永辉怎么才反应过来🤣我分享一个真实经历吧。
前几年在渝欧做项目，负责过SKA渠道，达能旗下的爱他美奶粉，品牌层面不算弱吧，美国GNC健安喜也不算弱吧，去谈永辉、天虹、华润Olé这些商超渠道的入驻，是真TM难啊，从地方公司的品类采购到大区经理到总部，小虾米专员到集团总部采购总，所有环节都需要交涉打点，求爷爷告奶奶就算了，保证金、入驻进场费、上架条码费、理货费、促销费，还有毛保要求。
前前后后谈了三四个月，好不容易上架开卖了吧，动销跟狗屎一样，一不留神人家给你偷偷调整到犄角旮旯的货架位置，等你巡店发现再反映，人家店总或品类经理说：“您这也没给咱们交主推货架费啊，这部分得单独签”……
好嘛，等都搞顺了人也对接顺了，采购经理一调整一换，那得重新维护，不然干嘛要让你家啊，他得安排给他毛保或返点高的供应商进来啊。至于品牌好不好，产品品质咋样，不是优先原则，不假冒伪劣就行；消费者接受程度如何，动销如何，那不是他采购要考虑的事，还有销售部门的人呢……
总之，没点实力的品牌和供应商，进大型商超渠道，大概率会被拖死，面上能进大型商超牛批轰轰，内里挣不挣钱得好好盘算。我衷心希望永辉这次改革能顺利推进，所有大型商超都应如此，对自己好，对供应商也好，对消费者也好。
