如何在运营中更新迭代产品？
1：如果是后期要增加配件或数量，可以先发货，采用“老Listing+新货品”，等确认前一批完全卖完之后，再更改Listing，中间没有断货期，无缝连接
2：如果后期是要减少配件或数量，则要先让前边的库存卖断货，然后，修改Listing为新配置状态，然后发货到FBA仓库，中间会有一段时间断货期
3：若是改款，新款和老款不相同，则要参考方案2
田忌赛马
- 刚刚好：产品品质正好符合消费者内心的期望田忌赛马的细节考虑
- 质量适中——成本端，客户购买后的体验端极简包装——成本端，所有包装都是内包装，头程物流端价格适中——销售端/竞争端，客户购买中的挣扎端图片出色有质感——客户购买前的体验端套装组合，批量组合，赠品搭配等——购买的体验端
选品中的重要要素——重量
- 1lb=0.45Kg50lb=22.5Kg，FBA发货的单箱重量不超过22.5Kg1lb=16oz, 1oz=28.35g
选品中的重要要素——尺寸
- 1Inch=2.54CM, 1FT=12Inch
应用
- 西方人习惯的计量单位是Inch，发布产品时，填写尺寸尽量按照Inch来填写FBA发布所采用的纸箱的最长边尺寸要求小于63CM亚马逊规定的标题中的尺寸写法：“6Inches”(正确）”6IN“（正确），VS”6“”（错误）
体积重 VS 实际重
体积重：物流概念，适用于商业快递（DHL， UPS，FedEx，TNT），空运专线（空+派，航空专线等）
公 式：长(CM)*宽(CM)*高(CM)/5000
实际重：实际重量的多少
应用：
- 所有产品，拿到样品，之后要进行称重，要量体积重，要对比实际重和体积重之差别FBA发货时，要注意实际重和体积重之差别，对于抛货类产品，要注意尽量轻重搭配，减少体积重过大带来的不必要运费成本要学会裁纸箱要多种发货方式结合—快递/空运/海运，既保证时效，又降低成本
采样注意事项
1、多家（三家）拿样
2、评估维度：产品价格、质量、重量、包装、包装重量、包装改造难易度，供应商配合程度（热情程度）、差评点改进等
小标准尺寸 VS 大标准尺寸及 FBA费率
- 小标准尺寸：12oz 15″*12″*0.75″(1.9cm)大标准尺寸：20lb 18″*14″*8″
选品中的创新思路：
二句话：
1. 对于新、小卖家来说，创新就是笑话；
2. 全面的复制就是最大的创新；
- 创新不等于无中生有，不等于独家私模，不等于创意产品；创新可以是“新瓶装老酒”，可以是“微变化”、“微创新”，也可以是“更低成本”、“赠品搭配”，或“组合套装”等等； 一切创新都是旧元素的组合
小卖家的创新理念-组合创新：
创新的目的：性价比
- 产品（组合）对消费者更有吸引力，确保消费者愿意买（种心锚）成本更低，价格对消费者更有吸引力，更有利于销售中的竞争，确保卖得好组合创新：创新不等于发明创造，也不是创造全新的事物，而是把不同的事物关联起来，合成新事物，这种交叉组合式的创新，才是我们作为跨境电商卖家可以做的创新。
选品及运营中的创新与差异化思考：
产品富有想象空间与田忌赛马
批量销售：“数量+价格”相对优势
案例：鱼钩连接器的数量考虑，300，200，100
选品差异化的相对竞争优势思考：
1. 更多的数量组合，同样的售价：大小尺码数量配比的调整
2. 同等的数量组合，更低的成本结构，更低的售价：采购、包装、头程物流、人效等
3. 合适的数量组合，更低的价格：18个厨房硅胶铲的案例–脱离了对实际生活场景的思考
套装组合
- 套装组合销售：组合套装中的应用互补性，键盘+鼠标，OK，计时器+量勺，指甲剪+化妆刷，不OK；一、不互补，二、成本变高了，不互补关键词在Listing权重和广告权重上的影响套装组合要互补，警惕盲目组合“大礼包”：大礼包 VS 一体化解决方案赠品搭配：“对自己成本可控，对消费者真实有用，且可以解决消费者某方面的真实需要”，鼠标+鼠标垫
选品的差异化策略：加减乘除
- 长短大小法：长改短，短改长，大改小，小改大配件搭配加减法：配件我减去N个降低成本，更低成本更低售价，凸显价格优势；配件我增加N个，更多配件同样售价，凸显数量优势选品乘除法：功能迁移，同一产品增加主题/人群/场景功能和说明，茶叶盒 VS 宠物骨灰盒–基于竞品的好评差评，把文案写得生动活泼选品的方法：以市场为导向，找蓝海+差异化，然后，在实践中试错、打磨、改造、升级蓝海 VS 红海：红海市场总量大，但单价低、竞争大、广告成本高、单个卖家销量少、容易遭遇竞争对手的恶意攻击；蓝海市场总量小、卖家少、单品利润高、广告竞价低、单个卖家总销量未必少
