最近最大的成长，是从潜意识里的低价逻辑里逃出来了

人做决策永远不是在看出价的高低，这种想法只会带来以下恶劣的作用：
1. 无法真正进入一个循环，给客户和自己带来持续的价值，自己卷自己，卷到危险线
2. 谈判沟通过程中，侧重于描述自己的底线，到最后底线真的被暴露出来，因此无机会再有溢价空间争取额外利润，以维持体系发展
3. 没有真正关注用户的需求和市场情况，到最后也许低价也无法成交，因为往下无限控制价格，你会有意降低承诺范围，直到彻底离开了客户的价值需求范围。

人做决策，更多应该是这样的一个过程：
1. 对内心的需求本身就存在一个主观概念上的价值锚点（一般都很抽象），我们要做的事情，是将交付的实际内容通过某种方式，让用户能最终直观把交付和主观锚点结合到一起。你可以叫它品牌，可以叫它情绪价值，也可以叫它信任，都可以。
2. 随后用户会面临很多候选，这些候选在同时基于价值锚点传递两个额外信息：我能进一步基于你的价值锚点，去上下浮动多少，这个对应价值高低；以及我的报价是多少，这个对应价格高低
3. 用户决策，一个是我实际需要多少价值，另外一个是我的付费能力是多少，最后则是性价比；如果再加一个，还有冲动

低价，只是其中很少很少很少很少的一个环节；

低价，只在价值非常明确单一上游情况下，会成为主旋律。比如原材料，或者Token成本

对应的交易沟通策略则是：
1）构建足够强的价值信任
2）摆出来相比于市场足够的差异点和定价
3）询问是否成交，如果不成交，看看是否1）有传递清晰，2整体是否合理。12都没问题还不成交，那就是客户自己的问题（比如不是合适交易对手），否则就一定会达成交易

另外：

这里12的合理性，以及2概念存在基础，以及交易效率，其实进一步的，都来自于市场的存在。市场是个客体，我们要尊重它，要重视它。

交易不是1-1的过程，而是1-N-1的过程。