上一份工作距今结束还不到一年，目前还不是一个能说的状态，所以本系列起码三年内应该是不会更新了（事实上，因为一些特殊性，五年内大概都不能写）。
所以，在这个时候先做一个小的总结吧。有一些可能之前文章里还没有说透的话，这里也顺手补充一下。
一、垃圾项目与钱、钱、钱
昨天我打开某输入法 APP 的时候，发现里面竟然嵌入了一个游戏中心，而另外一个输入法里面则是嵌了一个小说网站。看来我之前在各种文章中用来举例的“天气软件中做直播”的需求并不算异想天开。
以前跟某个大佬聊天的时候，他对这种现象很坦然，认为互联网公司的业务也遵循二八定律，即：百分之八十的价值由百分之二十的项目产出，剩下的百分之二十价值由百分之八十的项目产出。
我认为他乐观了，就我所见，应该是 90%的价值由 10% 的项目组产出，剩下的10% 价值由 10% 的项目组产出。剩下的 80% 项目组只会产出不良资产。
这么些年，我做的那么多项目，其中绝大多数都是“不良资产”。许多项目当时之所以能立项，都是源于互联网大发展期间“有需求就有用户量，有用户量就有商业价值”的产品经理逻辑而起。
这个逻辑链是对的，你很难说他错。但是为什么这些项目还是垮了呢？ 因为缺失要素：时间。
一个互联网团队要实现“有需求就有用户量，有用户量就有商业价值”这条逻辑链，需要多久？
优酷从 2006 年上线，一直到 2024 年都没盈利，哔哩哔哩 2009 年上线，2024 年刚刚完成盈利——靠的还是游戏，而当年上市靠的也是游戏，被称之为套着社区壳的游戏公司。
工具类就简单一些，一般六个月左右。三四个月研发，一两个月投入市场看效果。
在这个过程中的所有支出是要有人来扛的，说到底就是投资人，从公司内部看就是给资源的领导。只要这个项目一天还不能自负盈亏就永远会因为投资人撤资而死亡。
以前的产品经理或者说产品出身的 CEO 们一般很少管这些事情。事实上现在也有不少高管仍然是这样，前段时间我跟一个高管聊他手上正在做的业务的时候，他也还是这么想。
当年或许这么想没有错，因为当时的玩法不一样。
首先是一大帮你不知道从哪里出身的人手里拿着钱，看到一个履历不错的产品经理就敢拿钱让他玩。先用这笔钱造出一波数据，接下来他会拉着其他投资人进来追加投资。通过舆论运作、资本运作，把企业运作成明星企业。再从种子轮一路滚到 D 轮，最后把公司弄到美股上市，凭借着当时中概股的高估值，这些投资人赚的盆满钵满。创始人团队看似几年内不能出售股份，其实私下里早已经通过不断质押股份来换取现金，在游艇上和高尔夫球场上喝着红酒财务自由了。
或者是拿着资本的钱去市面上找一家濒临退市的企业搞套壳上市，互联网企业因为营收问题基本上很难在当时的 A 股上市，所以一旦有这种套壳上市的，股价基本上都会翻几倍。上市个半年一年就搞婚变，妻子含泪拿着一半的股份套现，这样就可以解决创始人团队无法快速将股份变现的限制，也能减少创始人套现导致股价大幅度下降的风险。
现在这条路不行啦，首先是中国互联网企业已经很难在美股上市去赚美国人的钱了。港股倒是还能上市，可估值很难高企，投资方的投资额都不一定能拿的回来。流血上市不是不行，CEO 得有权力和魄力，两者缺一不可。至于 A 股……看看这几年抓了多少人就知道了，三千点还能玩好多年，这里就不多说了。
总之，以上这些都告诉我们，以前那种亏损换用户数，用户数去资本市场变现的手段当下已经越来越难了。想要活着，关键是要能自负盈亏。这一点对于初创企业来说更是如此，大公司咬着牙还能养几个亏损团队。小公司往往就一个项目，这个项目还处于入不敷出的状态，那距离企业注销就永远只有 24 小时。
