原创 库克船长 2025-02-20 12:58 中国香港
这支仍在极速扩张的舰队，正以香港为原点，书写着跨境财富管理的新范式。
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所在团队在职人数+入职中人数 已经超过300人
很多人知道我从事香港保险行业有一段时间了；但很多人不知道的是，我所在的香港保险团队，正以香港保险史上前所未有的速度缔造传奇。
两年时间，创造了从一个人单枪匹马到三百人军团的奇迹。团队长仅仅花了一年九个月的时间，就从普通营业经理升为了总监。
三百人的规模，已经相当于一个中型企业的规模了；“战车”还在以“滚雪球”速度，势不可挡地在前进。
是什么原因产生了这样的传奇呢？我总结下来，有以下三点。
Part. 1
降维打击：互联网基因的跨界赋能
团队长之前在国内互联网大厂的十几年工作经验，都全部在香港保险事业里用上了。
她之前在鹅厂工作了十几年，在发展最快、赚钱最丰厚的游戏板块做过运营；也在腾讯保险板块-腾讯微保工作过几年，也自己创业过几年。
所以她对互联网产品思维、互联网运营思维，对国内保险产品，都非常熟悉。这些互联网大厂淬炼出的方法论，在维多利亚港畔迸发出了惊人的化学反应。
运用互联网思维卷香港保险，对于传统香港保险从业者来说，已经是降维打击了。
当传统从业者还在用陌拜拓客时，我们已构建起完整的流量转化模型：通过个人IP打造获得公域流量池的精准流量，将潜在用户导入精细化运营的私域社群，再以游戏化的用户分层机制实现高效转化。这种数字化运营思维，犹如在传统赛道上装上了涡轮引擎。
卖保险和游戏运营，其实有异曲同工的地方。游戏赚钱的核心，是要先从无数的免费用户里，一层一层的过滤，筛选出普通会员，黄金会员，白金会员，黑金会员，氪金会员。。。
卖保险也是可以用这个原理的，通过公域获得流量关注，然后精准流量会进入自己的社群，然后通过社群运营发展成自己的私域流量，最终再经过若干运营动作，成为自己的客户。
团队长在加入香港保险行业后没多久，就拉来了几个之前一起在鹅厂的同事，组建了团队的雏形。
之前一起在鹅厂打拼十几年的革命情谊，重新在一个新的蒸蒸日上的事业上又碰出了新的火花。一个人可以走得很快，但是需要一群人，才能走得更远。
Part. 2
三重风口：时势造就的黄金机遇
这几年香港保险业可谓经历着“天时地利人和”的超级大风口。香港保险行业的风口，是有多个层面的。
需求井喷窗口
这既有之前三年疫情封控，内地客户无法到香港签单买保险积压下来的保险配置需求。
也有国内经济近年发展放缓，各种投资、理财容易暴雷，无风险收益持续降低，导致国内出现资产荒，很多人有更高理财收益需求风口。
人才迁徙浪潮
前些年香港精力黑爆事件和疫情，人才流失严重。这几年香港政府大举招揽人才，大幅放松获得香港身份的门槛。
原有的优才政策不再有名额限制；高才身份的低门槛，让数十万人不需要太高成本甚至无成本，就能拿到之前高高在上的香港身份。
这些刚拿到香港临时身份的人，都面临着如何续签的问题。
在不需要马上改变原有的工作生活状态的情况下，选择从事香港保险行业获得收入，完成续签，对很多新拿了香港身份的人来说，是一个很好的选择和尝试。
我们团队也正是基于这个因素，团队成员数量上有了猛烈的发展。
国内35+职业危机带来的契机
另外，也有很大一个群体，随着内地经济的内卷，也随着自己35岁之后，或多或少都会面临一些职场上的危机。
有些是主动选择寻找第二职业曲线；有些则是因为（地产）行业覆灭，不得不被动选择寻找其他行业作为自己的主业。
当这些之前积累了十几年工作经验的高知人群，在拿到香港身份后，也会尝试在香港寻求自己的事业；而没有年龄限制，还在蒸蒸日上的香港保险行业，成为很多人考虑的事业方向。
Part. 3
裂变引擎：三位一体的成长飞轮
团队长在这2年里，为了团队的发展和壮大，付出了不亚于任何人的努力。这种努力，包括战略层面、战术层面和工具层面。
战略层面：培训体系、知识库和信息系统的搭建都至关重要。
这2年因为很多人新拿到了香港身份，所以香港保险业的招募是比之前要容易很多了。但是招才容易，育才难。
如何能把那么多“保险素人”，把那么多没有从事过销售行业的人，培养出来，完成保险行业的“从0到1”，是需要非常多的工作要做的。
完善培训体系的搭建是首当其冲的。虽然在公司层面的培训体系也很不错，也很完善；但公司层面的培训大多在产品层面和理念层面，距离实战还是有一定的距离的；而且公司的很多培训还是在线下举行。
但是我们团队的每个人之前的行业、特长和经验都不一样，如何有针对性的做好培训，是一个系统的、持续性的工作。而且这些工作需要用好互联网工具，让在全国各地的新成员都能参与进来。
战术层面，如何保持团队的持续亢奋状态和高鸡血状态，是一个销售团队，特别是保险销售团队不可不缺的。
作为保险业新从业人员，也需要在一个有激情的集体里，才可能更快的成长起来。靠一个人默默自己学习，自己成长，是很难完成保险业的从0到1的；需要在一个积极向上的团队里，互相学习，才能更快成长。
工具层面，基于团队的互联网基因，所以我们对微信社群、公众号运营、视频号运营这些基本互联网工具的使用，还有如何通过这些工具赋能保险展业这个事情上，我们是有完整的方法论的。
这些方法可以复制到不同的团队成员上。最近Deepseek大模型非常火，我们已经在实践中高频使用Deepseek来辅助我们的工作了。
写视频号脚本，修改公众号文章内容，写朋友圈文案；甚至一些保险客户咨询的刁钻问题，可能在Deepseek面前，都可以可以游刃有余。
总之吧，我们这个快速发展的团队，每天都还在实践一些新的想法，不断的在实际工作中进行迭代和完善。
回顾这两年，站在三百人关口回望，我们清晰看见：奇迹的密码不在某个天才的灵光乍现，而在于正确的人，在正确的时点，用正确的方法，把二十年互联网经验转化为保险新基建。
这支仍在极速扩张的舰队，正以香港为原点，书写着跨境财富管理的新范式。欢迎加入我们的团队。我在《寻找 香港事业合伙人》。
2025年2月21日周五晚上八点，我会在腾讯会议开一场线上分享会，分享香港保险事业，有兴趣的私信我要腾讯会议号。
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