状态，这就是客户成功。
有你产品的一份力。
其实，除了你和你客户的 1-2-3 号位，基本没人特别在乎他成不成功，甚至包括他的投资人们。
因此，最重要的是，你客户的 1-2-3 号位，希望自己在行业里是靠前的 (成功)。
而为了他能靠前，你必须想着帮他做点什么。
我一直觉得，toC 与 toB 本质区别不大，不过是在乎的人从一个变成了两三个而已。
B 其实也是在帮他的 C 想问题，然后传达给 toB 的决策者。
这有点像反向传播 (Back Propagation)：
首先，你观察到一个需求 (也就是不满意之处，俗称 Loss)
然后，你提出一个解决方案 (一个小改进，俗称 Gradient)
然后，你观察到这个解决方案带来的结果 (更新 Weight 之后的 Forward Pass)
然后，你根据结果继续……
之所以很多人觉得 toC 与 toB 相差甚远，归根结底是因为 toB 的信息传导效率差，让人感觉仿佛 Weight Freezing。
其实不是了。
这一轮很多 toB，在下场帮 toC 找经验、找思路、甚至创造新东西了。
想事半功倍地达成早期目标，就要让别人重视你的项目。
项目不怕被批评。
项目怕被无视。
不想被无视，就要抓住 1-4 个核心差异点。
越简单的产品，差异点越少，与 copycat 之间的竞争就越激烈。
如果凑不够 4 条，一定先把「易用性」和「便宜」加进来。哪怕在早期这根本算不上什么 Feature，也算你诚心在做了。
等到凑够 4 条，记得再把这俩踢出差异化列表。
创业者失去了所有的靠山：
就算前司有无穷的资源，现在你也要学着自己拯救自己了。
前司支持员工离职创业这些话，在把钱打到你卡里之前，都别信。
也别信任何人的口头承诺。
把预期清空，决策会更稳定。
但创业总是充满创新。
你要用多少收入去赌一次超级进展，来证明你的观点依然正确？
没有赌输这一项。你必然会赢。
如果没赢，估计从 Day 1 开始很多思考就全错了，重开就行了。
如果赢了，你还要扩大赢的战果，追加更多资源。这可能会对你的财务甚至心态造成一点影响。
我认为，3 个月是合理的。
也就是，拿出你最近 1 周收入的 13 倍，用作超级进展的预算。
超级进展会给你带来决定性的差异化，为你构建新的 6-18 个月的壁垒。
3 换 6-18，赚。
以前的我，对形式如此不屑，更加忽略分发。
现在要补这一点了。
做好分发，除了前面的 90% 要稳以外，还要不套路地做不少工作。
好的分发会在试错中出现，你要选择适合自己的。
大量试错。
套用到创业公司岗位上：
技术搞本质、产品搞形式、市场营销搞分发。
好的融资可以加速分发。
根据现在的市场融资情况，我花在融资上的精力不超过 30%
闭好嘴。
停止无意义的「toB 还是 toC」争辩，停止投资人对你的 Judge 和你对自己的 Judge，避免内耗。
几个月前，出于礼貌，对于「你做不了」和「我做不了」这种论调，我还研究下是否有道理。
研究之后才发现，根本不需要研究。
百无禁忌。
据我观察，实际上是，toC 在教 toB，toC 和 toB 一起在教投资人。
不仅仅是现在，以前说不定也是这样。
2006年，偶然的原因，大学第一次恢复了经济学双学位。
我评价当时的自己「只会学习」。
没有场景没能理解，学过的知识绝大多数早就忘了，只剩下两门课在剩余人生里一直得到验证：
微观经济学：供需理论
宏观经济学：产业组织
产业组织里面有这么一个怪词，叫做波特五力。不知道的人还以为是霍格沃茨补习班。
曾经我觉得，这玩意儿一辈子也不会用上。
直到 2018 年底，我第一次完全对项目负责，开始睁眼闭眼就是这些东西。
波特五力：
跟客户的议价能力
跟供应商的议价能力
同行替代
同位替代
新入行替代
从创业第一天，到上市，再到基业长青，没有任何一位企业家不考虑这些东西。所以技术很重要。
看了这么多创业公司之后，包括 OpenAI 在内，更关键的是，所有的技术一定不能倨傲。
技术都有壁垒期。
技术壁垒期一过，你就得关注业务粘性了。
因为资源有限，所以从 Day 1 开始，就要一直思考不做什么。
做减法。
如果 Day 1 不做减法，而是什么都想做，以为自己是搞技术的因此无所不能，我保证你过不去 Day 2。
以少胜多从来都是伪命题。
你要在每一个细节以多胜少，「集中优势兵力打歼灭战」。
所以，去哪个特定战场打赢一场局部战争，是最重要的决策。
现在，让我们快进到 Day 1-5 都过得很舒服的情况。
假设某一天你突然发现营业收入到 30-300 亿美金的区间了。
你真的是六边形战士了。
你真的在同行里强到看不见对手了。
你飘了。
和 Day 1 一样，你什么都想做，区别是现在你随便烧钱就真能做了。
如果是 Day 1 做，你活不到 Day 2；
如果是 Day 6 做，你能让同行生不如死。
最终边界在哪？
你的客户和供应商会变成敌人吗？他们也都不是傻子。
你的最终用户相信一个做视频的能做好游戏和硬件吗，相信一个做房地产的能做好芯片和汽车吗，相信一个做社交的能做好电商和支付吗？
嘴上夸赞你，心里就同意你吗？手上还会为你买单吗？
嘴上骂你，心里就全盘反对你吗？真会离开你的供应链吗？
嘴上什么都不说，心里就真的什么都不想说吗？
买不买单是原子事实，夸不夸你只是叙事结构。
在一声声夸赞中迷失自我的，恰如被不喜欢的人一阵阵诋毁而灰心丧气一样。
要对事实敏锐，要对说辞无感。
什么是叙事结构，参考本系列第1篇 → 《叙事结构》
Donald Trump:
If you love me, I love you. If you support me, I support you. If you hate me, I don't care. My life will go on with or without you.
