🏢销售渠道的多元性：销售渠道多种多样，包括OEM、直销、增值销售、经销商、批发商和零售商等。每种渠道都有其独特的运作方式和盈利模式，例如OEM和增值转售侧重于提供增值服务，而批发商和零售商则主要通过转售产品获利。
❓选择渠道的三个关键问题：在选择销售渠道时，需要重点考虑三个问题：该渠道是否提供增值服务、产品的定价和易用程度以及客户的购买习惯。增值渠道通常提供一对一服务，因此价格较高；不提供增值服务的产品则更适合通过零售终端和线上渠道销售，定价相对较低。
💰定价策略的考量因素：产品定价需要综合考虑多个因素。首先，要研究市场上同类产品的定价，以及它们解决了什么问题，客户愿意支付多少。其次，如果产品是创新性的，没有同类产品，则需要考虑多个产品组合的总价。
🤝渠道与定价的相互影响：销售渠道和定价是相互影响和制约的。选择不同的渠道会影响定价策略，反之亦然。例如，提供增值服务的渠道可以支撑较高的价格，而依赖于零售终端的渠道则需要更具竞争力的价格。
来聊聊渠道和定价
渠道和定价是相互影响且制约，放在一起说~
1. 销售渠道通俗来说是产品从公司出发到抵达客户的通路，有OEM、直销、增值销售，也有经销商、批发商、零售商等。OEM与增值转售主要依靠提供增值服务来获取利润，而批发商和零售商则单纯依靠转售产品获取利润。
2. 批发商和零售商的作用主要为购买现成的产品提供便利。其他销售渠道则是混合了产品销售与增值服务的灵活组合。
3. 除了直销（产品公司直接把产品销售给客户）外，其他渠道都是间接渠道。选择间接渠道意味着产品公司不直接与客户打交道。
4. 选择对应的销售渠道，应该先思考这三个问题：（1）该渠道是否带来增值服务；（2）产品的定价和易用程度；（3）客户的购买习惯。增值渠道一般为客户提供一对一的服务（包括安装、集成、维修等），因而价格较高。不提供增值服务的产品则通常由零售终端和线上渠道销售，定价相对较低（KOL渠道拿这么分佣是不合理的，没有创造增量价值）。
5. 选择产品定价，主要考虑：（1）市面的同类产品，解决了什么问题，对应的客户愿意出价多少？（2）还没同类产品，意味着多个产品组合才能解决问题，那总价是多少？
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