01 Chewy 公布 2024 财年关键财务数据，业绩表现亮眼
2024 财年第四季度：
净销售额达 32.5 亿美元，同比增长 14.9%。
净利润 2280 万美元，净利润率 0.7%，同比降 40 基点。
调整后 EBITDA 为 1.245 亿美元，同比增 3810 万美元。
毛利率 28.5%，同比增 30 基点。
每股基本收益 0.06 美元，较上年减 0.01 美元；每股摊薄收益 0.05 美元，较上年减 0.02 美元。
2024 财年：
净销售额 118.6 亿美元，同比增长 6.4%。
毛利率 29.2%，同比增 80 基点。
净利润 3.927 亿美元，净利润率 3.3%，较上年同期增 290 基点。
每股基本收益 0.93 美元，较上年同期增 0.84 美元；每股摊薄收益 0.91 美元，较上年同期增 0.82 美元。
调整后 EBITDA 为 5.705 亿美元，较上年同期增 2.025 亿美元。
CEO 观点：Sumit Singh 称营收增长与盈利能力超 2024 年指导上限，活跃客户增长及 Autoship 客户忠诚度助力业绩，2025 年业务势头强，将持续推进战略重点与宠物类别创新。\
02 亚马逊低价商城双轨扩张：卖家招募加速与消费者信任博弈
一、卖家招募动态
- 定向邀约机制：延续去年策略，仅向特定卖家发送入驻邮件，需收到邀请方可加入物流优势突出：
中国东莞FBA仓库集中发货
仓储费减半，移除/弃置费为主站1/5，免除入库配置费、缺陷费等
- 销售表现强劲：
黑五后日畅销品达4200件（较去年增长55%）
薄利多销模式已验证可行性
二、市场战略挑战
- 扩张野心布局：
CEO贾西主导S级战略项目
- 新增工程师招聘：软件开发工程师（全球化部署）+高级产品经理（墨西哥市场开拓）消费者信任危机：
Reddit用户质疑商品质量，称”廉价仿制品”
需平衡价格优势与品控体系，避免流量反噬03Family Dollar折价出售背后的行业生存危机美元树出售业务 图源：CNN business
一、战略收缩：Dollar Tree断臂求生
- 资产剥离：
以10.07亿美元出售Family Dollar（2015年收购价90亿美元，折价超88%）
交易预计Q2完成，需监管批准
- 出售动因：
Family Dollar深陷亏损泥潭：供应链紊乱、选址失误、定价过高、过度扩张
叠加沃尔玛挤压+鼠患丑闻，自救措施（关店数百家+促销）失效
- 战略转向：
CEO称出售为”转型里程碑”，聚焦核心业务
呼应2021年破例涨价至1.25美元，计划2025年二次提价
二、行业困境：通胀与电商双面夹击
- 成本危机：
40%商品依赖进口，关税+通胀双重暴击
99美分商店破产（关371店/裁1.4万人），Dollar General股价暴跌70%
- 消费悖论：
低收入群体缩减开支，高收入群体转向平价商品
Dollar General数据显示：＜3美元商品销量+18%，＞45美元商品需求-9%
- 生存挑战：
电商（如Temu）蚕食线下市场
实体店或陷关店潮（Dollar General拟关141店），行业亟需运营革新04Ulike脱毛仪领跑全球：透视国货出海潮的机遇与暗礁
销量全球第一 图源：弗若斯特沙利文
一、Ulike全球夺冠之路
- 双认证销冠：
弗若斯特沙利文认证2023年全球销量第一
延续欧睿2022年认证，出海前已三连冠
- 扩张里程碑：
2016年破亿/2017年电商+线下双布局
2021年天猫预售40分钟破亿，1小时售8万台
- 市场攻坚战：
日本击败雅萌/松下，北美3个月引爆热潮
热销49国，累计销量超600万台
- 营销组合拳：
TikTok粉丝20万+用户UGC破3亿播放
精准定位+社交裂变构建品牌护城河
二、国货出海机遇与挑战
- 浪潮驱动力：
跨境电商成外贸新引擎，美妆品牌花西子/完美日记树立标杆
- 文化输出优势：
从美妆到家居，高性价比+东方美学双重突围
- 竞争警示：
深圳跨境品牌BODY404关停，折射行业洗牌加速
- 破局关键：
平衡机遇风险，避免跟风陷阱
创新产品+本土化策略+供应链韧性0500后女孩闯非洲：从4万启动金到年入千万的跨境电商传奇
图源：央视新闻
一、方菁的逆袭之路
- 非典型创业者画像：
00后小镇青年，高校毕业→北京大厂→辞职转型
2023年携4万元启动金入局非洲外贸
- 爆发式增长：
一年内创造1000万销售额，首年即盈利百万
获央视新闻专题报道，案例滚动播放数日
- 攻坚挑战：
突破语言/资金/人才/物流四大难关
建立本土化供应链体系，实现订单履约率提升
二、非洲电商市场新机遇
- 增长引擎：
互联网渗透率+智能手机普及率双驱动
