从东北到北美的王硕，堪称一位典型的商业奇才。
在《福布斯》发布的“2024年美国白手起家女富豪榜”上，王硕凭借8.5亿美元的财富，与全球巨星麦当娜并列排在第39位。她的故事就像是一场从小镇到世界舞台的精彩跃迁，带着浓厚的东北气息，也充满了全球化的商业智慧。
童年的“东北血液”
王硕的故事从辽宁沈阳开始。她的家庭是做生意的，小时候大部分时间在东北度过。母亲长时间在美国做进出口贸易，帮忙把国内的摩托车、滑板车运到美国卖，而她则跟着爷爷奶奶长大。16岁那年，王硕完成了国内的初中学业后，随母亲一起移民到美国马里兰州巴尔的摩。
刚到美国，王硕的生活并不像许多同龄人那样轻松自在。白天，她在学校里认真学习，努力适应完全不同的语言和环境；晚上，她则会跟母亲一起经营生意，忙碌地参与到贸易活动中。
她不仅学会了开叉车，负责搬运货物，还会利用周末时间去跳蚤市场卖滑板车。虽然英语并不流利，但凭借着开朗的性格和天生的推销能力，王硕的生意逐渐有了起色，生意也开始步入正轨。
“那是我第一次销售经验，”王硕去年在接受《福布斯》采访时分享道，“我需要学会如何销售，这样才能帮助我的妈妈。”
在这段经历中，王硕意识到，做生意不仅仅是卖产品，更多的是抓住市场中的机会。她发现，当时美国市场上大多数人都在卖常见的商品，比如蔬菜、水果等，竞争激烈，利润也有限。而她自己选择了一个不那么热门的产品——滑板车。
这一选择，让她的生意在众多竞争者中脱颖而出，也让她看到了市场中存在的细分机会。通过这段经历，王硕深刻领悟到：成功不在于你做的是什么，而在于你如何在别人忽视的地方做得与众不同。她通过专注于一个细分市场，成功避开了激烈的竞争，抓住了一个具有潜力的机会。这一经历不仅让她积累了宝贵的商业经验，还为她后来的创业道路奠定了基础。
MIT的“学术试水”和创业的果断
在帮助母亲打理生意的同时，王硕的学业成绩优异，后来被麻省理工学院 (MIT) 录取。在那里，她完成了机械工程学士学位，主修机器人技术，并开始攻读硕士学位。然而，尽管她在学术上成绩斐然，王硕逐渐意识到，这条学术之路并不是她的最终目标。
经过深思熟虑，王硕做出了一个大胆的决定——她选择从MIT的研究生院退学，投身于创业事业。
她和MIT同学皮埃尔·比共同创立了Aeris Cleantec AG，一家专注于空气净化器研发和生产的公司，王硕担任首席技术官，负责技术和产品的研发。
尽管面对诸多困难和挑战，王硕并没有回头。在北京，她带领团队设计、研发并生产空气净化器。她清楚地意识到，这不仅仅是一个新产品的推出，更是她将技术转化为实际商业价值的第一次尝试。Aeris的产品最终销往了全球市场，这一举措获得了行业内外的认可。
2021年，Aeris公司被全球知名机器人公司iRobot以约1亿美元收购，这笔交易对于王硕来说，既是财务上的转折点，也标志着她在创新者和商业领袖方面的声誉提升。
Deel的诞生
卖掉Aeris公司后，王硕并没有选择停下脚步，反而继续寻找新的商业机会。她敏锐地察觉到，在跨国公司运营中，一个普遍的痛点亟待解决——如何高效合规地雇佣全球员工。
当时，Aeris在多个国家开展业务，涉及到跨国雇佣员工时，合同、薪资支付、税收等一系列问题频频困扰她。王硕形容这种困境时说：“就像是在餐馆点餐，菜单上的每道菜都用不同语言写的，费力又没效率。”这种繁琐的跨国管理流程，促使她产生了一个大胆的想法——为什么没有一个平台能将所有这些复杂的程序简化为一个易于操作的解决方案？
2019年4月，王硕与布阿齐兹（Alex Bouaziz）和联合创始人奥弗·西蒙（Ofer Simon）一起创立了Deel。目标明确——为跨国公司提供全球招聘和薪酬支付的合规服务。
在麻省理工学院，王硕（右）遇到了亚历克斯·布阿齐兹（左）
Deel的初期产品聚焦于解决跨币种薪酬支付问题，使得企业能够轻松、高效地为全球员工发放薪资，省去传统跨国支付中的繁琐步骤。这一简化流程的解决方案，立刻引起了市场的关注。
但创业的道路并不平坦。最初，王硕尝试通过自由职业者来推广Deel，然而效果并不理想。这个阶段，她深知自己必须改变思路，于是决定将目标客户转向企业。她意识到，只要能够说服一家企业使用Deel，那么这家公司数百甚至数千名员工将会成为Deel的潜在用户。正是这个策略调整，推动了Deel的快速增长。
为了确保公司的快速发展，王硕投入了极大的精力与时间。她几乎每天从早上8:30一直工作到晚上11点，唯一的休息时刻是晚饭前短暂的健身时间。
她亲自面试了公司前400名员工，确保每一位加入Deel的人都能理解公司的文化，并为企业文化的延续与一致性打下基础。
Deel的崛起与远程办公市场机会
Deel的快速发展，恰好赶上了全球远程办公的浪潮。2020年全球疫情爆发，远程办公成了大多数企业的选择，这也让Deel迎来了爆发的机会。越来越多的公司开始面临跨国招聘的合规难题，而Deel正好提供了一个完美的解决方案。
通过Deel，企业能够在150多个国家雇佣员工，并用120多种货币支付薪酬。Deel的产品，不仅能够帮助企业处理合规、合同签署等问题，还能够自动生成合规的劳动合同，极大简化了招聘流程。对于企业来说，Deel解决了他们在全球招聘中最头疼的难题，减少了管理成本，提升了效率。
Deel的成功并非偶然，而是王硕精准抓住了市场变化的机会，并在合适的时机推出了解决方案。受益于这一波远程办公的热潮，Deel实现了20倍的增长，成为了全球增长最快的SaaS公司之一。
2021年，Deel完成了1.56亿美元的C轮融资，估值突破55亿美元，半年后，估值更是突破了120亿美元，晋级独角兽企业。
远程办公市场正在快速扩展。据预测，到2025年，全球远程办公市场规模将突破2500亿美元，Deel作为行业内的领先者，势必将继续受益于这一增长趋势。随着企业越来越依赖远程办公，Deel所提供的全球招聘与薪酬支付解决方案，必将迎来更加广阔的市场机会。
然而，Deel未来的发展并非没有挑战。首先，随着远程办公行业的竞争愈发激烈，各种在线协作平台、员工管理工具层出不穷，Deel必须持续创新，以保持其竞争优势。在此背景下，Deel如何通过优化其产品、提升用户体验，来保持市场领先地位，将是其未来成功的关键。
其次，信息安全问题、员工管理难度、以及跨文化沟通等问题，依然是远程办公企业面临的重大挑战。Deel需要不断提升平台的安全性和管理的智能化，以应对这些复杂的挑战。在全球化的背景下，Deel必须继续加强其技术研发，提升数据保护能力，并为企业提供更智能的员工管理工具。
本文来自微信公众号“美股大数据StockWe”，作者：StockWe.com，36氪经授权发布。