产品经理往往是需求思维，认为有需求、需求硬、潜在用户足够大就能做。现在要更进一步，不仅要考虑这些，还要考虑盈利时间。
2017 年，有一款产品在印度有一亿的用户，可就是死活不赚钱。没办法，印度人太穷了，这个产品也不是给富裕阶层用户使用的。我那时候天天听那个团队喊“根据历史的进程来看，印度迟早也会达到中国的水平，我们现在已经占据规模优势了。剩下的只需要‘等风来’。”团队就这么一路等，没等到风，等到了疫情，团队先没了。
在公司里也是如此，如果一个团队能够自负盈亏，哪怕 ROI 是 1 呢，老板也会想着“反正能自己养活自己，随便吧。”也不会那么果断的将裁员的镰刀架到项目负责人的脖子上。反之一个团队一年成本好几千万，手上握着几百万用户却死活无法变现，那跟上面的企业注销的风险时间也一样，只有 24 小时。领导哪天说关项，就哪天死。
说到这里，我忽然想起有一个游戏团队。那个游戏已经是一个很老的游戏了，团队里基本上就两个运营，有需求里就提给研发，排期给做。因为人力成本极低，老游戏还有一些固定的用户，虽然新人几乎没有，但是老人也基本不流失。所以这两个运营反而每人一年分红过百万。
所以什么是好项目，什么是坏项目呢？我认为产品上线一年收益能覆盖每个月营运成本的就算是好项目，反之产品上线两三年还在亏的没完没了的项目，我不羡慕这个产品本身，我更羡慕的是他能有这样一个投资人。天使投资人，天使投资人，这是真的天使下凡。如果让我碰到了，我愿意每年去雍和宫为他上头祈福。
二、每个成功的项目都有其可取之处，可你要知道真正的可取之处是什么
我在本系列的前言说过，一个项目能成功，天时地利人和一个都少不了。当我们在用 swot 分析的时候，也会去分析自己的优势和劣势。可真正的优势和真正的劣势，以及我们去做外部某个项目的分析的时候，一定要获取足够多的信息，才能得出真正有效的结论。
比如某个 APP，一段时间以来互联网上吹其的文章不计其数，什么战略眼光、什么对用户需求的洞察、什么对于年轻用户的锁定，弄到词那叫一个高大上。可真正了解的人就明白，这个 APP 用户量能增长的飞快，一靠黄色、二靠盗版，分享链接下载可拿收益。至于其他的，只能叫锦上添花。
如果你不知道这些，你也去做，人家没事，你第二天就喜提包吃包住小单间，附赠银色小手镯了。
说个以前的例子，在十年前，那个时候互联网还是盗版片泛滥的时代。有一个人也弄了一个这样的资源站，可以在线看视频的，做着做着日活也有六位数。可做着做着就出问题了，一方面是版权管控越来越严格，对他这样的小站长来说就是有今天没明天，其次是以前都是放在新浪视频这样的服务器上，再链接到自己的网站加个壳，这样可以省视频存储的成本。可是那个时候这个口子也基本关掉了，视频的存储成本也非常高。
最后这个站长就以一个日活 1 块钱的价格把网站卖给了另外一个人。那这个人接这个网站就不怕吗？毕竟这两个问题又没消失。
可人家就是不怕，地方有势力，每次版权问题被罚就是罚款个几千、一万块，一年下来也没几个钱，不伤筋动骨。服务器成本转嫁给了某单位，反正空着服务器也是空着，有关系就让你存储点视频嘛，多大个事儿。做着做着，DAU 扩了十倍以上的流量。
你说这个事情让原来的站长做，他能做吗？他有这个本事做吗？
有些东西看似简单，人家能做能成，你做就是个死。很多真实的资源都不是在科技媒体采访中说的那些东西，为什么你做社区去拉个人要跪下来给人家磕头，人家才勉强同意给你同步发一份内容。人家一年能拉来几十个大明星轮流入驻，每周都能上热榜？