差异化的注意事项：
- 符合市场需求和消费者诉求的差异化才是真正有用的差异化，缺少市场调研和消费者视角的差异化只是盲目差异化 –颜色差异化，必须思考的点：是否符合大众审美观？是否为大多数人所接受？是否具有冲击力？案例：小米的“彩虹电池” –功能诉求大于外观诉求，差异化策略就应该聚焦于功能 增加功能 VS 减少功能？ –小米的“高性价比”：好到无与伦比，便宜到难以抗拒
重量、尺寸与重量段的选择：
- 选择适应于自己打造的重量段的产品，同时考虑自己的重量尺寸比竞争对手更有竞争力–标准件 VS 小标准件
物流的搭配与选择：
- 好的物流商-物流商选择的案例；好的发货方式组合-海运、空运、快递组合，既要确保时效，又尽量降低成本；物流商的账期-额度，账期，信用考虑
资金的高效利用：
“一分钱掰成三瓣花”原则；资金周转率的充分考虑；小成本试错+成功经验的快速复制和迭代
包装、包材、附件、配件的选择：
1. 安全前提下的极简化包装（我们的包装都是亚马逊的内包装）：供应商原配的透明PP袋，白色珠光膜袋子，供应商原配的中性包装盒，白色包装盒+自贴Logo标签；极简化包装 VS 安全包装（化学老师的实验）
2. 包材够用且节省：五层瓦楞纸纸箱，新旧纸箱的利用，购买旧纸箱
3. 纸箱重量尺寸的考虑：针对不同类型产品的多个尺寸纸箱的准备
4. 附件、配件和赠品：于己成本不高，对消费者有实用，但不要为了差异化而盲目、过度增加配件-“够用就好”的原则，汽车生产商的案例，环保罚款的案例–商业的本质是盈利，在合法、合规的情况下确保盈利，而不要被道德绑架
供应链的整合：
单一供应商的深度合作（但要有储备供应商，而且要让核心供应商知道），随着合作的深入（销量的增长），把开模、私模、包销等成本转嫁给供应商承担-“努力做，不承诺，更不要傻傻交押金”；账期的争取
（账期，诚e赊，拜访）
选品三阶：
第一阶：以市场为导向，通过市场现有的销售数据选择热卖产品进行销售
第二阶：在取得销售成果基础上的微创新和差异化改造
第三阶：在对行业、用户画像、市场机会和趋势等要素深度理解的基础上，在拥有技术、资金、资源的基础上进行原创开发、私模打造
开私模的底层逻辑：
- 更轻、更小、更低成本更少缺陷不增加成本下的新的时尚外观而不是更多功能、更贵、更多问题、自嗨
今日心得
今天下午采购样品的时候，碰到了各种各样的供应商。
供应商A——说话算不上很热情，但是一直很有耐心，有问必答，在我表达了我的诉求后，告诉我可以打样。为了节约成本，中途我更换了几种搭配方式，最终花费了2小时左右敲定打样方案。我问他如何付款，他说不用，几个样品送我了，并且承诺今晚就打样，明天给我发顺丰，让我很快拿到。到这里，我基本确定这是工厂卖家，初战告捷，还节约了拿样的20多元。
供应商B——在我确定好A的货后，秉着拿样拿三家的原则，我又看了一家的货。和上一家不同，这家详情页上有我要的尺寸成品，于是我联系了客服，说拿样让改数量，他问了我要的尺寸，跟我说要50元打版费，我反问：拿样品还要打版费？他说没有现货，是现做的，必须要收。到这里基本确定不是个经销商就是店大欺客，从一开始就不好说话的，后期大概率也不太会好打交道，止损为上。
供应商C——在找到供应商C之前我又找了个便宜的替代品，因为包邮，就先下单了，想着先看看产品质量再决定。这时候供应商C已经是第四家，按我以往怕麻烦的性格，这时候我基本拿了两家我感觉差不多了，这个产品本来就是当作搭配赠品一起销售的，我只需要差不多的质量和价格就行，但是我想到魏老师课上讲的故事，供应商热情然后自己买单的故事。我就又找了一家，结果这家价格居然比供应商A的少了20%，顿时觉得很高兴，果断下单样品。
行动的过程就是思考的过程，让人快速成长。在今天采购的过程中，我也在有意识的考虑材质、重量、体积、搭配的问题，我的目的就是寻求刚刚好的产品。质量刚刚好，价格也刚刚好，搭配上我的主要打造产品时，重量和体积也要刚刚好控制在小号标准件以内。虽然不确定这个产品思路是否一定正确，最后会否打造？但是控制成本的思路应该贯穿在运营的每时每刻。当我有了这个意识，虽然和人沟通技巧还需要磨炼，但我知道我已经朝正确的方向迈出了第一步。
很多问题，做才有答案。在我前些天纠结拿什么样，拿什么型号样品的纠结中，我是停滞不前的，当我一件件的样品下单后，我的思路反而通了。想过河时，直接朝河边走就是了，真是实践出真知呀！