Statista预测：2025年市场规模达404.9亿美元，2029年增至560.3亿美元（CAGR 8.46%）
- 竞争态势：
乐舒适等早期玩家已成功上市，卫生用品领域年营收破亿
新玩家涌入加速市场多元化，倒逼服务升级
- 成功要素：
精准选品（刚需日用品为主）
本地化运营（支付/物流/营销适配）
供应链韧性（应对清关/汇率波动）06澳洲零售大洗牌：真维斯闭店潮背后的新势力突围战
真维斯破产倒闭 图源：abc.net.au
一、传统零售寒冬
- 真维斯破产冲击波：
二度破产，90+门店关闭，线下渠道全面停运
季中促销+清仓甩卖双管齐下，债务压力凸显
- 行业连锁反应：
Mosaic集团破产欠债2.5亿，Harrolds负债1600万
Ally Fashion因租金链断裂清算，实体零售承压加剧
- 根源剖析：
生活成本激增挤压消费力，实体店成本结构失衡
数字化转型滞后，未能抵御市场波动
二、新势力重构格局
- 电商平台迭代：
亚马逊2023年登顶澳最受欢迎平台，终结eBay霸主地位
Temu年销售额冲刺20亿美元，Shein用户达200万+
Catch澳洲站4月底关停，传统巨头让位新势力
- 增长数据透视：
澳网购支出690亿美元（2024），12%同比增速
Temu覆盖400万+用户，Shein渗透年轻消费群体
- 竞争法则解码：
性价比战略：Temu低价策略颠覆市场
供应链优势：Shein快速上新机制
生态整合：亚马逊Prime会员体系深度绑定用户07Trendyol东欧攻略：1200万用户目标背后的罗马尼亞市场破局战图源：Ziarul Bursa一、战略扩张全图景
- 三阶段目标：
2025年底达成1200万国际用户
巩固EMEA地区电商龙头地位
- 七国本地化布局：
罗马尼亞/希腊/匈牙利等7国同步推进
本地化三要素：货币+语言+客服
- 增长数据亮点：
2024年底活跃用户220万
Q4日均访客120万，订单量2.7万/日
年度应用下载量700万次
二、羅馬尼亞市场深度解码
- 用户增长奇迹：
占据中东欧70%用户（150万活跃用户）
47%用户复购率，商品销售超1600万件
- 城市表现矩阵：
布加勒斯特跻身全球TOP3城市
克卢日/康斯坦察成新兴增长极
- 卖家生态构建：
6600家活跃商户，400万+商品池
本地品牌占比将从10%提至30%
快速入驻通道实现6天开店
三、本地化基建三重奏
- 物流网络升级：
5万㎡自动化仓库（Ștefănești）
250人团队保障48小时达
- 科技人才培育：
大学合作技术训练营（100人规模）
布加勒斯特黑客马拉松创新计划
- 生态战略合作：
物流：FAN Courier自提柜网络
金融：五大金融机构支付解决方案（Vodafone、Banca Transilvania、Credit Europe Bank、ING Bank和Unicredit Bank）
品牌：国际大牌+自有品牌的双轮驱动08SHEIN组织架构升级：王太中加盟引发海外战略新棋局
图源：雷峰网公众号
一、高管团队迭代
- 核心任命：
陌陌前商业化操盘手王太中加入
统筹海外本土招商及中台业务
直向COO Molly汇报
- 背景解码：
陌陌多年元老，主导会员体系、直播电商等核心商业化产品
兼具战略视野与落地执行力
二、组织效能革命
- 架构精简：
十几个品类部重组为4大战区
Molly直管团队规模压缩近50%
- 管理哲学：
新生代管理者责任升级
COO战略带宽释放，聚焦国际布局
三、海外扩张提速
- 日本攻坚：
半托管模式上线倒计时（3月30日首卖）
商家入驻通道全面开放
- 全球联动：
招商体系本土化改造
中台能力全球化复用09亚马逊安达卢西亚物流网升级：DQA3枢纽激活”最后一公里”极速时代
一、DQA3核心战略价值
- 设施规模：
1万㎡智能分拣中心
70人团队保障运营
- 配送革新：
最后一公里中枢：衔接区域物流网络
覆盖15城当日达（29€+商品）
马拉加都市圈配送时效再压缩
二、区域布局深化
- 安达卢西亚矩阵：
3大现有枢纽（格拉纳达/塞维利亚/埃尔普埃托）
叠加DQA3形成四极网络
总员工数突破1900人
- 全链条覆盖：
多斯埃尔马纳斯超级仓
生鲜专用配送中心
形成”仓储-分拣-配送”完整生态
三、经济带动效应
- 中小企业赋能：
2400+本地商家入驻平台
马拉加商户贡献700席
2024出口总额破1.35亿欧元
- 长期投资承诺：
西班牙14年沉淀175亿欧元
全国40+运营设施
2024新增奥维耶多/拉科鲁尼亚等站点
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