这个时代，在产品领域大家都差不多，你有的，过三天人家也有了。哪个公司没有一堆饿狼一样天天盯着别人产品抄的团队？可真正的有价值的部分是短期内抄不走，你也做不到的东西。
别的不说，上文说过的天使投资人。有人给一个几十人的团队做几万 DAU 还没收入的产品好几年的钱，让他们运作下去。这个优势你去哪找？去雍和宫求佛爷给你降一个这样的天使投资人？朋友，拜错啦，求天使降临得去教堂。
三、做项目跟搞政治一样，朋友多多的，敌人少少的
在公司里做项目，很难不结仇。毕竟资源永远是稀缺的，无论是钱还是人。你多一些，就代表别人少一些。项目 PK 会上，动不动四五个项目去抢一个能立项的机会。古语有云：断人财路如杀人父母。某种程度上来说，作为项目的负责人，跟其他兄弟项目之间就是杀人父母的仇。
可大家互相之间有仇跟其他人都跟你有仇这是两个概念，大家互相之间有仇，那叫平衡。大家都跟你有仇，那叫死路一条。
我在初当管理的时候，脑子真的很简单，总是认为“我只要把业务做好了，其他的都不重要”。可实际上呢？没有人能顶得住吹风，三人成虎不是在开玩笑，那是真的。不要总觉得自己对领导是非常重要的角色，事实上对于领导来说，除了他自己，没有人不可以被代替，无非是替代成本的问题。
你每有一个敌人，天平对面的砝码就会更重一些。这种风吹啊吹啊，一直吹到一个契机的出现。可能是一次业务讨论、一次人员调动的沟通、一次团建你请假没去，总之，领导对你有负面想法的一瞬间，过往的风就会变成倾盆大雨，覆盖掉领导对你的每一寸认知。再接下来就是削权、调岗，请你自己走人。
真到了这一步，说什么都晚了，你跪在领导办公室门口也没用。
平时就要维护好同级的关系，只要不是那种一意孤行的傻子，大多数情况下虽然大家利益上有诸多不同，可伸手难打笑脸人。多请人吃饭，多跟人聊聊天，不指望他能帮你说好话。别说坏话就已经很好了。
这一点上对于有上级，而上级又不是公司 CEO 的人来说更是如此。
到了公司高层的闭门会，你连进去的资格都没有，只能在门口蹲着等结果。如果那个场合里，连一个帮你说话的人都没有，你这个项目还能活吗？可人家为什么要帮你说话呢？就凭几顿饭和几瓶酒？人家不落井下石就是给你面子了，帮你在那种场合说话是没希望的。
在这种情况下，最重要的是找到能在这个场合能说得上话的利益共同体。你的存在、你项目的存在，对他有价值。那他出于自身的考虑，或许会帮你说两句。别看这就两句，这就很够用了。毕竟项目 PK 会主打的是人无我有，人有我优。你不需要跑的比熊快，能比其他人快一些就足够了。
总结
我之前的某篇文章说过，一个产品的闭项原因如果是因为项目负责人自己的能力问题，那其实是一件很幸福的事情。对比其他问题来说，业务已经是其中最简单的部分了。是的，虽然很多人会觉得业务难做，可我觉得，业务已经是这诸多问题中最简单的部分，没有之一。
事后回顾，十三年来我做的项目大多都是没什么前途的项目。可这些项目的关闭，却基本上都与业务问题无关。也就是说，虽然这些项目做下去，大概率还是没希望，可并不是因为业务没希望项目才关项的。
那其中是不是真的有那么持续做下去有希望的产品呢？我不是一个盲目乐观的人，他们会认为任何项目都有其生存的价值。我也不是一个盲目悲观的人，认为所有项目都只是用来混饭吃打发时间的一件是由。
我认为十三年来很多时候是身不由己，人微言轻。我还没死在自己能力的手里，我不甘心。我还要去再试试，成要成在自己手里，死也要死在自己手里，而不是被别人的梦想逼死。