Elon Musk:
I think it's a real weakness to want to be liked. I don't have that.
懂王和他的榜一马哥都不是什么很有礼貌的人。
不过能够清楚地知道，这个世界上总有 10% 是无脑支持你、10% 是无脑讨厌你、80% 是路人，就已经足够了。
圣贤求诸己。
我感觉懂王上位的过程，一直在争取至少 90% 的民众。不听媒体说什么，而知道普通人要什么。
他的能力是让全美投票大面积飘红，从 40M 赚到 60 亿美元只是人生的前菜。
至于马斯克，更是不追求任何人的喜欢，财富和权力都只是他的工具，你不把钱交给他一定是你的问题。
在「Day 0 最低纲领」之前，我一直在想，到底什么样的人天生适合创业。
我想到的就是这句话：
I don't care.
我不在乎。
我不在乎外界的评价。
因为外界评价的所有可能性，产品的可能性，运营的可能性，甚至技术的可能性，都已经被我/我们考虑过了。
“你说的很对，但是有没有一种可能，你说的我都想过。”
要是对方在乱说，就更没必要继续聊下去了。尤其是 1 on 1 对谈。
不过，我倒是不太介意在大群/公域里瞎聊，纯粹属于放松+文本模态输入。
毕竟没有人专程给我打个电话，让我听他瞎说浪费时间。
对于那些停留在「形式」上去批评「本质」的人，花 1 秒钟去讨厌他们，你的有效工作时间就少了 1 秒。
批评我的人、给我提建议的人，我都不太在乎。我的决策依然还是一样的。
“你说的很对，但有没有一种可能，我没做，只是因为优先级没有排在第一位。”
帮我介绍客户的人，我会心存感激。
哪怕不给我投资，依然增加了一些些我们的信任关系。
哪怕最终的真相是「不需要这个介绍，我也能联系到」，我依然认为，节省时间在创业阶段有相当的价值。
为什么建立信任很重要，参考本系列 →《重构信任》
不要在不对的事情上花 1 秒钟。
吃饭、休息、讨论、娱乐，显然都是正确的；而给不对的人花时间，是绝对错误的。
事情不会主动打扰你，而且你有权忽略。但人会打扰你。
正面：接受展台
中立：接受在给展台的前提下给讲座
负面：明确拒绝非技术人员的技术闭门讨论会议
如果是中学大学创业、或者是毕业就创业，Day -1 的心态可能准备起来还比较容易：你很清楚自己要做什么，所以不太会在意一些不相关的信息。
如果是工作了几年后创业，心态要从打工人转到这上面来，可能会有一些不适应。
Day -1 心态，是一份速查，验证你在心态上是否已经做好了准备。
如果心态是对的，认知早晚会蹦到你的脸上跳舞，让你不得不收下它。
以后，我不会再和构建心态 <5 年的人讨论创业。
很显然，我自己就花了很久才从烂泥潭里面走出来。
很显然，我现在的合伙人 Day -1 心态就是 ≥6 年的，哪怕他才 22 岁，已经在第 4 年时卖出过一家公司了。
不在乎外界评价，专注于自己。
人们常常用赛车来比喻创业。
比如，赛车不应该看着后视镜，应该看路。
这是一个隐喻：商业公司不应该盯着弱于自己的竞品，应该突破自己。
不在乎是一种心无旁骛，专注于赛道。
做个好的赛车手，然后开启创业吧。
不过我只跟飙车党玩。
如果不想当第一，说明你是第一次创业。
Fish.Audio 永远站在开发者一边
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一盘散沙的工作间 X ShowMeAI
The End
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